Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Spoznajte elemente marketinškega miksa

Kako jih uporabiti za trženje in gradnjo domačega podjetja


Za številne lastnike domačih podjetij je zagotavljanje izdelka ali storitve dokaj enostavno. Izziv je v tem, da ljudje zaslužijo za to. Trženje se zdi naravnost zasnovan; povejte drugim o izdelku ali storitvi. V resnici pa lahko za promocijo domačega podjetja zapravite veliko časa in denarja. Učinkovito in učinkovito trženje zahteva razumevanje več ključnih konceptov in kako jih najbolje uporabiti, da dosežejo svoj ciljni trg. Ti koncepti so del trženjskega spleta.

Vaš marketinški splet je kombinacija elementov, ki igrajo vlogo pri promociji in dostavi vaših izdelkov in storitev potrošnikom ali strankam. V bistvu gre za to, da svoj izdelek ali storitev postavite na pravo mesto ob pravem času za pravo ceno.

Elementi marketinškega miksa

Ponavadi so se elementi trženjske mešanice nanašali na 4 P trženja, čeprav je bil pred kratkim dodan 5. P. Prvotni 4 P trženja so:

  • Izdelek: To so izdelki ali storitve, ki jih ponujate stranki, vključno z njihovimi fizičnimi lastnostmi, kaj počnejo, kako se razlikujejo od konkurentov in kakšne koristi nudijo.
  • Cena: Kako ste svoj izdelek ali storitev ocenili tako, da bo vaša cena ostala konkurenčna, vendar vam omogoča dober dobiček.
  • Kraj (Imenovano tudi distribucija): tu vaše podjetje prodaja svoje izdelke ali storitve in kako te izdelke ali storitve dobiva svojim strankam.
  • Promocija: To so metode, ki jih uporabljate za sporočanje lastnosti in prednosti svojih izdelkov ali storitev svojim ciljnim strankam.

Nekateri teoretiki trženja so elementom marketinškega miksa dodali 5. P trženja: Ljudje, ki se nanaša na to, kako se lahko vaša raven storitve in strokovno znanje in spretnosti ljudi, ki delajo za vas, ločita od konkurentov.

Kako uporabiti marketinško kombinacijo za gradnjo domačega podjetja

Podobno kot SWOT analiza in pisanje poslovnega načrta, se lahko marketinški miks pogosto počuti kot abstrakten poslovni koncept, ki ga je težko pretvoriti v vsakodnevno uporabo. Kar vas spodbuja 5 ps, je raziskovanje in načrtovanje tržne strategije. Skozi vsako P, ki jo želite:

Izdelek: Poleg tega, da bi opredelili, kaj imate, želite posebno pozornost posvetiti ugodnostim, ki jih ponuja vaš izdelek ali storitev, in kdo so najboljši potrošniki za pridobitev teh ugodnosti. To pomeni, da razvijete edinstveno prodajno ponudbo (USP) in določite svoj ciljni trg. Na primer, če prodajate storitve za hujšanje, kakšne koristi (boljše zdravje, več energije itd.) Bodo vaše stranke dobile in kdo so idealni ljudje, ki si želijo te storitve (nove mame, ljudje srednjih let itd.).

Cena: Cene so lahko zapletene, saj morate izračunati vrednost ponudbe, skupaj s tem, koliko vas stanejo materiali, čas in režijski stroški. Prav tako pa želite razmišljati o tem, kaj je vaš trg pripravljen in sposoben plačati, in ali menijo, da je vaš izdelek vreden tistega, kar zaračunavate. Nočete podcenjevati, vendar tudi ne želite od ljudi zahtevati, da plačajo več, kot je vreden vaš izdelek / storitev.

Kraj: Kje lahko potrošniki najdejo in prejmejo vaše blago in storitve? To se zdi zelo osnovno, razen znova morate upoštevati svoj izdelek / storitev, trg in ceno. Če vaš trg ne uporablja eBaya, potem ne bi imelo smisla imeti svojih izdelkov na eBayu. Če so izdelki luksuzni predmeti, bi radi bili v mestu, ki predlaga kakovost in izpopolnitev, v nasprotju z varčnostjo.

Promocija:Tukaj postavite vse informacije, ki ste jih zbrali za delo. Veste vaš izdelek, kdo lahko od njega ima koristi, najboljšo ceno, na kateri ga lahko prodate, in kje ga lahko prodate. Zdaj morate ljudi spraviti v vašo "trgovino". Promocija temelji na tem, da veste, kje lahko najdete svoj trg, kako ustvariti sporočilo, da ga spodbudite, da preveri vaš izdelek / storitev in določi najboljši način za pošiljanje tega sporočila (tj. Oglaševanje, družbeni mediji, intervjuji itd.). Najbolj učinkovito trženje je osredotočeno na sporočilo in lokacijo.

Če na primer prodajate izdelke za hujšanje in imate na trgu nove mame, bi radi imeli sporočilo, ki govori posebej o izgubi teže otroka, in ga odložili tja, kjer ga bodo mame videle (t.i. blogi mame).

Ljudje: Lahko imate vse druge P zaklenjene, toda če ste vi ali vaši prodajalci nesramni ali pa vam sistemi za podporo strankam primanjkujejo, ne bo pomembno, kako dobri so drugi Ps. Danes imajo potrošniki bolj kot kdaj koli prej možnost izbire, s kom poslujejo, in raje podjetja, ki vedo svoje stvari, so pripravljeni pomagati in so odzivni. Tu so socialni mediji tako koristni, saj podjetjem olajšajo zaupanje in zbliževanje s potrošniki. Deluje pa le, če ste vi in ​​vaše osebje ali izvajalci vljudni, strokovni in odzivni.


Sorodni Članki:

✔ - Nadzor nad tem, kaj se prikazuje v javnem profilu LinkedIn

✔ - Velika razprava: zaposleni proti neodvisnemu izvajalcu

✔ - Kako uporabiti Googlov postopek določanja ciljev OKR za rast vašega podjetja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!