Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Preberite, kako marketinški koledar poveča maloprodajno prodajo

Trgovski koledar prodajalci uporabljajo za usklajevanje vseh članov prodajne skupine za zagotovitev uspešnega dogodka. Preberite, kako vpliva na prodajo.


Orodje, ki prikazuje, kakšni marketinški dogodki, medijske kampanje in trgovinski napori se dogajajo, kadar in kje, pa tudi rezultati so znani kot tržni koledar. To se sliši dovolj preprosto in je. Moč tega koledarja pa je v njegovi zmožnosti komuniciranja, usklajevanja in merjenja uspešnosti.

Z drugimi besedami, to ni le koledar za načrtovanje; je orodje za celotno ekipo (spredaj in zadaj), da poravnate in načrtujete najboljše rezultate. Prevečkrat je blesteč marketinški dogodek iztiril pomanjkanje zalog ali slabo načrtovanje in izvedba s strani ekipe. Tukaj je štiri načine, kako bo marketinški koledar povečal vaše podjetje:

Komunicirajte

Vsak vam bo povedal, da je komunikacija ključ do uspeha. Učinkovita komunikacija je v trgovini na drobno zelo težka. Številne trgovine se v prelomni sobi odločijo za "desko za sporočila". Vendar pa je treba to obliko komunikacije uporabljati le kot osveževalca ali opomnik.

Ko svojo komunikacijo pustite na papirju, se odprete interpretaciji zaposlenega. Je pomembno ali ne? Koliko prioritete je? Težko je razbrati iz papirja, vendar se lahko izrazi in razume z verbalno komunikacijo.

Vendar pa je objava marketinškega koledarja za mesec v premoru odlična ideja. Ponovno ste ga dali vsakemu zaposlenemu in o njem razpravljali na sestanku ter o tem poučevali na vaši seji. Torej je ta izvod stalen opomnik, kako pomembno je, da so vsi isti strani. Kar nas vodi do naslednjega nasveta.

Koordinirajte

Pri svojem delu s trgovci na drobno pogosto zasledim obstoj "silosov" v poslu. To se nanaša na dejstvo, da prodajna skupina ni usklajena z operativno ekipo. Med enim od prodajnih dogodkov v mojih trgovinah smo na primer pogrešali postavko izgube na prodajnem mestu. Operacijska ekipa je zakopala škatle in ni vedela, da so del promocijskega dogodka. V tem primeru sem bila kriva jaz. Nisem se prepričal, ali so vsi zaposleni poznali oglas in promocijo.

Z drugimi besedami, če bi v sejem tedenske trgovine vključil marketinški koledar, bi se temu izognili. Operativna skupina bi bila usklajena s prodajno ekipo in imela bi pripravljeno pravo blago. Prepričajte se, da komunicirate s celotno ekipo, ne le s prodajo. Zaposleni pogosto opozarjajo na vprašanja ali stvari, ki jih je za uspeh treba uskladiti.

Izmerite uspešnost

Največja znamka zdravja trgovine na drobno je leto v letu rast prodaje. Ali vaša trgovina prodaja maja letos več, kot je na primer maja lani? Pogosto pozabimo, da je bil razlog za našo prodajo iz lanskega leta tako dober zaradi prodajnega dogodka, ki smo ga načrtovali v trgovini.

V mojih trgovinah smo naredili številne praznične prireditve naredi sam. To je praksa sestavljanja razprodaje okoli lastnih počitnic. Ali pa smo včasih ravno praznovali nesmiselne praznike, kot je dan nacionalnih hrenovk. Nič opravka s čevlji, ampak je ustvaril buzz in prodajo v trgovini.

Ob lanskem marketinškem koledarju mi ​​je pomagalo načrtovati letošnje leto. Poskrbel sem, da nisem pozabil naključnega dogodka naredi sam iz prejšnjega leta. Zagotovil sem, da sem "vsakoletno" priredil. Zdaj to ne pomeni, da morate vsako leto izvajati iste dogodke, vendar to pomeni, da morate biti previdni, ko ste lansko leto načrtovali premagovanje, če upoštevate, kaj je prineslo kupce.

Načrtovanje

Verjetno je najboljša prednost marketinškega koledarja načrtovanje. Kako porabite denar za nakup? Kako porabite dolarje za oglaševanje ali trženje? Kako razporejate zaposlene? Vse to poganja dogajanje v vaši trgovini. In vse to so najbolj nadzorovani stroški v vaši trgovini.

Torej načrtovanje na koncu postane ključni prispevek k dobičku v vaši trgovini. V okviru letnega pregleda poslovanja načrtujte koledarsko leto vnaprej. V redu je, da se prilagajate in urejate, vendar vam bo ta glavni začetek dobro služil.


Sorodni Članki:

✔ - Zakaj bi nepremičninski zastopniki morali plačati na klik?

✔ - Opis zaposlitve pripravnika za upravljanje maloprodaje

✔ - Restavracija Burger Trends in najljubša ameriška hrana


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!