Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Naučite se, kako prodati prehrambene izdelke v Walmart

Walmart je številna prodajalka hrane v zda in številni podjetniki s hrano si prizadevajo prodati velikanu. Ugotovite, kako lahko uvrstite svoje izdelke.


Če želite postati Walmart prodajalec, je vaš prvi korak morda pogovor s strokovnjakom. Erik Rosenstrauch, predsednik in izvršni direktor partnerstev FUEL, ve vse o prodaji prehrambenih izdelkov velikanu Walmart. Podjetje posebej spodbuja ženske, ki ustvarjajo zdravo hrano.

Walmart je prodajalca na drobno Moby Dick in neverjeten kita. "Ko pripnete to kito, je vaš čoln bolje opremljen z njim. Vidim napake pri podjetjih, ki imajo odličen izdelek, izplača Walmart kot račun, nato pa se zavem... kako izpolnim naročila!" Pravi Rosenstrauch.

Kako pomaga FUEL?

Kot pojasnjuje Rosenstrauch, "Pri podjetju FUEL gradimo poslovanje naših strank z ustvarjanjem ekskluzivnih programov pri prodajalcih za povečanje transakcij... osredotočamo se na pomoč potrošniškim blagovnim znamkam pri spodbujanju prodaje pri prodajalcu. Ne prodajamo v prodajalca, ustvarjamo programiranje, življenje v maloprodajnem okolju. Raziskave nenehno kažejo, da se 75 odstotkov odločitev o nakupih sprejme na polici. Pomagamo blagovnim znamkam vplivati ​​na potrošnike pri izbiri vaše blagovne znamke. "

Če želite uspešno prodati Walmartu, morate opraviti in obvladati šest korakov.

Razvijte svoje izdelke, da bodo ustrezni strankam Walmart

Walmart ljubi biti prvi, ki trži nove izdelke, ki so pomembni za njegove stranke. Na Walmartovi ponudnikovi strani "Spoznajte Walmart" je jasno razvidno, kaj želite storiti:

"Primerjajte svoj izdelek ali storitev z obstoječimi. Poglejte vrste izdelkov in storitev, ki jih prodajamo in uporabljamo. Ali se vam zdi, da to, kar imate v ponudbi, ustreza? Bi bil vaš izdelek primeren na Walmartovih policah? Je vaš izdelek ali storitev najbolj inovativen, najboljše kakovosti in po najnižji ceni? "

Rosenstrauch daje primer uspešne stranke. "Walmart je prodajalec blagovnih znamk... želijo nove blagovne znamke in ne le tiste, ki so osredotočene na nizke stroške." Ena od strank FUEL-a, Sheets, predstavlja blagovno znamko, ki ponuja tisto, kar Walmart želi. Je nov, inovativen in zagotavlja resnično potrebo potrošnikov. Sheets je križ med trakom za dihanje Listerine in 5-urno energijsko pijačo, vse v priročnem, užitnem traku. Tam ni nič drugega podobnega.

Poskrbite, da bo vaš izdelek drugačen, inovativen in bistveno boljši

Vredno je ponoviti - Walmart novim prodajalcem jasno navaja:"Ali je vaš izdelek ali storitev najbolj inovativen, najbolj kakovosten in po najnižji ceni? "Preden izdelek predstavite kupcu Walmart, morate svoj izdelek predstaviti na dva načina:

  • Kot nekaj novega:Vaš izdelek mora biti zelo inovativen, saj Walmart zelo rad trži na prvem mestu.
  • Kot nekaj izrazito boljšega:Pomislitetega kot razširitev produktne linije, z uporabo obstoječega izdelka in dodajanjem funkcij in koristi, ki jih vaša konkurenca ne deli.

Govorice o tem, da "če Walmart vidi, da je predrag, ga ne bodo prevzeli", preprosto ni resničen. Kljub temu Rosenstrauch svetuje: "Če ne morete storiti ničesar od zgoraj navedenega, bi bilo bolje, da ste cenejši! Vendar pa je to lahko" dirka do dna ", saj lahko vaša konkurenca vedno pade in kaj potem počnete? Pojdi še nižje? To verjetno ni pametno. "

Podjetniki s hrano v zgodnji fazi ne želijo biti v cenovno občutljivi kategoriji, zato to prizorišče prepustite velikim fantom.

Razumevanje ključnih pobud Walmarta za to četrt ali leto

Rosenstrauch na Walmartu prepozna tri ključne pobude, ki se jih morate zavedati in jih vključiti v prodajni center Walmart:

  • Družbeni mediji: Walmart se osredotoča na vzpostavljanje socialne povezave s svojimi strankami. Njihovo zavezanost socialnemu trženju najbolje ponazarja njihova Facebook stran "MyLocalWalmart." Bodite pripravljeni razložiti, kako se boste ukvarjali s trženjem na družbenih medijih. FUEL je razvil edinstven program, ki temelji na inovativni uporabi družbenih medijev, gamifikaciji in podporniku zvezd, Pitbullu.
  • Hispanski trg: Walmart je zelo osredotočen na latinoamerični trg, tako da, če imate izdelek, ki ga je mogoče umestiti v Hispanico, vnesite to v svoj program.

  • Biti zelen: Walmart je tudi zelo osredotočen na trajnostne in zelene izdelke. Razmislite o svoji embalaži glede odpadkov, ladijskih zabojnikov in celo glede na konfiguracijo palete. Walmart pričakuje, da bodo prodajalci to ugotovili, preden bodo poklicali kupca Walmart.

Spoznajte Walmartov nakupni koledar in promocijske cikle

Trgovci na drobnone kupujte vse kategorije skozi vse leto. Nakupujejo koledarje, kjer na svojih policah določijo časovni razpon za razmislek in nato odobritev novih izdelkov. Določite najboljše časovne okvire za prodajo svojih izdelkov. Brez koledarja bodo kupovali le najmanjši trgovci na drobno.

Kje torej dobite svoje roke pri nakupu koledarja Walmart? Rosenstrauch pravi: "Potrebovali boste pomoč posrednika ali marketinške agencije, kot je FUEL Partnerships, ki posebej sodeluje z Walmartom."

Skorajvsak izdelek ima tudi sezonsko komponento, zato se pozanimajte, v katero kategorijo spada vaš izdelek in sezonskost te kategorije. Ni vedno očitno.

FUEL-ova stranka Hydroxycut ima izdelek za zdravje in zdravje, za katerega morda ne mislite, da ima sezonskost. Pravzaprav je prvo četrtletje njihova najboljša promocijska sezona, saj novoletne resolucije številnih potrošnikov vključujejo izgubo teže. Rosenstrauch pojasnjuje: "Ko pripravljam promocije za stranke in so to prve četrtine katerega koli leta, moram delati osem do 10 mesecev pred datumom začetka promocije izdelka. Če zamudite svoje priložnost, ga zamudite za celo leto. "

Razviti Shopper Marketing program

Na polico je potrebno več kot odlična hrana. Shopper marketing vključuje vse vaše podporne programe, ki pritegnejo pozornost potrošnika. Ne pozabite, da se 75 odstotkov odločitev o blagovnih znamkah zgodi na polici.

Slišali ste vprašanje, ali drevo povzroča hrup, če pade v gozdu, kjer ga nihče ne bi slišal. Walmart želi vedeti, da vaše inovativno tržno sporočilo pomeni, da vaše drevo daje zvok. Rosenstrauch pravi: "Hydroxycut cilja na mame. Zaradi njihovega položaja blagovnih znamk se mame dobro počutijo same. Tako je bilo njihovo prizadevanje v družbenih medijih tekmovanje za zmago v počitnicah med spomladanskimi počitnicami v šoli. Dosegli so prodajo več izdelkov, pa tudi, da se mama počuti kot heroj. Mama je dosegla svoje osebne cilje, kako izgubiti kilograme in družino zdraviti na odličnih počitnicah. "

Sodelujte z Walmartovim trgovcem in trženjskim timom

Trgovci so kupci in trgovci. Trgovec ali kupec je odgovoren za tisto, kar pride v trgovino, osredotočil se bo na vaše cenovne točke, dobavo in enota se obrača tedensko ali mesečno. Njegov cilj je povečati prodajo in dobiček na polici.

Kot prehranski podjetnik morate združevati vprašanja trgovcev in trženja - taktike, ki podpirajo vaš program v trgovini - na drobno. Eno brez drugega bo ne pripeljemo na police Walmart.


Sorodni Članki:

✔ - Kako so družine zaščitene pred diskriminacijo stanovanj

✔ - Gradivo zbiranja sredstev in teorija osebnosti

✔ - Industrija


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!