Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Naučite se pogajati o cenah in pogodbah za hotele

Krmarjenje po pogodbah o hotelskih pogodbah je lahko zastrašujoče. Tu je nekaj nasvetov za uspešno pogajanje o stopnji, ki je smiselna za vaš spodnji del.


Vsi sanjamo, da bi bili spretni trgovec - tista samozavestna oseba, ki se nagiba, da bi dobila vse, kar si želijo, in potem še nekaj. Toda krmarjenje po pogodbah o hotelskih pogodbah je lahko zastrašujoče. Zahtevate preveč? Premalo? Ste se res dobro dogovorili? Tukaj je nekaj smernic, da upoštevate pogodbo, ki je smiselna za vašo spodnjo vrstico.

Bodite prilagodljivi

Ne zapirajte se v določene datume. Pripravite se, da se prihodi in / ali odhodi premaknejo v dneve ali obdobja z nižjo zasedenostjo, da se doseže boljša cena.

Naredite svoje raziskave

Če se bo med vašimi datumi zgodil še en velik dogodek, bo verjetno zalog v sobah nizek, cene pa bodo na višini.

Razmislite naprej

Začnite pogodbo o pogodbah čim prej vnaprej. To je trg načrtovalcev (za zdaj) in hoteli bi se v prihodnosti pospraviti. Toda pozorno spremljajte hotelske napovedi. Ko se bodo poslovne ravni stabilizirale in naraščale, se bodo stopnjevale tudi sobe. Prepričajte se tudi, da imate prilagodljivost za prilagajanje dolgoročnih pogodb tako, da upoštevajo nove trende udeležbe / rezervacij.

Ali pa živi v trenutku

Tudi kratkoročne rezervacije lahko prinesejo znatne prihranke. Nekateri hoteli v tem gospodarstvu ponujajo popuste načrtovalcem, ki so pripravljeni prirejati prireditve v tesnem časovnem obdobju.

Naj bo enostavno

Bodite jasni glede svoje vrednosti in tega, kar želite v zameno. Navedite podroben RFP (Zahteva za predlog), pri čemer navedete, kaj potrebujete (nastanitve, prostor za sestanke in cenovni razpon), kaj želite (koncesije) in kakšna je vaša časovnica za odgovor.

Naj vedo, kdo ste

Ne predvidevajte, da hoteli vedo. Navedite podrobnosti o svojem podjetju in udeleženceh, da pokažete, zakaj ste (in oni) vredni truda, zlasti o sobivanju in porabi podatkov iz preteklih let.

Šteje se skladnost

Že leta zveste stranke? Ne bojte se opomniti hotelov na vašo trenutno (in prihodnjo) zavezo. Ampak, ne pustite, da vas ta vdanost prepreči nakupovanja, da zagotovite najboljšo ceno za svoj denar.

Iščite koncesije

Hotel se ne bo prerezal na ceno? Mogoče si lahko pomagajo na druge načine. Prosite za perke, kot so posodobitve sob, znižane pristojbine za letovišče, brezplačen telovadnica ali dostop do WiFi ali celo brezplačni sprejem. Ne boste vedeli, kaj lahko dobite, če tega nikoli ne vprašate. Vendar bodite previdni, če želite zahtevati več od tistega, kar je smiselno za velikost vaše skupine, in ne dovolite, da bi se koncesije spremenile v drugače dobre odnose.

Bodite pozorni na Fine Print

Klavzule o krčenju, kazenske takse, odpovedne ali odpovedne politike - pazljivo preglejte drobni tisk. Ali se lahko globe odpovejo, odložijo ali pogajajo? Ali je mogoče prosto prodati brez kazni?

Bodite proaktivni

Zahtevajte pravico do revizije, da boste lahko navzkrižno preverili seznam gostov hotela glede na svoj seznam udeležencev. Ali lahko pridobite dobropis za pozne registracijske zavezance, zgodnje odhode ali udeležence, ki rezervirajo zunaj bloka? Morda bi bilo mogoče dobiti dobropis za kongresne udeležence, ki se »sprehodijo« do drugih hotelov (ko gostje pošljejo v druge nepremičnine zaradi prevelike prodaje v gostiteljskem hotelu) ali za nedostop.


Sorodni Članki:

✔ - 3 Kraji za iskanje naslovov e-poštnega naslova urednikov revij

✔ - Načrtujte prireditveni meni za pogostitev banketa, ki bo navdušil

✔ - Vodnik o tem, kako izbrati pravo vodovodno cev


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!