Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Naučite se, kakšna je prodajna cena v maloprodaji

Preberite več o stopnji prodaje, izračunu, ki primerja količino zalog, ki ga prodajalec prodaja od proizvajalca, in tisto, kar je dejansko prodano.


Prodaja skozi tečaj je izračun, ki se običajno predstavlja v odstotkih in primerja količino zalog, ki ga prodajalec na drobno prejme od proizvajalca ali dobavitelja, in dejanskim prodajo kupcu. Obravnavano obdobje (običajno en mesec) je koristno pri primerjavi prodaje enega izdelka ali sloga z drugim. In kar je še pomembneje, če primerjate prodajo določenega izdelka iz enega meseca v drugega, da preučite trende.

Kako izračunati prodajno ceno

Če bi v trgovini kupovali 100 stolov in po 30 dneh prodali 20 stolov (kar pomeni, da imate na zalogi 80 stolov), bi bila vaša stopnja prodaje 20 odstotkov. Z uporabo zalog v začetku meseca (BOM) razdelite prodajo na to BOM. Izračuna se tako:

Prodaja prek = Prodaja / zaloga v roki (BOM) x 100 (pretvori v odstotek)
ali v našem primeru (20/100) x 100 = 20 odstotkov

Prodaja s pomočjo je zdrav način za oceno, ali se vaša naložba dobro vrača. Na primer, 5-odstotna stopnja prodaje lahko pomeni, da imate bodisi preveč pri roki (zato ste prekomerno kupljeni) ali ceno previsoke. Za primerjavo, 80-odstotna stopnja prodaje lahko pomeni, da imate premalo zalog (premalo kupljeno) ali ceno prenizko. Resnično analiza tečaja prodaje temelji na tem, kaj želite od trgovskega blaga.

Na primer, ko sem se zmotil pri nakupu (kar pomeni, da sem kupil čevelj, ki ga nihče ni hotel), sem si želel, da bi se ga znebil z visoko stopnjo prodaje. Običajno sem, če imam previsoko prodajno stopnjo, spoznal, da moram povečati raven zalog. Toda v tem primeru je višja številka, tem bolje. Preprosto sem se ga hotel znebiti.

Resničnost je, da je stopnja prodaje za prodajalca pomembnejša metrika kot prodajalec na drobno. Prodajalec ne želi prevzeti stroškov izdelave, dokler tega absolutno nima. Sledenje razprodaji pove prodajalcu, koliko mesecev ima na voljo določene SKU. Ker je pomemben za vašega prodajalca, bi moral biti pomemben tudi za vas.

Včasih sem vodil prodajalca svoje prodajalne za svojo trgovino, tako da sem jim, ko sem sedel z njimi, pokazal, kako se prodajajo v primerjavi z drugimi prodajalci v trgovini. Pogosto mi je ta tehnika pomagala pri boljših cenah ali pribitkih dolarjev ali celo brezplačnem tovoru pri mojih naročilih, da dosežem prodajno ceno prodajalca, da se ujema z drugimi.

Prihodek od zalog v primerjavi s prodajo skozi

V nasprotju s prometom z zalogami prodaja prodaja povečuje, kolikšen odstotek zaloge premikate v enem mesecu. Promet z zalogami, ki ga je mogoče popravljati mesec dni, je časovno obdobje. En mesec je prekratek, da bi lahko uporabljali promet, zato je prodajna prodaja boljša analiza. Številni trgovci na drobno so poskušali povezati obe številki (z drugimi besedami, poskušali najti povezavo med prometom zalog in prodajo), vendar gre za zamudno izgubo časa.

Proizvajalci pogosto ustvarjajo promocije ali posebno oglaševanje, da bi povečali prodajno stopnjo svojih izdelkov na maloprodajni ravni. Uporabili bodo posebna sredstva, imenovana "zadruga", za pomoč prodajalcu pri premestitvi izdelka iz prodajalne na drobno. Če do teh sredstev ne dostopate, potrebujete tudi vi. Na voljo so kot oglaševalski skladi ali včasih dejansko gotovina, ki jih uporabite za zaznamke vašega zaloga.

Dlje kot izdelek ostane na vaših policah, več denarja vas stane. Čeprav se morda ne zdi, da vas stane denar, prodaja prek pomaga dokazati, da je. Vedno ne pozabite, prostor, ki ga zasedajo izdelki, bi lahko dali izdelku z močno prodajno stopnjo.

In mrtve zaloge vam omogočajo tudi nakup dolarjev. Pomeni, da ne morete naročiti svežjih in boljših izdelkov, dokler ne prodajate tistega, kar imate zdaj. Spremljajte svoje prodajne cene in ohranjajte svojo trgovino svežo in privlačno za stranko, da izboljšate svojo spodnjo vrstico in uporabniško izkušnjo.


Sorodni Članki:

✔ - 3 Kraji za iskanje naslovov e-poštnega naslova urednikov revij

✔ - Izjave največjih trgovin na drobno

✔ - Kako postaviti prvo domačo pisarno


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!