Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Življenje in zapuščina Sama Meinekeja

Ustanovitelj franšiznega sistema Meineke Discount Gufflers


Samuel Washington "Sam" Meineke je ameriški poslovnež in podjetnik, najbolj znan po tem, da je ustanovil avtomobilsko franšizo za popravilo avtomobilov Meineke Discount Mufflers. Ime podjetja je bilo leta 2004 spremenjeno v Meineke Car Care. Sam je tudi pretekli predsednik upravnega odbora Mednarodnega franšiznega združenja.

Zgodnje življenje

Sam Meineke se je rodil 19. marca 1931 v družini s skupnimi lastnostmi v mestu Idabel v Oklahomi in je živel v majhni hiši iz lesa, brez kakršnih koli pripomočkov. Gojili so 100 hektarjev in živeli na tretjini vsega, kar bi lahko rasli. Najemodajalec je dobil ostalo.

Njegov brat in dve sestri sta se do leta 1939 poročila in odselila, vendar je Sam še naprej pomagal staršem, da ročno okopajo polja bombaža, od katerih so bili odvisni od preživljanja.

V teh letih depresije je Sam postal motiviran, da uresniči svoje sanje. Njegova mati je vedno verbalizirala njihov negotov položaj in postajo v življenju. Nikoli ni bilo dovolj denarja za plačilo najemnine in izselitev, samo oblačila na hrbtu, je bila vedno neizbežna. To je močno vplivalo na Sama.

»Mamine nenehne govorice o vrženju so mi prinesle veliko dozo negotovosti in mojo željo, da bi nekega dne imela svoj dom. Mama nas je označevala kot revne ljudi, vendar me to v resnici ni prizadelo, dokler nisem šla v šolo in videla drugih otrok, ki so jedli lepa kosila. Imela sem samo koruzni kruh in malo sušenega mesa, zavita v kos krpe ali časopisa. "

Ker je sedem dni na teden delal na bombažnih poljih, je Sam sanjal o prihodnosti. "Kot uspešni moški sem tudi v šoli bral o Henryju Fordu in Andrewu Carnegieju. Kaj točno, nisem bil prepričan. "

V iskanju boljših priložnosti je družina Meineke zapustila dna Red River in bombažna polja v južni Oklahomi ter se med drugo svetovno vojno preselila v Pasadeno v Teksasu, epicentru petrokemične industrije. "Tako kot družina Joad v [John] Steinbecku Grozdje grozja, naše stvari, vse, kar smo imeli, se je na tleh, ki so se med potjo večkrat pokvarile, potuhnile po kričavem starem tovornjaku. "

Ko se je njegov oče zaposlil v ladjedelnici, je Sam vedel, da so se preselili na svet: "Naša najeta hiša je bila podobna palači, z elektriko, notranjim vodovodom in - čudim čudežem - hladilnikom."

Podjetnik v izdelovanju

Sam je začel takoj delati: kositi trate, dostavljati telegrame, delati na gradbeni posadki, delati na lesarstvu in delati kot privarčevalec v kinu El Capitan. Pri šestnajstih letih je Sam vodil oddelek za barvanje v splošni trgovini. »Lastnik, gospod McMasters, majhen, prijazen človek, je postal moj mentor, ki me je učil, kako določiti odstotke in dobiček. Bil sem odločen, da bom napredoval. "

Sam je končal srednjo šolo v Pasadeni, razred 1949, in še naprej trdo delal kot vajenec mlinarja, vendar se je odvrnil. Po več stavkah se je odločil najti posel, ki bi ga usmeril na njegovo pot do uspeha. Preden je dopolnil enaindvajset let, je Sam kupil svoje podjetje.

Leta 1951 je Sam za bencinsko črpalko plačal 2400 dolarjev, z denarjem, ki ga je prihranil, pa je plačal kot predplačilo. Prepričal je lastnika, naj mu pozneje plača preostali del. "To je glavni razlog, da sem kupil; bilo je nekaj, kar sem bi lahko kupiti. Bolje nisem vedel. Ko sem prišel tja in začel spoznavati, kakšen je resnični svet, me je začelo zasijati, kaj pomeni posel. "

Meineke se je v dveh letih znašla kot četrti mož, ki je postajo uspel. Lastnik ni mislil, da lahko to stori tudi Meineke. "Nikoli ga ne bom pozabil, da mi je rekel:" Ne vem, zakaj vam prodajam to postajo. Ne boste uspeli, "se spominja Meineke. Šest mesecev se je Meineke borila in komaj sestavljala konca.

Potem je nekega dne prišla stranka, zaprosila za dolar v vrednosti plina in Meineke se je odločila, da očisti tudi svoje vetrobransko steklo. Na notranji strani kozarca je bilo nekaj, zato je Meineke skočila na prednji sedež, da ga je očistila.

Stranka je bila nad Samovim prizadevanjem tako navdušena, da je zahteval doplačilo in Meineke je ugotovila, da se lahko malo dodatne storitve izplača. "Torej, naslednji kupec, ki je prišel - nisem mogel storiti dovolj zanj. Odtrgal sem mu talno ploščo, dobesedno opral avto zanj. Kmalu je bilo, dokler nisem kupce postrojil v petek zvečer, ko so jih plačali. Ko sem se zbudil ob 4 A.M. da bi šel v službo, bi si začel sam reči: 'To bo dober dan' in nadaljeval s tem razmišljanjem, ko sem se vozil v avto in skozi dan.

Za uspeh se moraš sam predstaviti, predstavljati si ga. "Meinekejevo trdo delo in vrhunska storitev se je končno izplačalo, saj se je število strank nenehno povečevalo.

Neuspeh

Leto kasneje, 1952, je Sam prevzel partnerja. "Edward Bass je imel bencinski servis po vsem mestu. Skupaj smo šli v šolo. Pred njim je bil razred in vedel sem, da je prijeten fant, in sva imela veliko skupnega. "

Z veseljem in bolečino sta si delila poslovanje in lajšala napetost s pogovorom. "Oba sva do tega trenutka prišla do zaključka, da nikoli ne bova dosegla svojih ciljev na področju bencinskih servisov, zato sva se začela pogovarjati o združevanju svojega denarja, o drugem podvigu."

Bass je prodal svojo postajo, prišel je skupaj z Meineke in so svoj dodatni denar vložili v različne naložbe: »lažni rudnik urana (izgubili smo 2000 dolarjev), drugi bencinski servis, nekaj stojal za lubenico, čolne iz fiberglasa, osemnajst koles. Nihče od teh ni dobil denarja, vendar smo še naprej plugali. "

Meineke in Bass sta se učila iz vsakega propadlega posla, preden sta končno dosegla uspeh. "In potem smo se poslovili... s trgovino z avtodeli. To je šlo tako dobro, da smo odprli sekundo, potem tretjo. Sčasoma smo imeli ducat trgovin z avtodeli Bass in Meineke. "

Medtem ko sta bila Sam Meineke in Edward Bass partnerja, sta si delila številne izkušnje in dobro sodelovala, toda Samu je bilo ustanovitev podjetja bolj prijetno kot upravljanje z njim: »Do takrat, ko sem [Bass in Meineke] prodal Edwardu, je to je bilo vse v zvezi s poslovanjem podjetja. Vključevali so pisarno, knjigovodstvo, skladišče, nadzornike, program, priročnik za usposabljanje; vse je teklo zelo gladko, a tudi zame je bilo začeti manj zabavno. Vsak dan se srečujemo z enakimi težavami. "

Uspeh

Prva trgovina se je razvila v uspešno verigo dvanajstih lokacij avtomobilskih delov Bass in Meineke in do leta 1970 je postala znana regionalna elektrarna za dobavo avtomobilskih delov.

Moški so se razšli pozitivno. "Edward in jaz sva še vedno najboljša prijatelja; pravkar sva se ločila. Ampak še vedno se občasno srečujemo in pogovarjamo o poslu. "

Meineke je takoj začela iskati nov poslovni izziv in drugačne naložbe, kar je vodilo v posel dušnikov. »Edino večje podjetje za dušenje dušilcev v letu 1970 je bil Midas. Tam so bili manjši neodvisni z zalogami v razponu od 500 do 1000 dolarjev. Odločil sem se, da je mogoče nekaj narediti v srednji operaciji in odprl dušilec dušilk v Pasadeni s 5000 dolarjev. "

Njegove izkušnje na področju bencinskih servisov in avtomobilskih delov so Meinekeu omogočile strukturiranje uspešnih trgovin z dušilci zvoka. Kot odziv na potrebe dušilcev je Meineke načrtoval svoje trgovine, da bi v dveh ali treh urah opravil dovolj kupcev za pokritje stroškov in majhen dobiček.

Program Meineke je vseskozi premagal konkurenco zaradi praktičnosti, cene in storitve. Te inovacije so vodile do uspeha in v šestih mesecih je imel v pogonu tri dušilke dušilcev.

Kmalu po ustanovitvi svojih prvih trgovin za dušenje dušilcev leta 1971 je Meineke najela Harolda Newell-a, nekdanjega vodjo operacij pri AAMCO Transmissions. Meineke je nato nadaljevala z razvojem koncepta Meineke diskontnih zvočnikov v izvedljivo in zelo iskano franšizo, ki je postala znana mednarodna blagovna znamka.

Franšizing

Slušatelji Meineke diskontov so se uradno rodili, prva franšiza pa je bila prodana leta 1972. Meineke je še naprej trdo delal pri svojem poslu. Osebno je imel v lasti deset trgovin, tam je preizkušal vse svoje nove ideje, preden jih je posredoval franšizerjem.

Jeanne Kennedy, prva lastnica franšize ženskega trgovca Meineke Discount Muffler, se je lotila posla leta 1973. Imela je obsežno poslovno znanje in iskala družinsko podjetje, v katerem bi lahko njen mož, sin, dve hčerki in zakoni vse sodelovati.

"Bili smo šesta franšize Meineke v državi. Ko smo odprli prvo trgovino, je prišel Sam Meineke in nam pomagal organizirati stvari. Sam je dober človek, in tega ne drži preveč uspešnih moških. "

Intenzivna želja Meineke, da uspe, je s svojim delom na razvoju svojega programa dajalcem franšize uspela. Najprej je zgradil skladišče za svoj inventar, nato je sprožil dobro izvedeno distribucijsko mrežo do svojih trgovin. Pomembno upravljanje in obračanje zalog je bilo ključno za nadzor bruto dobička.

Tudi Meineke je svoje lokale lociral čim bližje konkurenci (Midas). S svojo vitkejšo, donosno zasnovo je lahko blagovno znamko hitro razvil in bil je preplavljen s potencialnimi franšize, ki so želeli izvedeti več o znamki. Uspeh Meinekejevega programa in vodstva so pokazali v njegovih trgovinah. Od prvih 100 franšiz je le dve spodletelo.

»Ko sem se začel ukvarjati s franšizo, sem imel dovolj izkušenj z vodenjem in vodenjem poslovanja, da sem lahko resnično pomagal franšize, kar sem resnično užival. Moj program je bil tak, da sem odpravil večino napak. Pri enaindvajsetih letih sem imel srečo, da sem se poslovil, učil sem se na svojih napakah in neuspehih, to je del tega, kar je posel. Plus sem bil motiviran. Imel sem veliko energije. Če želite odpraviti napako, je to stalo čas, denar ali oboje. Moja je bila vedno oboje, jaz pa sem prevara in sem kar naprej napredoval.

Uspel sem doseči svoje cilje in s trdim delom, vztrajnostjo in učenjem umetnosti poslovanja uresničiti svoje sanje. Koncept Meineke se je izkazal za velik posel. Predvsem franšize, to je bilo najbolj vznemirljivo kar sem jih kdaj naredil. Mislim, da ga ne bom nikoli premagal. "

Čeprav je Meineke pred nekaj leti prodal svojo istoimensko franšizo in skladišče za distribucijo izpušnih plinov, je izjemno ponosen, da je blagovna znamka Meineke še vedno uspešna, mednarodno znana in uspešna franšiza.

Danes Sam Meineke uživa v času z ženo Sadye, družino, in še naprej trdo dela in upravlja s svojimi različnimi naložbami. Ne da bi kdo mirno sedel, vedno išče izzive v poslovnem svetu.

Najlepša hvala virom za to zgodovino: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, z Gregom Johnsonom, 21. januarja 2015.

Za več informacij o IFA in franšize na splošno obiščite spletno mesto IFA na franchise.org.


Sorodni Članki:

✔ - Uporaba in prednosti epoksi tal

✔ - Izjave predstavitev luksuznih blagovnih znamk

✔ - Razlika med bruto maržo in bruto dobičkom


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!