Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vodilni izgube v trgovini na drobno

Vodje izgube so blago ali storitve, ki se ponujajo s strmimi popusti, da bi pritegnili nove kupce v trgovino in spodbudili prodajo.


Vodje izgube so blago ali storitve, ki se ponujajo z znatnimi popusti (včasih nižji od stroškov), da bi pritegnili kupce v trgovino in pospešili prodajo. To je časno uveljavljena praksa, ki so jo dosegli z velikim uspehom, zlasti pri velikih prodajalcih popustov. Namen te strategije oblikovanja cen je, da kupec ne bo kupil samo predmeta prodaje vodilnih izgub, ampak tudi druge izdelke, ki niso diskontirani.

V notranjosti trgovine se temu rečejo "žebelj navzdol." Ko sem pred 30 leti začel svojo maloprodajno kariero, smo vodjo izgube ali »žebelj navzdol« postavili na naslovnico letaka. Vedno je bil izdelek po smešno nizki ceni. Izraz žebelj navzdol se je razvil iz trgovcev na drobno, ki so izdelek dobesedno prikovali na polico, tako da ga ni bilo mogoče prodati. Ideja je, da bi prišla stranka in prodajalec bi stranko "stopil" k izdelku z višjimi cenami.

Primeri vodilnih izgub

Običajno se uporabljajo različni voditelji izgub. En primer je, ko trgovina ponuja brezplačne vzorce izdelka, recimo piškotkov, kot stranke. Upanje je, da bo kupec kupil paket piškotkov skupaj z drugimi predmeti, preden odide iz trgovine.

Lopatice britvice so še en razširjen primer izgube. Večina britvic se prodaja poceni in je opremljena z nekaj vzorčnimi rezili. Ko pa pride čas za nakup novih rezil, so cene strme. Toda kupec je že kupil britvico, razmišljanje gre in bo moral kupiti rezila.

Tiskalno črnilo je še en dober primer izgube; mnogi domači tiskalniki se prodajajo z vključenimi vzorčnimi kartušami ali kartušami s tonerjem. V nadomestnih kartušah boste porabili velike dolarje (razen če ne želite iti ven in kupiti popolnoma novega tiskalnika, česar večina ljudi ne).

To prakso uporabljajo tudi drugi trgovci na drobno, kot so trgovci z avtomobili. Na avtomobilu ali tovornjaku oglašujejo neverjetno ceno, če pa pogledate natančno, je to samo ena zaloga. V oglas vključijo celo številko zaloge. Ko pride stranka, nam rečejo: "Oprosti, ker smo prodali tovornjak, ampak te druge si moramo ogledati."

Kdaj uporabiti ceno izgube Leader

Če imate zalog, ki se ne premika, ali če ste prezaseden na določenem izdelku, ga lahko vodja izgube premakne. Z znižanjem cene takega izdelka ne boste samo sprostili prostora na policah in zmanjšali zalog, temveč boste tudi povečali denarni tok.

Če želite biti znani po nizkih cenah, vam bo strategija oblikovanja cen izgube pomagala povezati vaše podjetje s tem prepričanjem. Ne pozabite, da si ljudje želijo kakovostnega blaga za manj denarja in ne smeti. Uporaba voditeljev izgub kot marketinškega orodja lahko pomaga pridobiti nove stranke in povečati obiskanosti. Ljudje imajo radi kupčijo in se bodo verjetno vrnili v trgovino.

Precej smo uporabili vodje izgub v mojih trgovinah s čevlji, ki so bili v neposredni bližini. Kupil bi odkupe od prodajalca in jih nato dal v oglas s 75% popusta. Ker so bili bližnji, sem jih kupil po 50% nižji ceni, zato sem ponujal to neverjetno ponudbo, vendar ne izgubljam denarja.

Previdnostni ukrepi za izgubo

Pri oblikovanju cen vodilnih izgub lahko pride do uspeha, vendar se zavedajte nekaterih ovir za postopek. Če so storjeni nepravilno, lahko vodje izgub dejansko povzročijo izgubo denarja. Prav tako ne bodo vsi proizvajalci in dobavitelji dovolili, da se njihovi izdelki gibljejo po najnižji oglaševani ceni ali nižji od tiste, ki jih isti izdelek prodajajo njihovi drugi trgovci. To se imenuje MAP cene.

V nekaterih državah je tudi prepovedana ali prepovedana prodaja izdelkov pod ceno. V zadnjih letih se pojavljajo tožbe (niso vse uspešne), ki trdijo, da so nekatere strategije cen vodilnih izgub enakovredne nezakonitim poslovnim praksam.

Če se odločite za to pot, razmislite o uporabi izgub le, če je jasno, da se lahko izgubi dobiček upre s prodajo drugih izdelkov ali storitev. Izogibajte se nelegalnemu ravnanju z upoštevanjem dobrih praks glede cen. Vedno se prepričajte, da je na zalogi pomembna količina prodajnega predmeta in v katerem koli in v vseh oglasih uporabite besedno zvezo "medtem ko dobave trajajo". Nakup večjih količin od običajnih od dobaviteljev vam lahko dovoli količinski popust, kar poveča stopnjo marže na znižano ceno.

Zadnji nasvet. Usposobite svoje zaposlene. V resnici ne želite prodati voditelja izgube. Želite prodati izdelek z višjo ceno ali izdelek z boljšo maržo. Toda tudi če prodajo izgubo, lahko dodatki k prodaji, kot dodatki, nadomestijo izgubljeno stopnjo. Delajte na svojih zaposlenih, ki prodajajo veščine, in z njimi vadite, kaj storiti, ko kupec pride v vodstvo izgube v vaši trgovini.


Sorodni Članki:

✔ - Zavarovanje zakonskih napak: Kaj morate razmišljati

✔ - Pridobite nasvete za nakup avtomobila na eBayu

✔ - Najboljši načini za najem stanovanja brez kredita


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!