Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Večje težave s prodajo na Amazonu in svetovanjem za nove prodajalce

Tako privlačna, kot se zdi prodajalcem amazon, ima težave, vključno z ovirami za vstop. Tukaj je treba paziti in kako se zoperstaviti znanim težavam.


Dolga leta je bila eBay edina spletna prodajna platforma, od ustanovitve leta 1996 pa je milijone prodajalcev po vsem svetu z lahkoto in zaupanjem kupovalo in prodajalo izdelke. Amazon je vstopil v prodajno sceno v zgodnjih 2000-ih, platforma pa je prvotno ljudi lahko uporabljala le za prodajo knjig, CD-jev in DVD-jev.

Z leti se je Amazon zelo razširil, prodali so milijone različnih izdelkov in odprli številne centre za izpolnitev (skladišča zalog) po vsem svetu. Tako učinkovit in privlačen, kot se zdi Amazon, ima še vedno svoje težave. Tukaj je kratek posnetek izzivov in nekaj priložnosti prodaje izdelkov na Amazonu:

Izzivi

  • Ima nekaj ovir za vstop

  • Izplačila so omejena na vsaka dva tedna (v večini primerov)

  • Izjemno konkurenčno prodajno okolje

  • Težko je dobiti veliko pozitivnih povratnih informacij

  • Tveganje, da se bo zaloga kadar koli obravnavala kot nedopustna ali omejena

  • Zapleteni postopki in povišanje pristojbin

  • Morda bo potrebna uporaba več programskih orodij drugih proizvajalcev, da bi bili konkurenčni drugim prodajalcem

Priložnosti

  • Ustvari lahko edinstvene (zasebne ali bele) izdelke in jih takoj izpostavi milijonom potencialnih kupcev

  • Amazonsko plačano oglaševanje (sponzorirani izdelki), ki je na voljo znotraj platforme Amazon

  • Namenski izvršni račun za velike prodajalce

  • Izrecna pravila lahko prodajalcem olajšajo marsikatero situacijo pri krmarjenju in zagotavljanju nekaterih prodajnih zaščit

  • Na voljo vaje in poučevanje osebja Amazon

  • Amazon ponuja posojila, ki temeljijo samo na količini prodaje (brez preverjanja kreditne ocene)

  • Izboljšane ponudbe Amazona vključujejo brezplačna orodja za ponovno določanje cen, spremljanje in upravljanje zalog ter bolj ciljno oglaševanje

Ovire pri vstopu

Vse težje je samo skočiti na Amazon in začeti prodajati. Ker platforma še naprej prevzema nove prodajalce, ki ne upoštevajo vedno pravil, je moral Amazon postati strožji, ko dovoljuje, kdo lahko prodaja, kaj lahko proda in kako.

Prodajalci morajo dobiti dovoljenje za prodajo oblačil, čevljev, torbic, avtomobilskih predmetov in še veliko drugih vrst zalog. Seznam kategorij, za katere je potrebna odobritev, narašča. In to ni tako enostavno odobriti. Poleg tega so prodajalci Amazona samodejno odobreni za prodajo v nekaj kategorijah takoj, ko odprejo svoj prodajni račun.

Amazonski prodajalci dobijo svoj denar na vsaka dva tedna

Ko izdelek prodate na Amazonu, se plačilo izvede z neposrednim nakazilom na vaš tekoči račun vsakih 14 dni, razen če ste eden izmed srečnežev, ki ima še vedno zapuščen račun, ki vam omogoča, da zahtevate plačila tako pogosto kot vsakih 24 ur.

Amazon kupcev ne sprejema PayPal. To je lahko težava, če dohodek od prodaje na drugih platformah porabite za nakup več zalog za prodajo. Obstajajo načini, kako razviti dvotedenski plačilni sistem, vendar se morate prijaviti in odobriti Amazon.

Konkurenca je brutalna

Številni prodajalci Amazon ne prodajajo svojih lastnih enkratnih izdelkov. Preprosto prodajo izdelke, ki so jih kupili pri veletrgovcih ali dobaviteljih v velikem obsegu, tako kot prodajalno na drobno ali drugo trgovino. Vprašanje je, če ga lahko kupite v razsutem stanju, potem lahko tudi mnogi drugi ljudje, kar ustvarja veliko konkurenco za iste predmete.

To je privedlo do tega, da so številni prodajalci ustvarili edinstvene izdelke s pomočjo podjetij, ki bodo prodajalčevo znamko postavila na obstoječi izdelek in naredila majhne prilagoditve izdelka, kot so manjše spremembe barve, tkanine ali formulacije. Ti izdelki so znani kot zasebni izdelki ali izdelki z belo znamko in so na pol poti med preprodajo obstoječih izdelkov in ustvarjanjem lastnih izdelkov iz nič.

Amazon je eksperimentiral tudi z različnimi orodji, s katerimi je prodajalcem pomagal premagati konkurenco na različne načine, tako da je dodal možnost samodejnega ponovnega tiskanja izdelkov, brisanje starih zalog in optimizacijo vaših seznamov s ključnimi besedami.

Prodajalci, ki dobiček iz leta v letu rastejo hitreje hitreje kot njihova prodaja, so ponavadi boljši. Številni prodajalci, ki uporabljajo programsko opremo za ponovno določanje cen, da samodejno spremenijo svoje cene, da ostanejo konkurenčne, takoj ko en prodajalec oddalji ceno drugemu, sproži ponovno določanje cen vseh drugih prodajalcev in začne se spuščanje cen. Edini zmagovalec je kupec Amazona, ki predmete dobi po zelo nizki ceni.

Potreben je čas za izgradnjo pozitivnega povratnega profila

Če menite, da stranke eBay slabo puščajo povratne informacije, so kupci Amazona slabši. Le približno eden od vsakih 30 kupcev pusti povratne informacije o Amazonu, zato morate prodati veliko izdelkov, da nadgradite svoje povratne informacije, v primerjavi s približno enim od vsakih treh strank eBay, ki puščajo povratne informacije. Na srečo povratne informacije na Amazonu nimajo toliko teže kot na eBayu.

Vaši izdelki lahko kadar koli postanejo omejeni in nedosegljivi

Amazon tesno sodeluje z velikimi proizvajalci in uveljavljenimi blagovnimi znamkami. Če se blagovna znamka odloči, da ne želi, da prodajalci na Amazonu prodajajo izdelke drugih proizvajalcev, lahko Amazon meni, da bodo njihovi izdelki kadar koli omejeni.

To pomeni, da nihče razen lastnika blagovne znamke izdelka ne more prodati na Amazonovi platformi. Čeprav se to zdi kot vsestransko negativno, če ste prodajalec, ki ima svojo blagovno znamko, je Amazon razvil register blagovnih znamk in druge zaščite, da bi vam kot lastnik blagovne znamke pomagal uspešneje prodajati na platformi, ne da bi morali tekmovati z ljudi, ki vaše izdelke pridobivajo prek likvidatorjev ali neetičnih sredstev ali ki poskušajo ponarediti vaše izdelke.

Na primer, prodajalec bi lahko prodajal Dunkin 'Donuts kavo na Amazonu, ki so jo kupili v prodajalnah in trgovinah Target. Povejte, da so poslali približno 40 vrečk kave v skladišče Amazon za prihodnja naročila strank.

Ti skladišči so znani kot skladišča Amazon (FBA) Izpolnjevanje. Nekega dne prodajalec brez vnaprejšnjega opozorila prejme e-poštno sporočilo, da je Amazon sodeloval z Dunkin 'Donuts. Odslej prodajalci te blagovne znamke ne morejo več prodati, kar pomeni, da bi morali plačati Amazonu, da bi 40 kovinskih kav izvabil iz skladišča in jih poslal nazaj.

Amazon je zapleten in drag

To še posebej velja, če prodajate na programu FBA, čeprav ima Amazon video posnetke in pisno vsebino, ki ponuja poglobljena navodila o tem, kako delati s programom FBA in drugimi programi Amazon. Če se odločite za prodajo Amazon FBA za prodajo v Nemčiji ali drugih evropskih državah, se lahko Amazon obrne na vas in vam ponudi enega od strokovnjakov za račun, ki vam bo pomagal pri nastavitvi in ​​reševanju morebitnih težav.

Pri Amazonu je izpolnitev, ko pošljete svoje predmete v Amazonovo skladišče in jih tam shranite, dokler jih stranka ne kupi. Ko izdelek proda, Amazon shrani in pošlje izdelek stranki.

Spoznavanje sistema za pripravo pošiljanja predmetov v Amazonova skladišča je podrobno in ne enostavno, veliko pa se lahko pokvari s poškodovanimi predmeti, izgubljenimi predmeti in drugimi težavami v skladišču. Prodajalci ne dobijo vedno nadomestila za vračilo kupcev in morda ne prejmejo celotnega nadomestila za izgubljene ali poškodovane predmete v skladišču.

Pristojbine Amazon znašajo približno tretjino prodajne cene izdelka, ki ne vključuje mesečne pristojbine v višini 39,99 USD in nenehno naraščajočih pristojbin za skladiščenje. Kljub pastem pa mnogi ljudje raje Amazon pred konkurenco. Za začetek poznajo Amazonko, zato se počuti kot doma.

Amazon občasno ponuja znižanje pristojbine, ki jo zaračunajo pri vsaki prodaji, v zameno, da znižate prodajno ceno izdelka. Te omejene ponudbe ne dopuščajo vedno nobenega dobička, vendar vam lahko pomagajo pri prodaji s počasnim zalogom.

Amazon ponuja tudi posojila prek svoje skupine posojil prodajalcem, ki imajo dobre meritve. Znesek posojila temelji na zgodovini prodaje in prodajalci ne morejo zahtevati posojil; lahko izkoristijo posojilo le, če se Amazon odloči ponuditi.

Vendar pa poleg zgoraj omenjenih vprašanj obstajajo še dodatne težave, ki jih tudi veliki ali dolgoročni prodajalci Amazona niso ugotovili. Dobra novica je, da lahko pri tem pomagajo naslednje informacije.

Nasveti za prodajalce Amazon

Še posebej, če ste novi v Amazonu, tukaj so trije nasveti, s katerimi bo prodaja lažja in donosnejša.

Davčna nastavitev: Takoj, ko odprete račun prodajalca, na Amazonu nastavite možnosti pobiranja davka.

Mnogi ljudje mislijo, da Amazon samodejno skrbi za zaračunavanje davka od prodaje, ki je bil opravljen na trgu Amazon, ne glede na to, v katerem stanju je bil izdelek prodan. Trenutno Amazon samo prodaja prodajne davčne transakcije kot "posrednik na trgu" v imenu prodajalcev v Alabami, Connecticutu, Iowa, Minnesoti, New Jerseyju, Oklahomi, Pensilvaniji in Washingtonu.

Medtem ko Amazon z veseljem zbira državni davek na promet za vas za majhno plačilo, razen če niste v eni od osmih držav, za katere Amazon deluje kot posrednik trga, da za vas pobira in nakaže davke na promet, je od vsakega prodajalca potrebno, da to navede za katero državo želi, da Amazon pobira davek in upravlja nakazilo davkov v ustreznih davčnih jurisdikcijah po državi.

Številne storitve nakazila davkov so na voljo za spletne prodajalce. Štiri priljubljene možnosti so Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com in Vertexsmb.com. Ne pozabite samo, da je prodajalec na koncu odgovoren za plačilo davka od prodaje vsaki državi.

Prodajalec se lahko odloči, da ne bo pobiral državnega davka na promet, in namesto tega izbere to kot strošek poslovanja in ga vgradi v stopnjo dobička vsakega izdelka. Vendar odgovornost za vračilo davka na promet državam ni izbirna.

Donosnost: Preveč prodajalcev se osredotoča na najvišje prodajne številke in ne na dobiček. Običajno bodo prodajalci rekli: "Želim prodati milijon dolarjev na Amazonu na leto" ali "Ko bi se le lahko prodajal na Amazonu za 10 milijonov dolarjev na leto", ob tem pa ignoriral stroške, ki bodo požrli skoraj vse ta prihodek.

Dolgoročna korist od prodaje velikega prodajalca na Amazonu je malo, čeprav se je Amazon tega začel zavedati in za večje prodajalce ponuja namensko izvršilno direktorje računa Amazon, ki jim bo pomagal pri prehodu skozi birokracijo in optimiziranju njihovega poslovanja.

Za številne prodajalce se je veliko pametneje osredotočiti na rast na dnu, upoštevati vse stroške vnaprej in delati na podlagi poznavanja prave ravni dobička vašega podjetja Amazon. Prodajalci, ki si prizadevajo za znižanje stroškov in lahko iz leta v leto rastejo svoj dobiček hitreje kot njihova prodaja na vrhu, ponavadi dosegajo boljše rezultate.

To običajno zahteva razumevanje ravni dobičkonosnosti izdelka na ravni SKU, ki vključuje tudi režijske stroške in dodaja nekaj posrednih stroškov v vsak izračun dobička SKU.

Ni tako preprosto kot povprečenje vsega in gledanje samo na vaše skupne prodajne številke in marže. Vsak SKU, ki ga prodajate na Amazonu, morate pomisliti, da ima svoj P&L, svoje tržne sile ter svojo raven in vrste tekmovanj.

Izvajalci programske opreme drugih proizvajalcev so se do te mere lotili tega vprašanja, kot je Inventorylab.com, ki avtomatizira sledenje stroškov SKU in prodajalcem omogoča dodajanje režijskih stroškov, stroškov pošiljanja in drugih povezanih izdelkov za ustvarjanje čistega dobička izdelka in skupni izkaz poslovnega izida.

Optimizacija seznama: Če želite izboljšati kakovost kotacije v svojem katalogu, lahko uporabite nekatere vire podatkov, ki so na voljo prek Amazonove centralne nadzorne plošče prodajalca. Za številne prodajalce je postopek sestavljanja in optimizacije seznamov izdelkov enkraten posel, saj razumljivo usmerijo pozornost na druge operativne zadeve.

Prva stvar, ki jo želite storiti, je uporaba poročil o oglaševalskih akcijah Amazonovih sponzoriranih izdelkov. Pomembna priložnost je uporaba poročil iz oglaševalskih akcij za sponzorirane izdelke, saj v teh poročilih vidite natančne ključne besede, ki so bile povezane s strankami Amazona, ki kupujejo vaše izdelke.

Če občasno pregledujete ta poročila (posebej za oglaševalske akcije s samodejnim ciljanjem), boste našli nekaj ključnih besed, ki vodijo do prodaje, za katero nikoli niste pričakovali, da bo učinkovita.

Če dvignete te izraze neposredno na splošne ključne besede, dodane v nadomestni seznam vaših izdelkov, boste izboljšali njihovo SEO prepoznavnost ali možnosti, da se bodo prikazali v rezultatih iskanja Amazon, ko jih stranka poišče. Ta postopek je vredno ponoviti vsake tri mesece ali tako, da se prepričate, da se vedenje strank, značilno za nekatere besede, ni spremenilo.

Če ste ljubitelj Amazona, bodite pozorni na morebitne težave, ki nastanejo skupaj s prodajo na platformi. eBay in druge spletne prodajne platforme niso za vsakogar, prav tako tudi Amazon. Vse je stvar določitve, katera je primernejša za vaše podjetje.

Vsebina članka Preskoči na razdelek

Razširi

  • Ovire pri vstopu

  • Amazonski prodajalci dobijo svoj denar na vsaka dva tedna

  • Konkurenca je brutalna

  • Potreben je čas za izgradnjo pozitivnega povratnega profila

  • Vaši izdelki lahko kadar koli postanejo omejeni in nedosegljivi

  • Amazon je zapleten in drag

  • Nasveti za prodajalce Amazon


Sorodni Članki:

✔ - Metoda dohodka vrednotenja nepremičnin

✔ - Izdelajte načrt za obravnavo zahtev za vzdrževanje

✔ - Kako lahko Spec dela za resnične stranke pripelje do zaposlitve


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!