Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Naj bo vaša neprofitna organizacija privlačna za korporativne sponzorje

Sponzorstvo je posel, ne donacija


Po pričakovanjih IEG-a, organizacije za spremljanje sponzorskih dejavnosti, naj bi v letu 2018 porabili za 24,2 milijarde dolarjev za korporativno sponzorstvo v Severni Ameriki in 65,8 milijarde dolarjev po vsem svetu. To pomeni povečanje za 4,5 odstotka v Severni Ameriki in 4,9 odstotka po vsem svetu, če se napovedi uresničijo.

Te številke v dolarjih in predvidena rast pomeni, da obstajajo priložnosti za neprofitne organizacije, ki se zanašajo na korporativna sponzorstva. Izziv je prepričati tiste, ki sponzorirajo, da je vaša organizacija zanje lahko dragocen poslovni partner.

Dobri neprofitni sponzorski partnerji se zavedajo, da gre za posel, ne za donacijo. Prav tako vedo, da so spretnosti podjetniškega sponzorstva drugačna od tistih, ki delujejo pri vsakdanjem zbiranju sredstev.

Zakaj podjetja sponzorirajo dobrodelne dogodke

Vedeti, kaj motivira podjetja, da se vključijo v dobrodelne organizacije, bodisi kot sponzorji ali partnerji v trženju, lahko pomaga pri načrtovanju vašega pristopa do njih. Poslovnih koristi od sponzorstva je veliko, vendar so tukaj najpogostejše:

  1. Privabljanje strank k blagovni znamki in ohranjanje zanimanja
  2. Razlikovanje blagovne znamke podjetja od konkurenčnih znamk
  3. Spreminjanje ali krepitev imidža blagovne znamke s humanizacijo
  4. Izboljšanje ozaveščenosti podjetja ali izdelkov in prepoznavnosti
  5. Privabljanje kupcev v maloprodajno trgovino ali določen izdelek
  6. Prikaz odgovornosti skupnosti ali družbene odgovornosti podjetij
  7. Bolj se vključite v skupnost
  8. Krepitev verodostojnosti podjetja in izobraževanje javnosti o svojih izdelkih in storitvah
  9. Prepričanje javnosti, da vzorči nov izdelek ali demonstrira nov izdelek ali storitev

  1. Zabava ključnih strank pri sponzoriranju kulturnih ali športnih prireditev
  2. Ciljna usmerjenost na določeno demografsko kategorijo
  3. Zaposlovanje, zadrževanje ali motiviranje zaposlenih
  4. Negovanje talentov in poučevanje novih veščin zaposlenih

Privlačenje korporativnih interesov

Patricia Martin, avtorica knjige "Zmogljiv z uspehom s sponzorstvom", je veliko pisala o tem, kako lahko dobrodelne organizacije razvijejo spretnosti, stališča in spoznanja, ki olajšajo delo s korporativnimi sponzorji.

Martin, strokovnjak za povezovanje neprofitnih organizacij in podjetij, pravi, da morajo neprofitne organizacije pokazati resnično zanimanje za sodelovanje s sponzorjem, saj vedo, da bo partnerstvo koristilo obema organizacijama. Prav tako potrebujejo prepričanje, da imajo za prodajo sponzorja veliko tržno naložbo.

Ni dovolj, da svoje poslanstvo prodate korporaciji. Martin pravi, da bi morali neprofitne organizacije predloge ceniti glede na njihovo promocijsko vrednost. Sponzorji morajo biti sposobni videti komercialne priložnosti dogodka, vzroka ali organizacije.

Neprofitne organizacije pogosto ne razmišljajo o "pozicioniranju", vendar je to velik del trženja. Razmislite, kako se vaša organizacija primerja s podobnimi v vaši bližini. Kako se lahko prodajate kot najboljša neprofitna organizacija za pripravo tega dogodka ali vodenje določenega programa? Konkurence vam ni treba zatajiti, toda s primerjavo sebe z njo lahko pridete do pogovorov za vaš korporativni cilj. Morda boste lahko pripravili svoje edinstveno prodajno ponudbo.

Pomembno je tudi pogledati korporacijo in njene zaposlene. Na primer, ali tam delajo ljudje, ki bi bili za vas naravni zavezniki? Ali je na primer močan poudarek na družinskih vrednotah ali ženski skupini znotraj podjetja? Ali vaše forte leži na teh območjih? Lahko se obrnete na to posebno skupino in poiščete ljudi, ki bi vas zagovarjali.

Preverjanje resničnosti

Če želite videti, ali je vaša organizacija pripravljena za korporativnega sponzorja, Martin predlaga ta kontrolni seznam:

  • Ali s svojimi sledilci ostajate v stiku prek e-pošte, spletnega mesta, dogodkov, biltenov, družbenih medijev ali oglaševanja? Mnogo velikih neprofitnih organizacij ima vse to. Če pa je vaša majhna neprofitna organizacija, lahko še vedno tekmujete v svoji lokalni skupnosti.
  • Kaj veste o svoji demografiji? Veste, kdo se ukvarja z vašim vzrokom in zakaj? Kje živijo? Kako daleč vozijo? Ali ponavljajo uporabniki, donatorji, prostovoljci? Ali gre za mlade družine, prazne gnezdilce ali najstnike?
  • Ste že prej sodelovali s korporativnimi sponzorji? Imate izjave voditeljev podjetij o vrednosti vaše organizacije? Ali jih predstavljate v tiskovnih kompletih ali drugih marketinških materialih?

  • Kakšno je vaše konkurenčno okolje? Ali druge organizacije, podobne vašim, dobivajo sponzorstva za podjetja?
  • Želeli se boste srečati iz oči v oči s peščico perspektiv. Najprej ustvarite seznam podjetij s sedežem na vašem območju. Kaj proizvajajo in komu prodajajo? Ali obstajajo morebitne navzkrižne promocije z obstoječim sponzorjem?
  • Ste član državljanskih organizacij, da se lahko razumete in se pomešate s poslovno skupnostjo?
  • Ali je vaša organizacija podjetna? Ali so nove ideje dobrodošle in jih premišljeno upoštevajo? Ste v zadnjih petih letih organizirali druge komercialne ali prinašajo prihodke?


Sorodni Članki:

✔ - Hrupni najemniki in najemodajalčeva odgovornost

✔ - Kako najti številko predmeta eBay za vnos v seznam

✔ - Vse o najemu restavracije


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!