Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Delitev trga

Segmentacija trga je identifikacija delov trga, ki so različni z namenom prepoznavanja in zadovoljevanja potreb svojih kupcev.


Podjetja, ki želijo pridobiti prednost pred svojimi konkurenti, morajo razumeti svoje stranke in njihove edinstvene zahteve. Podjetja lahko s servisiranjem svojih kupcev na višji ravni od svojih strank ohranjajo konkurenčno prednost in ciljajo na nove stranke. Segmentacija trga je prepoznavanje različnih delov trga. Segmentacija daje podjetju večjo sposobnost boljšega zadovoljevanja potreb svojih strank. Niso pa vse stranke enake in vsaka ima edinstvene lastnosti in zahteve, ki jih ni mogoče najti pri nobeni drugi stranki.

Zahteve segmentacije trga

Nekatera podjetja ignorirajo segmentacijo trga in samo obravnavajo kupce enako. Pri trženju svojim strankam ta podjetja ne ciljajo na določene skupine ali tržne segmente, ampak imajo samo eno sporočilo.

Da bi podjetja lahko ciljala na trženje, morajo identificirati edinstvene segmente. Za prepoznavanje segmentov morajo podjetja določiti, kaj sestavlja tržni segment. Uporabiti je mogoče več kriterijev, kot so dostopnost, homogena, diferencirana in merljiva. Dobra segmentacija trga bo povzročila segment, v katerem so kupci v segmentu čim bolj podobni in čim bolj različni med segmenti.

Geografska segmentacija

Podjetja lahko ustvarijo tržni segment na podlagi zemljepisa. Geografska segmentacija je zelo koristna za vsako podjetje. Podjetju pomaga prepoznati in ločiti trg na segmente, ki temeljijo na jeziku, prebivalstvu, podnebju in življenjskem slogu.

Demografska segmentacija

Demografska segmentacija je sestavljena iz delitve trga na skupine na podlagi spremenljivk, kot so starost, velikost družine, dohodek, poklic, izobrazba, vera, rasa in narodnost.

Psihografska segmentacija

Psihografska segmentacija trg deli na skupine, ki temeljijo na družbenem sloju, življenjskem slogu in osebnostnih značilnostih. Temelji na predpostavki, da bodo tipi izdelkov in blagovne znamke, ki jih posamezni nakupi, odsevali značilnosti in vzorce življenja te osebe. Ankete o dejavnostih, interesih in mnenjih so eno orodje za merjenje življenjskega sloga.

Segmentacija vedenja

Segmentacija vedenja temelji na dejanskem poznavanju strank o določenih izdelkih, njihovi uporabi izdelkov in njihovih odzivih na določene izdelke. To ima prednost uporabe spremenljivk, ki so tesno povezane s samim izdelkom.

Segmentacija industrijskega trga

Za razliko od maloprodajnih potrošnikov se industrijski potrošniki lahko segmentirajo na podlagi manj značilnosti. Industrijski trgi so lahko segmentirani na značilnosti, kot so lokacija, vrsta podjetja in nakupne značilnosti.

Pri segmentiranju industrijskih odjemalcev lahko za določitev segmenta uporabimo lokacijo stranke. To je lahko pomembno pri pošiljanju in dostavi. Kupci znotraj določene geografske regije imajo lahko podobne zahteve.

Stranke se lahko segmentirajo glede na vrsto podjetja. Na primer, segmente lahko ustvarite na podlagi velikosti podjetja, vrste panoge ali nabavnih meril.

Nakupne lastnosti kupcev lahko določijo segment. Značilnosti, kot so obseg nakupa ali zgodovina nakupov.


Sorodni Članki:

✔ - 7 Naloge za izplačilo plač za odpravo zaposlenega pri odpovedi zaposlenega

✔ - Ugotovite odnos kupca do blagovne znamke z raziskavami trga

✔ - Izdelava poslovnega akcijskega načrta


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!