Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Segmentacija trga za mala podjetja

Segmentacija trga povečuje tržne priložnosti z identificiranjem ciljnih kupcev. Naučite se, kako določiti segmente ne glede na proračun.


Segmentacija trga je eden od korakov za določanje in usmerjanje določenih trgov. To je postopek delitve trga na ločeno skupino kupcev, ki zahtevajo različne izdelke ali trženjski splet.

Ključni dejavnik za uspeh na današnjem trgu je iskanje manjših razlik, ki podjetju omogočajo tržno prednost. Podjetja, ki so usmerjena na posebne trge, bodo svoje izdelke in storitve promovirala učinkoviteje kot podjetja, ki so usmerjena v "povprečnega" kupca.

Prepoznavanje različnih potreb strank in kupcev

Priložnosti za trženje se povečajo, ko so prepoznane segmentirane skupine strank in kupcev z različnimi potrebami in željami. Trge je mogoče segmentirati ali ciljati z različnimi dejavniki. Osnove za segmentiranje potrošniških trgov vključujejo:

  • Demografske osnove (starost, velikost družine, življenjski cikel, poklic)
  • Geografske baze (države, regije, države)
  • Osnove vedenja (znanje o izdelku, uporaba, odnos, odzivi)
  • Psihografske podlage (življenjski slog, vrednote, osebnost)

Analiza potreb pred določitvijo niše

Podjetje mora pred določitvijo lastne niše analizirati potrebe in želje različnih tržnih segmentov. Če želite biti učinkoviti pri segmentaciji trga, upoštevajte naslednje:

  • Segmenti ali ciljni trgi bi morali biti dostopni podjetju.
  • Vsaka segmentirana skupina mora biti dovolj velika, da zagotavlja trdno bazo strank.
  • Vsaka segmentirana skupina zahteva ločen marketinški načrt.

Trgi, segmentirani po izvedbi obsežnih raziskav

Velika podjetja segmentirajo svoje trge z izvajanjem obsežnih raziskovalnih projektov. Ta raziskava je majhna podjetja pogosto predraga za vlaganje, vendar obstajajo alternativni načini, kako majhno podjetje razdeliti svoje trge.

Majhno podjetje lahko naredi naslednje za pridobivanje znanja in informacij o tem, kako segmentirati svoje trge:

  • Uporabljajte sekundarne vire podatkov in kvalitativne raziskave. Za zunanje sekundarne podatke lahko uporabite naslednje vire:
  • Trgovinske in pridružitvene publikacije in strokovnjaki
  • Temeljne raziskovalne publikacije
  • Zunanje merilne storitve
  • Izvedite neformalno analizo faktorjev in grozdov z:
  • Opazovanje tržnih prizadevanj ključnih konkurentov in njihovo kopiranje.
  • Pogovor s ključnimi kupci trgovine o uvedbi novih izdelkov
  • Izvajanje analize potreb kvalitativnih raziskav s posamezniki in skupinami.

Razlogov za delitev trženja na manjše segmente je veliko. Kadar koli sumite, da obstajajo pomembne, merljive razlike na vašem trgu, morate razmisliti o segmentaciji trga. S tem boste olajšali trženje, odkrili tržne niše in postali bolj učinkoviti s svojimi marketinškimi viri.

Vprašanja za določitev skupin za segmentacijo

Ni redko, da segmentacija trga vzame raziskave, ki vključujejo vaše možnosti in potrošnike, toda kje začnete? Naslednja vprašanja vam lahko dajo izhodišče za izvajanje predhodnih raziskav, ki vam bodo pomagala pri določanju segmentacije in pri učenju, kako do njih priti.

  • Kdo so vaše stranke z najvišjo in najnižjo vrednostjo glede prihodkov in donosnosti?
  • Katere skupne značilnosti opažate pri potrošnikih, na katere ciljate?
  • Kakšni so njihovi interesi? Pojdite še globlje, tako da ugotovite, katere skupne teme jih zanimajo.
  • Ali obstajajo vzorci v njihovem vedenju?
  • Ali sami izberejo izdelek / storitev, ki jo ponujate na spletu ali osebno?
  • Ali zahtevajo posvet pred nakupom ali je nakup strogo transakcijski?

Bolj kot boste razumeli svojega trenutnega kupca ali ciljanega potencialnega kupca, bolje boste lahko segmentirali. Podobnosti so lahko tako natančne kot pri nakupu, kjer raziskujejo informacije in kaj jim preprečuje nakup vašega določenega izdelka / storitve. Resnično se pozanimajte, koga želite doseči, tako da ustvarite persona kupca in ne bodite presenečeni, če ugotovite, da potrebujete več oseb, da boste resnično prepoznali segmente, na katere ciljate.


Sorodni Članki:

✔ - Zakaj je LIMS pomemben za proizvodna podjetja?

✔ - Poraba za izobraževanje po državi

✔ - Poročila o prodaji v programski opremi QuickBooks Accounting Software


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!