Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Opredelitev tržnega načrta za podjetja

Vsako podjetje potrebuje marketinški načrt


A marketinški načrt opisuje posebne ukrepe, ki jih nameravate izvesti, da zainteresirate potencialne stranke in stranke v vašem izdelku in / ali storitvi ter jih prepričate, da kupijo izdelek in / ali storitve, ki jih ponujate.

Marketinški načrt izvaja vašo tržno strategijo. Ali pa "marketinška strategija določa cilje vaših marketinških načrtov. Pove vam, kam želite iti od tod. Načrt je določen načrt, ki vas bo pripeljal tja."

Marketinški načrt se lahko pripravi kot samostojen dokument ali kot del poslovnega načrta. Kakor koli že, to je osnova za sporočanje vrednosti vaših izdelkov in / ali storitev strankam.

Pred izdelavo marketinškega načrta

Brez tržne raziskave ne morete razviti načrta trženja. Tržne raziskave vodijo smer vašega tržnega načrta in vam dajejo ključne informacije o vaših potencialnih kupcih (vaš ciljni trg) in izvedljivosti vaših izdelkov in storitev.

Tržne raziskave bi morale vključevati spremljanje gospodarske panoge in gospodarskih gibanj, določanje konkurence za določitev, kako lahko pridobite konkurenčno prednost pri oblikovanju cen in / ali storitve za stranke ter določitev najboljših načinov za dosego vašega ciljnega trga z oglaševanjem in / ali socialnimi mediji itd.

Kaj spada v marketinški načrt

Tipičen marketinški načrt sestavljajo naslednji razdelki:

Povzetek

Povzetek povzetka je pregled načrta trženja na visoki ravni. V tem razdelku naj bo kratek povzetek načrta za tiste, ki morda ne bodo prebrali celotnega dokumenta.

Opis podjetja

V tem razdelku je opisano, za kaj gre v podjetju, vključno z lokacijo, imeni lastnikov podjetij, trenutnim poslovnim stanjem (položaj na trgu), izjavo in osnovnimi vrednotami podjetja ter zunanjimi dejavniki, ki trenutno vplivajo na podjetje oz. lahko to stori v prihodnosti.

Ciljni trg

V tem razdelku so opisane stranke, na katere namerava podjetje ciljati. To vključuje:

  • Velikost trga in prihodnji trendi.
  • Demografske informacije, kot so starost, spol, vera, zakonski status, stopnja izobrazbe, velikost družine, etnično in kulturno poreklo, stopnja dohodka itd.
  • Interesi kupcev, navade, želje in potrebe ter kako se ti dejavniki nanašajo na povpraševanje po izdelkih ali storitvah podjetja.

Edinstvena prodajna ponudba

Edinstvena prodajna ponudba opisuje, kako bo podjetje pridobilo konkurenčno prednost na trgu z zagotavljanjem ene ali več naslednjih ugodnosti za stranke:

  • Zagotavljanje edinstvenega ali vrhunskega izdelka.
  • Dostava nižjih cen.
  • Zagotavljanje boljše storitve za stranke.

SWOT analiza in konkurenca

Ta razdelek primerja prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje podjetja (znane kot SWOT analiza) s tistimi konkurence, tako da lahko podjetje razloži strankam, zakaj naj izberejo svoje izdelke ali storitve nad svojimi konkurenti. Izpostavlja tudi področja, na katerih se bo podjetje moralo izboljšati, da bo lahko učinkoviteje konkuriralo.

Načrt distribucije / dostave

Distribucija in dobava opisujeta, kako bo podjetje prodajalo / dobavljalo vaše izdelke kupcem. Načini prodaje in dostave vključujejo prodajo na drobno, na debelo, neposredno na domove ali podjetja ali prek spleta.

Trženjski cilji

V tem razdelku so opisani tržni cilji podjetja za bližnjo prihodnost (običajno eno leto vnaprej). Morda je cilj povečati prodajo za 25 odstotkov do konca prihodnjega proračunskega leta ali doseči 40% tržnega deleža v lokalnem območju za določen izdelek ali storitev. Vključen je oris na visoki ravni, ki je potreben za dosego želenih rezultatov.

Marketinški akcijski načrt

Akcijski načrt vključuje podrobne informacije o izdelkih / storitvah, ki jih je treba prodati, vključno z opisi izdelkov, prednostmi izdelka / storitve v primerjavi s konkurenco, cenovnimi strategijami in načrti za promocijo izdelka / storitve, ne glede na to, ali uporabljamo tradicionalne načine oglaševanja. ali prek spleta z uporabo družbenih medijev. Vključene so tudi informacije o tem, kako bo zagotovljena podpora za stranke.

Proračun

Nazadnje, oddelek za trženjski proračun vključuje razčlenitev stroškov postopka s trženjskim načrtom. Analiza stroškov in koristi prikazuje, kako naj bi izvajanje tržnega načrta povečalo prodajo in prihodke.

Poznan tudi kot: Pogosto ga zamenjujejo s tržno strategijo ali poslovnim načrtom.

Primeri: Medtem ko je marketinški načrt pomemben del vašega poslovnega načrta, bi moralo vsako podjetje redno posodabljati svoj marketinški načrt.


Sorodni Članki:

✔ - Inovacije za mala podjetja - Kako inovirati

✔ - Koliko je vaš čas v poslu?

✔ - 8 Orodja za Twitter, ki jih morate poskusiti


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!