Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ujemanje daril dramatično poveča rezultate zbiranja sredstev

Vsi zmagajo z ujemanjem daril


Allison Porter iz podjetja Avalon Consulting pravi, da je ena izmed najučinkovitejših strategij zbiranja sredstev ujemanje.

To niso enaka darila, ki jih podjetja pogosto nudijo svojim zaposlenim, ampak ponudba velikega donatorja, ki ustreza donacijam za vašo akcijo zbiranja sredstev.

Takšno tekmo ujemate povsod in z dobrim razlogom. Izplača se.

Ko je na primer Avalon preizkusil spletno darilo za ujemanje za eno od svojih strank, je ujemajoče darilo dobilo »37% višja stopnja odziva, 54% več prihodka in 63% višje povprečno darilo. " kot pritožba, ki ni vključevala ustreznega darila.

Na tekmo je prišel glavni donator.

Allison poudarja, da dobrodelna korist ne koristi le od ujemajočega se darila, ki bolj ali manj dvigne vse čolne, ampak tudi glavne donatorje. Pravzaprav je ustvarjanje te tekme čudovit način, da se glavni donatorji vključijo in sodelujejo.

Vseeno opozarja, da tekma ni zgodba. Za donatorja morate še vedno narediti močan primer.

Tudi druge raziskave so pokazale, da ujemanje daril deluje. Na primer, v podcastu Freakonomics je John List, ugledni čikaški ekonomist, ki veliko raziskuje dobrodelne namene, dejal, da so primerna darila odličen način za povečanje donacij.

Na seznamu je bilo nekaj opozoril. Na primer, dejal je, da tekma z 1: 1 deluje dobro, vendar je povečanje tekme malo spremenilo. Tudi ujemajoče se darilo najbolje deluje, če je darovalec že močno povezan z dobrodelnimi organizacijami, vendar v resnici ne pomaga pri zapadlih donatorjih ali tistih, ki imajo šibke povezave.

Tekmi dodajte začimbo s tempiranim izzivom

Ali je NPR na vašem radiu danes zjutraj s svojo letno, mesečno ali polletno akcijo zbiranja sredstev? Ne izklopite ga! Prisluhnite "izzivu". Zagotovo je nekoliko dražeče, toda ta taktika deluje. Izziv je, ko se je drug donator ponudil, da ustreza vaši donaciji.

Izziv je pogosto postavljen v kratkem časovnem okviru in doda prekrivnost nujnosti. Dajte danes do poldneva in vaša donacija bo izenačena ali podvojena. Ok, praviš sam sebi. Vseeno sem nameraval darovati, tako da bom to storil zdaj. Izzivi v časovnem okviru so odlični načini, kako spremeniti varovance in odvetnike v darovalce.

Takšni izzivi delujejo tudi s pritožbami po e-pošti ali s socialnimi mediji. Prilagodite časovni okvir svojemu mediju. Radio deluje kratek čas, medtem ko jih boste potrebovali daljše, če komunicirate po e-pošti ali uporabljate večkanalne povezave ali če je izziv / ujemanje del vaše letne kampanje.

Seveda donatorji, ki si lahko privoščijo tekmo, najbrž niso postavljeni pred vašimi vrati. Identificirati morate najverjetnejše, pristopiti k tej fantastični priložnosti, poravnati posebnosti tako končnega denarja, ki so ga pripravljeni porabiti, črpati skleniti dogovor in nato vse začeti.

Ko iščete donatorja dobre tekme, vrzite široko mrežo. Poleg glavnega donatorja, razmislite o podjetniškem partnerju, poglejte člane odbora za možnosti ali celo razmislite o vzpostavitvi "sklada za ujemanje", za katerega bi lahko darovali majhni in srednje veliki donatorji skozi vse leto.

Vse to pomeni dobro količino načrtovanja, strategiranja in pogajanj. Toda tudi če imate samo enega donatorja, ki je pripravljen in sposoben zagotoviti tekmo, bi to lahko bilo vredno težav.

Obstaja dvorana slavnih za najboljše načine zbiranja sredstev, zato je pridobitev donatorja in s tem izboljšanje rezultatov zbiranja sredstev ena izmed taktik, ki jih najdete tam. Druge vključujejo mesečno dajanje, ujemanje darilnih programov za zaposlene, nagradne igre in semena.

Ena pot do uspeha pri skoraj vsem je iskanje tega, kar deluje, in nato še več. Tudi če delo z večjim donatorjem, da bi zagotovili ujemajoče darilo, traja malo več časa kot samo ustvarjanje kampanje, da bi jo odpravili na vrata, se bo težko delo izplačalo bolje, kot ste upali.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj bi morali vsi trgovci na drobno vedeti o osnovnih izdelkih

✔ - Opredelitev referenčnih pristojbin za nepremičnine

✔ - Odprte hiše - enostranske ugodnosti za zastopnike


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!