Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Napake pri nakupu podjetja

7 napak, ki jih ljudje naredijo pri nakupu podjetja, vključno s pomanjkljivo skrbnostjo, predpostavkami in domnevo, da se nič ne bo spremenilo.


Nakup poslov je zapleten. Treba je veliko razmišljati in narediti in veliko kosov papirja za podpisovati. In veliko denarja gre skozi vrata. Samo zato, da ne pozabite ničesar, zbral sem nekaj modrosti o nakupu podjetja, iz svojih posvetovanj z lastniki podjetij.

Napaka # 1 - Podpisovanje dokumentov v svojem imenu.

To je pogosta napaka, ki jo lastniki podjetij naredijo v mnogih okoliščinah. Če na primer podpisujete poslovno pogodbo, podpisujete v imenu podjetja, ne sami. Če podpisujete dokumente v svojem imenu, prevzemate odgovornost in odgovornost, ki je ne želite ali ne potrebujete.

Vi osebno ne kupujejo podjetja; vaše podjetje kupuje drugo podjetje. Če še nimate poslovnega obrazca, ga ustvarite. Zaženite LLC ali se vključite z imenom podjetja in ga uporabite pri podpisovanju dokumentov.

Napaka # 2 - Nerazumevanje, zakaj je podjetje naprodaj.

Če poznate to podrobnost, vam lahko pomagajo pri pogajanjih, še pomembneje pa vam lahko prepreči napako glede statusa podjetja in lastnikove namere po zaključku. Na primer, če je lastnik v osebnem stečaju in potrebuje denar iz poslovanja, veste, da ste v boljšem položaju za pogajanja. Po drugi strani pa, če želi lastnik v bližini ustanoviti konkurenčno podjetje, boste morda želeli skleniti sporazum o nekonkurenčnosti za zaščito vašega podjetja.

To je zapleteno, saj je težko ugotoviti, zakaj je nekdo prodaja podjetje. Vzroka sta vedno dva - navedeni in nestalni. Če želite ugotoviti nestalni razlog, preživite nekaj časa z lastnikom v priložnostnem pogovoru stran od pogajalske mize. Prisluhnite tistim malim "pripovedovanjem", ki bi vam lahko dale pojem. Nič ni narobe s preverjanjem bonitetne ocene lastnika, boljše ocene poslovnega urada (in drugimi ocenami) in preverjanjem preteklosti.

Napaka # 3 - ob predpostavki, da bodo stvari ostale enake.

Ena največjih napak, ki jo naredijo kupci podjetij, je, če gledajo podjetje takšno, kot je, in domnevajo, da bo šlo za isto podjetje, kot so ga videli pred nakupom. Z dnem, ko se podjetje proda, se vrednotenje poslovanja spremeni. Nov lastnik bo vedno delal stvari drugače in imel drugačen odnos do zaposlenih in kupcev ter prodajalcev. Novi posel je morda boljši - ali slabši - vendar je nemogoče povedati, kaj se lahko zgodi. Ne kupujte poslovno mislečih, da veste, kaj kupujete.

Napaka # 4 - Ne razumevanje dobre volje.

Kdo so stranke podjetja in kako zvesti so? To je dobro ime, ki ga ima podjetje. Dobro ime je neopredmeteno bogastvo in pogosto velja za vrednost baze strank. Če dobre volje ne razumete, ne boste mogli določiti njene vrednosti.

Napaka # 5 - premalo skrbnosti.

Dolga skrbnost je postopek preiskovanja vsega o podjetju s finančnega in pravnega vidika. Ne želite presenečenj, bodisi ob zaključku ali pozneje. Preden se pogajanja res začnejo, je treba narediti skrbnost, da boste vedeli svoje stališče. Tik pred zaprtjem je prepozno

  • Kaj točno ima posel? Kakšen dolg ali obveznost je povezana s temi sredstvi? Ali obstajajo dobavitelji, ki niso plačani?
  • Kakšne zastavne pravice so v poslu? Kdo bo moral plačati ob zaključku?
  • V katere tožbe se ukvarja posel? Kakšna je morebitna odgovornost za to? Ali obstajajo kakršni koli pravdni postopki?

Napaka 6 - Poskusite to storiti sami.

Morda ne želite plačati poslovnega posrednika, vendar boste zagotovo potrebovali storitve dobrega davčnega strokovnjaka za pomoč pri finančnih informacijah in davčnih razmerah. Za pregled in pisanje pogodb boste potrebovali tudi odvetnika. Nakup podjetja ni samostojno podjetje.

Napaka 7 - Hitro spreminjanje sprememb.

Nihče ne mara sprememb in četudi imate odlične ideje za izboljšanje produktivnosti ali dobička, ga počasi. Pojdite prehitro in lahko izgubite dragocene zaposlene in kupce. Vzemite si čas, da naredim tisto, čemur pravim "MBWA" (upravljanje s hojo naokoli), da boste lahko občutili kraj in razumeli ljudi in socialno situacijo. Ugotovite, komu lahko zaupate in kako deluje politika.

Na splošno, če razmišljate o nakupu podjetja, si priskrbite nekaj dobrih poslovnih svetovalcev, si vzemite čas in se potrudite in bodite pripravljeni pričakovati spremembe v trenutku, ko je podjetje vaše.


Sorodni Članki:

✔ - Primer knjigovodskega vnosa nakupa na kredit

✔ - Kako zaračunam strankam in jih plačam?

✔ - 10 Zapovedi trženja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!