Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Napake naredijo novi mrežni tržniki

6 pogostih napak, ki so jih storili novi tržni ponudniki in kako se jim izogniti.


Kljub vsem negativnostim in mitom o trženju v omrežju je začetek poslovanja od doma izvedljiv in cenovno ugoden način. Žal zaradi razlogov, ki jih popolnoma ne razumem, ljudje, ki se vključujejo v mrežni marketing, delajo napake, ki jih verjetno ne bi storili, če bi začeli podjetje iz nič.

Trženje omrežij je posel kot vsako drugo podjetje, zato ga je treba upravljati in tržiti tako, kot bi ga želeli vsi drugi posli. Tu je nekaj pogostih napak, ki jih naredijo novi tržni ponudniki in kako se jim izogniti, da postanejo neposredna prodajna superzvezdnica.

Izbira Hype Over Common Sense

Res je, da mnogi trgovci z omrežji v svoji predstavitvi poslovanja prevladujejo. Njihovo navdušenje je nalezljivo in zaradi tega se zdi tako enostavno. "Samo šest in jim pomagaj, da dobijo šest, in lahko si finančno svoboden!" Kako težko je dobiti šest ljudi? Na žalost je težje, kot si mislite. Poleg tega denar ne bi smel biti motivacija za izbiro podjetja.

Predvsem ideja o lahkem denarju. Da, želite zaslužiti, vendar vaša izbira podjetja ne bi smela temeljiti samo na denarju. Prepričan sem, da je visoka stopnja neuspeha pri trženju v mreži posledica ljudi, ki se navdušujejo nad potencialnim dohodkom in ne analizirajo podjetja ali pa so za to primerni.

Ne ljubijo svojega izdelka

Spoznal sem veliko uspešnih prodajalcev omrežij in eno skupno jim je, da imajo radi svoje izdelke ali storitve. Uporabljajo jih vsak dan. Kupili bi jih, tudi če jim ne bi plačali, da bi jih prodali. Vaš uspeh v omrežnem trženju bo v veliki meri posledica vaše sposobnosti, da delite svoje navdušenje in znanje o svojih izdelkih. Preveč ljudi, ki se pridružijo denarju (# 1), ne zanima izdelka, zato jih je težko prodati. Zato je toliko uspešnih prodajalcev omrežij začelo kot kupcev najprej.

Izdelek je vzljubil izdelek in ga želel deliti s svetom.

Ne ciljanje na prave ljudi

To je eno področje omrežja trženje podjetja delajo svoje ponovitve narobe. Skoraj vsa podjetja, na katere naletim, poudarjajo, da novorojenci sestavljajo seznam 100 ljudi, ki jih poznajo, in jim predstavijo izdelek in / ali podjetje. Ali pa predlagajo ciljanje na vse, ki stojijo 3 metre od vas.

Težava pri tem je, da lahko izgublja čas in ustvarja odvračanje hitreje kot opravljanje tradicionalnih nalog poslovnega poslovanja. Niso vsi perspektivni. Če bi začeli podjetje iz nič, bi svoje prijatelje in družino lahko obvestili, kaj počnete, če pa ste pametna poslovna oseba, boste prepoznali svoj ciljni trg in ga preusmerili.

Pogovarjal sem se s številnimi uspešnimi prodajalci omrežij, nekateri pa so najeli prijatelje in družino, vendar je večina njihovih poslov tista, ki je niso poznali, ko so začeli. Poleg tega se številni prijatelji in družina niso pridružili, dokler niso videli uspeha tržnika v omrežju.

Namesto da bi vas skrbelo za seznam 100 ali začelo pogovor, da bi ga prodali fantom, ki stoji za vami v blagajni, vam predlagam, da določite, kdo hoče, kar imate, in jih tržiš. Lažje, manj zamudno in manj verjetno, da odtujite prijatelje in družino.

Ne sledi

Najprej določimo, s kom spremljate. Ne govorim o nenehnem navezovanju stikov s prijatelji in družino, ki so vam rekli, da jih ne zanima. Nadaljnje ukrepanje poteka z ljudmi, ki so izrazili zanimanje za vaš izdelek / storitev ali podjetje. Številni zamudijo priložnosti za rast svojega poslovanja, če ne spremljajo legitimnih možnosti.

Čeprav nočete nadlegovati ljudi, se večina ljudi na prvi klic ne bo prijavila. Včasih čas ni pravi. Mogoče pa morajo o tem razmisliti ali opraviti svoje raziskave. Vzpostavite sistem za spremljanje možnosti.

Če na primer oseba na primer ni pripravljena, se za nekaj dni dogovorite za sestanek. Če vas ne zanimajo, vprašajte, ali jih lahko dodate na svoj seznam e-poštnih sporočil (ne pozabite poslati koristnih informacij in nasvetov, ne samo e-poštnih sporočil »pridruži mi se«).

Če pa ljudje trdijo, da jih to ne zanima, to pustite. Lahko pridejo naokoli, ko bodo videli vaš uspeh ali pa morda nikoli ne bodo. Ampak nočeš poškodovati svojih odnosov s tem, da nenehno poskušaš zaposlovati ljudi, ki jih to ne zanima.

Ponovno odkrivanje kolesa

Čeprav menim, da bi moral biti na seznamu 100 ljudi manj pritiska, mnogi prodajalci omrežij zavržejo druge ukrepe, za katere se je izkazalo, da delujejo. Pogosto se to stori, da se izognete težkim nalogam, na primer klicem potencialnim. Preberite marketinški načrt vašega podjetja in se pogovorite z najuspešnejšimi predstavniki v svoji liniji in nato storite, kar bodo rekli. Eden od prednosti omrežnega trženja je, da je sistem že vzpostavljen. Samo slediti mu morate.

Ne berem drobnega tiska

Nikoli nisem razumel, zakaj ljudje ne berejo stvari, ki jo podpišejo. Zastopnik mrežnega marketinga vam ne more povedati vsake stvari, ki jo morate vedeti. Medtem ko vam bodo povedali pomembne podrobnosti, morate prebrati in razumeti pogodbo in poslovni načrt.

Videla sem, da ljudje z avtomatskimi ladjami imenujejo "prevara", vendar je v pogodbi jasno zapisana politika o avtorstvu. Pogodba vam bo povedala, kako odpovedati pogodbo, kako vrniti izdelke, politike in omejitve ter vse, kar morate vedeti. Preberi.


Sorodni Članki:

✔ - 7 Možnosti za delo v vašem domačem uradu

✔ - 16 Najboljših podjetij s krajšim delovnim časom

✔ - Najboljše varnostne kamere za mala podjetja leta 2019


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!