Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Stopnje uspeha MLM in kaj je potrebno za uspeh

Stopnje uspeha in nasveti za MLM podjetja


Morali bi živeti pod skalo, da nikoli ne bi naleteli na nekoga, ki je vpleten v trženje na več ravneh (MLM) (včasih imenovano tudi neposredna prodaja ali mrežni marketing). Mogoče ste bili na zabavi, kjer gostitelj predstavi ličila, kuhinjsko posodo ali nakit. Morda vam je stari znanec pokazal načrt, kako lahko "izkoristite svoj čas in denar."

Če ste kot mnogi, ste morda skeptični do MLM podjetij. Nekatere vitkosti temeljijo na mitih in napačnih predstavah o mrežnem trženju in strahu pred prevarami. In vendar, po navedbah združenja za neposredno prodajo, je v neposredne prodaje vključenih milijonov Američanov, ki so leta 2015 gospodarstvu dodali 36 milijard dolarjev. To niso majhne številke.

Kaj je resnica o MLM? Lahko dejansko zaslužite s tem? Koliko časa in denarja je vključenih? Kakšna je dejansko verjetnost uspeha MLM?

Jon M. Taylor, dr. (PDF) je izvedel obsežne raziskave in analizo odškodninskih načrtov več kot 400 različnih MLM podjetij in svoje ugotovitve predstavil v svoji e-knjigi "Primer (za in) proti trženju na več ravneh". Njegove ugotovitve so objavljene v Spletno mesto FTC je precej trezno:

Kaj so MLM uspeh in izpadni tečaji?

Po Taylorjevi raziskavi:

  • V prvem letu delovanja odpove najmanj 50% predstavnikov.
  • Po petih letih delovanja je podjetje zapustilo najmanj 90% predstavnikov.
  • Do 10. leta samo tisti, ki so na vrhu ali blizu njega, niso izpadli - zato je varno reči, da je odpovedalo vsaj 95% predstavnikov.

Te statistike primerja s stopnjami neuspeha v tradicionalnih malih podjetjih, pri čemer je uporabil statistiko uprave za mala podjetja za leto 2008, ki je pokazala, da 44% malih podjetij preživi vsaj štiri leta in 31% najmanj sedem let, 39% podjetij pa dobiček v dobičku življenje malega podjetja. Le 64% malih podjetij ne uspe v 10 letih.

Zaradi nizkih stopenj napak v MLM in drugih meril MLM podjetja ne izpolnjujejo pogojev za posojila SBA ali druge programe financiranja in pomoči za mala podjetja.

Koliko časa in denarja je vključenih v MLM?

Taylor je raziskala naložbo, ki je potrebna za začetek učinkovite kampanje za poslovno krepitev MLM, usmerjenega v zaposlovanje (podjetje, ki daje nadomestila in spodbude za zaposlovanje "nizke linije" in prodajo izdelka). Ocenjuje, da znašajo najmanj 25.000 USD skupnih stroškov, ki vključujejo spodbude, izdelke, telefon, internet, darila, računalniške potrebščine, oglaševanje in potovanja itd. Da bi prišel do te številke, se je pridružil podjetju, ki je usmerjeno v zaposlovanje, in delal s polnim delovnim časom posel eno leto.

Očitno je naredil vse, kar je bilo od njega zahtevano, od nakupa izdelkov za mesečno usposabljanje do udeležbe na konferencah, kar lahko postane drago. Danes se ti stroški močno zmanjšajo. Internet, spletno usposabljanje, pavšalna storitev na dolge razdalje in / ali mobilni telefon ter brezplačno in cenovno dostopno spletno trženje so gradnjo vsakega podjetja, vključno z MLM, naredili veliko bolj dostopno.

Pri podjetju z neposredno prodajo, ki je osredotočeno na izdelke, kjer je izdelek osredotočen na nadomestila in bonuse, stroški vključujejo stroške začetnega kompleta, stroške trženja, stroške gostovanja za zabave, internet, telefon, pisarniške potrebščine in potne stroške itd. Za pravilno sproženo kampanjo bi ta lahko trajala od 1000 dolarjev na leto.

Ali so MLM podjetja obsojena na neuspeh?

Zgoraj navedeni podatki vas lahko odstranijo od podjetja z neposredno prodajo; Vendar pa o zgodbi obstaja več, kot jo Taylor v svojem poročilu. Podatki niso spodbudni in zdi se, da so vsi krivi za MLM kot poslovni model. Preden pa MLM zavrnete kot možnost za domače podjetje, morate upoštevati nekaj stvari:

  1. MLM je cenejši od drugih poslovnih priložnosti. Medtem ko Taylor navaja, da so za MLM potrebne velike vsote denarja, v primerjavi z mnogimi drugimi podjetji je naložba majhna. Franšize in poslovne priložnosti tečejo v tisočih samo za začetek, medtem ko je veliko podjetij z neposredno prodajo mogoče začeti za manj kot 100 dolarjev.
  2. Nizki stroški pogosto vabijo ljudi, ne da bi opravili svoje raziskave.Ljudje delajo veliko napak, ko začnejo v MLM. Nekateri ne raziskujejo podjetja ali izdelka. Drugi ne preberejo pogodbe, ki jo podpišejo. Veliko novincev se zanaša na informacije, ki jih je posredoval njihov sponzor. To je težava, ker tudi najboljši sponzor ne bo mogel pokriti vsake majhne podrobnosti, seveda pa nekateri sponzorji ne razkrijejo vsega (v tem primeru tega sponzorja ne želite). Napake, ki jih imajo ljudje pri MLM zaradi neuspeha pri raziskovanju ali preučevanju pogodbe, niso njihove krivde.

  1. Ljudje zapustijo MLM lažje kot drugi podvigi.Ker je zagonska naložba v MLM veliko manjša kot v tradicionalnih malih podjetjih, je tudi lažje opustiti. Lažje je oditi od 100 do 5000 ali 25.000 dolarjev.
  2. Številni predstavniki se borijo, ker svojih MLM ne obravnavajo tako kot podjetje. Iz nekaterih razlogov se na mnoga podjetja, ki poslujejo z MLM, gleda in obravnava drugače kot tradicionalno podjetje, kar je težava. Ni važno, katero podjetje začnete, če ne tržite, ne prodajate in nenehno opravljate dejavnosti, s katerimi zaslužite, vaše podjetje ne bo uspelo.

  1. Vi, ne statistika, narekujete svoj uspeh. Kot večina stvari v življenju, se tudi uspeh ali neuspeh večinoma zanaša na posameznika. Zagotovo ima MLM industrija ogromno morskih predstavnikov, ki ne zaslužijo veliko denarja ali odnehajo, vendar obstajajo predstavniki, ki izpolnjujejo svoje dohodkovne cilje in nekateri (maloštevilni) so bogati. Enako bi lahko rekli za blogerje in večino drugih podjetniških podvigov.

Ali sem lahko uspešen pri gradnji in MLM podjetju s krajšim delovnim časom?

Za uspeh MLM obstaja veliko dejavnikov, med drugim:

  1. Vaši cilji. Z MLM je mogoče postati bogat, če izberete dobro podjetje in opravite delo. Vendar se večina lastnikov MLM želi nekoliko dodatno odplačati ali odplačati dolg ali ostati doma z otroki, cilj, ki ga dosegajo mnogi. Delo z neposredno prodajo s krajšim delovnim časom vam lahko pomaga doseči skromne cilje. Ko enkrat začnete graditi podjetje in se naučite vrvi, ga lahko zgradite večje, če želite.
  2. Podjetje. Preveč ljudi zvabi hype, ne da bi nehali preučiti podjetje ali njegov izdelek / storitev. Kaj prodaja podjetje in se lahko nad njim navdušite? Kakšni so odškodninski načrt, sistem trženja in politike in ali lahko z njim delate? Ali je član DSA in z vašimi raziskavami ugotovljen kot zakonito podjetje?

  1. Vaša delovna etika. Vsak cilj zahteva ukrepanje. MLM ni nič drugačen. Uspeh izhaja iz dela, ki ga je treba opraviti.

Lahko res zaslužite?

Ali lahko res zaslužite? Kratek odgovor je pritrdilen. Vendar večina ljudi ne. Glede na članek Inc.com o neposredni prodaji je povprečni dohodek za MLM-ovca približno 2400 dolarjev na leto. V istem članku je profil mame, ki zasluži 300.000 dolarjev na leto. Taylor je raziskovala Nu Skin in navedla študijo primera iz leta 2008, ki je pokazala, da je število ljudi, ki so dosegli status Blue Diamond (najvišja stopnja zaslužka), znašalo 0,14% - niti pol odstotne točke.

Resničnost je le majhen odstotek predstavnikov, ki dejansko zaslužijo visoke zaslužke, oglaševane v MLM-jevih promocijskih materialih in na sestankih. Nekateri pravijo, da so veliki zaslužkarji zgodaj postali in so nameščeni na vrhu; vendar je, tako kot drugi podatki MLM, tudi to zavajajoče. Prvič, kaže, da je za uspeh vse, kar morate storiti zgodaj, kar je seveda napačno. Uspeh prihaja iz dela. Drugič, veliko podjetij obstaja že več kot 30 let, nekaj njihovih najbolj prodajanih predstavnikov pa se je pridružilo lani ali pred petimi leti.

V bistvu njihovi najboljši zaslužki niso samo tisti, ki so se jim pridružili pred 30 leti. In končno, da, seveda ljudje, ki so postavljeni na vrhu, največ dobijo, vendar to ni zato, ker so prišli zgodaj. Ker so zgradili podjetje, ki jih je postavilo na vrh.

Torej je mogoče narediti kaj denar delaš MLM? Po zaključku vseh svojih analiz in raziskav različnih podatkov o MLM je Jon Taylor zaključil: "V vsakem primeru se je z opisanim analitičnim okvirom stopnja izgube za vse te MLM gibala med 99,05% in 99,99%, povprečno pa 99,71% udeleženci izgubljajo denar v MLM. V povprečju bo verjetno eden od 545 profitiral po odštevanju stroškov in 997 od 1.000 posameznikov, povezanih z MLM, izgubi denar (brez vloženega časa). "

To se sliši žalostno, razen če ste prvi od 545 ali prvi odstotek, ki opravlja svoje podjetje. Poleg tega krivi MLM, ne da bi upošteval nobenega od posameznikov, ki so se mu pridružili.

Zaključek

Jasno je, da je MLM uspešna poslovna priložnost na domu. Kdor je zainteresiran za prodajo izdelka za ustvarjanje dohodka, lahko doseže uspeh. Glede na to je ključnega pomena, da podjetje in izdelke temeljito raziščete, da se prepričate, da to ni prevara, in da gre za izdelek in sistem, za katerega menite, da ga lahko promovirate. Obstaja veliko trgov na eni ravni (prodaja izdelkov brez zaposlitvene komponente), kjer je verjetnost ustvarjanja dohodka veliko večja od običajnih statističnih podatkov o MLM.

Razlog za to je, da nadomestilo prihaja izključno s prodajo izdelkov (brez omejitev, minimalov ali taktike zaposlovanja). Poleg tega so nekatera MLM podjetja usmerjena k izdelkom in imajo načrte odškodnin, ki so zasnovani tako, da bogato nagrajujejo prodajo izdelkov.


Sorodni Članki:

✔ - TV kanal za pse, ki ga je navdihnila mačka

✔ - 10 Zajamčenih načinov, da kot samostojni izvajalec zaračunate več

✔ - Kako pretvoriti obiskovalce spletnega mesta v stranke, ki plačujejo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!