Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pogajanje o franšiznem sporazumu

Pogodbe o pristopu


Franšizing je namenjen metodi razširitve, osredotočeni na dosledno in trajnostno razmnoževanje. Zaradi tega preprosto ni učinkovito, če vsaka franšize posluje na podlagi drugačnega sporazuma in franšizorju povzroča težave pri upravljanju njihove blagovne znamke in odnosov do franšize. Tudi s franšiznimi pogodbami, ki jih dajalci franšiz v daljšem časovnem obdobju proizvajajo, obstaja skupnost in bistvene spremembe od enega do drugega sporazuma niso vse tako pogoste.

Franšizni sporazumi

Franšizne sporazume pogosto imenujejo "adhezijske pogodbe", kar v bistvu pomeni, da so zasnovane tako, da lahko dajalci franšize sklenejo pogodbe z več posamezniki, ne da bi prilagajali spremembe vsakič. Pogodbe o pristopu so običajne in niso omejene na franšizno poslovanje. Izraz se na splošno nanaša na sporazume o obrazcih, ki jih ponuja ena pogodbenica drugi, pri čemer pogajalska moč strank ni enaka, uporaba obraznega sporazuma pa je v okoliščinah ekonomsko učinkovita in ustrezna.

Pogodbe o pristopu so na splošno izvršljive, če pogoji pogodbe niso nesporni, varljivi ali v nasprotju z javnim redom. Pri franšizingu obstajajo tudi trditve franšizorjev, da postopek razkritja franšizo zagotavlja čas, potreben za pregled in razumevanje pogojev sporazuma, kot jih določa pravilo franšize; in tudi, da je bila ob sklenitvi sporazuma stranka, ki je imela resnično veliko pogajalsko moč, dejansko franšiza, ki se je lahko enostransko odločila, da ne bo sklenila sporazuma.

Kadar je v pogodbi dvoumnost, sodišča klavzulo na splošno razlagajo v korist osebe, ki pogodbe ni pripravila.

Pogosto bodo odvetniki, ki jih franšize ne poznajo, porabili ure za pregledovanje franšiznih pogodb, v katerih so podrobno opisane spremembe, za katere menijo, da so za njihove stranke bistvene; Nato franšiza odkrije, da se dajalec franšize neradi bistveno spremeniti. Pogodbe pogosto razpadejo zaradi neizkušenega pravnega svetovanja, možne pa so spremembe franšiznih pogodb.

Tudi če vaš odvetnik meni, da je pogodba "enostranska", ne pričakujte, da bodo številni dajalci franšizorja bistveno spremenili zgolj zato, ker menite, da je pomembna. Franšizing preprosto ne deluje tako. Sporazum, ki vam ga predstavi dajalec franšize, bo na splošno sporazum, ki ga boste morali podpisati, če želite postati franšize v njihovem sistemu.

Prednosti, da se pridružite sistemu, ki se z vami ne bo pogajal. Pravzaprav je lahko dober znak. Če iščete dajalca franšize, ki se osredotoča na dosledno kopiranje svojih obljub o blagovni znamki na potrošnike, potem želite, da bo dajalec franšize zmožen uveljaviti svoje standarde blagovne znamke z vsemi drugimi dajalci franšize. Konec koncev je doslednost od lokacije do lokacije tisto, na kar se potrošniki najpogosteje zanašajo, ko se odločijo, kje bodo nakupovali. Če se je dajalec franšize pripravljen pogajati z vami o pomembnih vprašanjih, je verjetno, da bodo to storili tudi pri drugih franšizojemalcih - in to bi lahko kazalo na morebitne težave in slabosti znotraj franšiznega sistema.

Spremembe

Ali se potem sami odpovedujete sprejetju sporazuma, ne da bi zahtevali spremembe? Ne bi, vendar bi svoje zahteve omejil tudi na stvari, ki so mi prinesle resnično korist, vendar niso vplivale na zmožnost dajalca franšize pri doseganju doslednosti. Dokler ne vprašaš, nikoli ne boš vedel. Dajalci franšizorjev niso tako redki, da bi sprejeli določene spremembe, nekatere spremembe, ki jih morda iščete, pa vključujejo:

  • Dodatna pomoč pri odpiranju podjetja. Večina dajalcev franšiz je franšizojemalcem v pomoč pri odpiranju nove lokacije. Morda vam bodo ob velikem odprtju pripravljeni zagotoviti dodatno podporo, tako da bo njihovo osebje na terenu dlje časa na razpolago, da vam zagotovi dodatno usmerjanje in usposabljanje za vas in vaše osebje.
  • Nekateri dajalci franšizorjev so morda pripravljeni prispevati denar za vaše otvoritveno oglaševanje in trženje.
  • Povečanje podpore na terenu v prvih mesecih po odprtju je na splošno nekaj, kar lahko zahtevate, saj bodo veliki dajalci franšizorjev to videli tako kot vi in ​​vi.

  • Če vam dajalec franšize zagotavlja zaščiteno ozemlje, je mogoče, da vaša lokacija podpira večje območje, kot je določeno v pogodbi o obrazcu. Za to dodatno teritorialno zaščito pa boste na splošno morali opraviti posel. To je morda težko ali nemogoče pridobiti iz večjih, bolj uveljavljenih sistemov, vendar je vredno povprašati v manjših, zagonskih sistemih.
  • Spremembe pristojbine za prenos, ki so morda koristne, če se pozneje odločite, da boste podjetje prodali drugi franšizi.

  • Plačilni pogoji za vašo začetno ceno. Čeprav se bo večina dajalcev franšize temu uprla, je vredno vprašati glede težav, ki jih imajo nekateri franšizni sistemi pri svojih franšize pri iskanju bančnega financiranja.
  • Sprememba franšizne pristojbine ali nadaljevanje avtorskih honorarjev, če podjetje pretvorite v blagovno znamko franšizorja.
  • Možen je daljši čas za odstranjevanje določenih privzetih nastavitev. Ne pozabite pa, da vas bodo dajalci franšizorjev morali voditi v skladu s standardi njihove blagovne znamke, na to zahtevo pa lahko gledajo kot na znak, da ne nameravate dosledno upoštevati.

  • Podelitev pravice do prve zavrnitve ali pravice do prvega obvestila, preden prodajo franšizo na vašem ozemlju nekomu novemu.
  • Spremembe ali odprava franšizorjeve pravice do prve zavrnitve nakupa vašega podjetja, če se odločite za prodajo svojega podjetja pred iztekom mandata.
  • Odpoved ali omejitev osebne garancije, ki jo večina franšizorjev zahteva, ko podpišete franšizno pogodbo.
  • Omejitve vaše zahteve po dodatni naložbi za dokapitalizacijo blizu konca vašega mandata ali za kupca vašega podjetja, če prodajate pred iztekom mandata.

  • Franšizorjeva pogodba, da bo kupcu vaše franšize podelila nov termin, če prodajate pred iztekom vaše franšizne pogodbe.
  • Če ste prejemnik franšize z več enotami, znižana licenčnina kot nadomestilo franšizojemalcu ne zagotavlja nekaterih storitev, ki jih boste morda lahko sami zagotovili, na primer izobraževanje osebja in razvoj spletnega mesta.
  • Če ste operater z več enotami, dogovor, da se vaša franšizna pogodba ali določeni pogoji vaše franšizne pogodbe ne bodo spremenili za vsako lokacijo, ki jo razvijete v času veljavnosti vaše razvojne pogodbe.

Pogajanja

Vsekakor obstajajo druge spremembe, ki jih lahko zaprosite vi in ​​vaš odvetnik. Na primer, eno dodatno spremembo je lahko povezano z zahtevami dobavne verige v sporazumu. Ali se boste lahko pogajali o spremembah franšizne pogodbe, bo v veliki meri odvisno od zrelosti franšiznega sistema, ki ga poskušate vnesti, pa tudi od tega, kaj vložite v mizo. Ne pričakujte, da bodo veliki, uveljavljeni sistemi naredili veliko sprememb. Toda tudi pri večjih sistemih, če ste operater na več enotah, bodo nekateri dajalci franšizorjev prisluhnili vašim pomislekom in ušli v poštev.

Vaša sposobnost pogajanja o spremembah franšizne pogodbe bo odvisna od zrelosti dajalca franšize, velikosti sistema, trgov, na katerih vstopate, če njihova znamka na vašem območju ni dobro znana, koliko franšiz pridobite in ali zahteve so razumne in podprte.

Kot pri vsaki franšizni pogodbi je tudi pri vas pomembno imeti usposobljenega odvetnika za franšizo. Zahtevajte spremembe za sprejemljivo raven, saj večina dajalcev franšizorjev ne bo smatrala za resnega kandidata, če boste prišli na mizo s kopicami zahtev za spremembe. Če pa ugotoviš, da je pri franšizorju enostavno priti do sprememb sporazuma, tega ne sprejemaj kot dober znak; želite pridobiti franšizorja, ki lahko uveljavi svoje standarde blagovne znamke, tako da ste zaščiteni pred slabimi dejanji drugih dajalcev franšize.

Poleg tega so morda le lahki pogajalski partner, saj potrebujejo vašo franšizno pristojbino za izplačilo plačil za naslednji teden.

Zaključek

Ne pozabite pa, da ne smete in tudi nikoli ne sklepati nobenega sporazuma, ki ne ustreza vašemu namenu. Če v franšizni pogodbi obstajajo pogoji, ki jim materialno nasprotujete, in se ne morete pogajati s spremembami franšizorja v njihovi oblikovni pogodbi v vašo korist, je moj najboljši nasvet, da ne podpišete pogodbe. Izberite drugo priložnost franšize, ki ustreza vašim potrebam ali se morda odločite, da jo boste uporabili sami in začeli svoje samostojno podjetje zunaj katerega koli franšiznega sistema. Če je vaše podjetje uspešno, se lahko odločite, da boste postali franšizor - in potem lahko sprejemate odločitve o tem, kaj je v franšiznem sporazumu in o kakšnih pogojih ste pripravljeni na pogajanja.


Sorodni Članki:

✔ - NYC božični napotek za tipanje

✔ - Preberite več o tem, kaj podjetja e-trgovine uspejo

✔ - Ali lahko neprofitne organizacije plačajo osebje in koliko?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!