Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Opredelitev tržnih niš za podjetja

Trg niše je lahko ključ do uspeha malih podjetij


Opredelitev:

A tržno nišo je osredotočen in ciljno usmerjen del trga.

Po definiciji torej podjetje, ki se osredotoča na tržno nišo, obravnava potrebo po izdelku ali storitvi, ki je ponudniki večine ne obravnavajo. Vzpostavitev tržnega niše vam daje možnost, da izdelke in storitve ponudite skupini, ki so jo druga podjetja spregledala. Trg niše si lahko predstavljate kot ozko definirano skupino potencialnih kupcev, ki imajo posebne potrebe, podskupino večje skupine.

Pomislite na primer skupino potrošnikov, ki jih zanimajo storitve čiščenja. Namesto da bi ponudili splošne storitve čiščenja, bi podjetje lahko ustanovilo tržno nišo, tako da bi se usmerilo na del tega trga, ki ga zanimajo storitve slepega čiščenja. Drugo podjetje lahko na tem trgu zasede svojo nišo s specializiranim delovanjem samo okolju prijaznih čistilnih sredstev. Trgi katere koli zaznavne velikosti vsebujejo več podskup potencialnih trgov, čeprav s poslovnega vidika ne bo vredno ciljati na vse možne tržne niše.

Zakaj ustanoviti tržno nišo?

Pri usmerjanju na tržne niše je več koristi, vključno z:

  • Zmanjšana konkurenca - druga mala podjetja se morda ne zavedajo vašega posebnega tržnega tržnega prostora in velika podjetja se ne želijo ukvarjati s tem. (Zavedajte se, da to običajno ni dolgoročno stanje; ko eno podjetje vzpostavi dobičkonosno nišo, se drugi navadno hitro pomerijo in če so dovolj donosna, se bodo večja podjetja odzvala.)
  • Osredotočenost na vaša prizadevanja - ciljanje na ožjo bazo strank vam omogoča, da svoje napore usmerite v natančno prilagoditev ponudbe izdelkov in storitev, da ustrežete specifičnim potrebam in izboljšate odnose s strankami.

  • Pridobivanje strokovnega znanja - če postanete znani kot strokovnjak za določen izdelek ali storitev, bo vaše podjetje bolj verjetno, da ga bodo priporočile stranke (in celo druga podjetja). Stranke vedno iščejo podjetja, ki so odlična na svojem področju.
  • Zmanjšanje virov - poskuša privlačnost širšega kupca uporabnikov porabiti več časa in truda pri razvoju izdelkov / storitev, trženju in storitvi strank
  • Vzpostavitev prsta - utrjevanje položaja na določenem trgu lahko podjetju omogoči širitev svojih izdelkov na večji trg

Trik v izkoriščanju tržnega tržnega tržnega trga je najti ali razviti tržno nišo, ki ima dostopne kupce, ki raste dovolj hitro in ki že ni v lasti enega uveljavljenega prodajalca. Oglejte si, kako najti in obvladati tržno nišo za več informacij.

Primeri tržnih niš

1) Eden od najpomembnejših nišnih trgov je prehrambena industrija:

  • Ogromno povpraševanje po obrtniških živilih je sprožilo veliko podjetij za zapolnitev niše, od specialnih čokolad do sirov, klobas, džemov in želejev, do praženja kave. Številna uspešna obrtniška prehrambena podjetja so se začela kot kočna industrija, ki izdeluje izdelke na roko.
  • Prodaja izdelkov brez glutena je med letoma 2010 in 2015 rasla za 34%, skupna prodaja pa naj bi v ZDA do leta 2019 dosegla 2,34 milijarde dolarjev (poročilo Packaged Facts, avtor avtorja Howard Waxman). Povsod se pojavljajo lokalne kavarne in pekarne, specializirane za izdelke brez glutena.

  • Prodaja organske proizvodnje še naprej raste, ko potrošniki postajajo bolj zaskrbljeni zaradi hormonov in pesticidov, ki se uporabljajo pri gojenju običajnih živil.
  • Storitve dostave ekološke hrane, kot so Dobra jajca, kupcem omogočajo spletno nakupovanje svežih izdelkov, rib, mesa in mlečnih izdelkov (pridobljenih na lokalnih kmetijah). Na voljo je brezplačna dostava od vrat do vrat.
  • Tovornjaki specialne hrane postajajo vse bolj priljubljeni za potrošnike, ki si želijo nekaj drugega kot tradicionalna hitra hrana, kot so burgerji, krompirček in hrenovke. Izjemno uspešen Clover Truck iz Bostona, MA, vozi floto tovornjakov, ki ponujajo sezonsko spreminjajoč se jedilnik, ki streže vegetarijanske obroke, ki so narejeni iz večinoma lokalnih organskih sestavin (in dejansko služijo pomfrit).

  • Micro pivovarstvo je zelo priljubljen tržni nišni del Severne Amerike, saj poznavalci piva vse pogosteje uživajo v odličnem degustacijskem obrtnem pivu. Po statističnih podatkih Beer Canada je število pivovarn z licenco v Kanadi v petih letih do leta 2014 naraslo za 70%. V ZDA je trg obrtnega piva na letni ravni zrasel na 20 milijard dolarjev prodaje.

2) Še en razcvet tržne niše je prehrana za starejše - 75 milijonov Američanov se je rodilo v letih med 1946 in 1964 (tako imenovana baby-boomer generacija) in se zdaj upokojujejo ali odhajajo v pokoj, po raziskavah Ameriškega združenja upokojencev (AARP) pa jih je skoraj 90% želijo še naprej živeti doma v svojih skupnostih. To je odprlo številne priložnosti za mala podjetja, ki skrbijo za to tržno nišo:

  • Storitve vožnje in dostave za tiste, ki ne morejo voziti ali so doma
  • Storitve oskrbe na domu, kot so čiščenje, priprava obrokov itd.
  • Vrtnarjenje in urejanje okolice
  • Oglejte si najboljše poslovne ideje za delo za starejše ali za starejše za več idej.

3) The industrija za hišne ljubljenčke je še en zelo priljubljen tržni nišni trg - Američani so leta 2015 za svoje hišne ljubljenčke porabili 60,5 milijarde ameriških ameriških združenj (APPA). Priljubljenost hišnih ljubljenčkov je odprla številne priložnosti za mala podjetja, vključno z:

  • Hišni ljubljenček sedi za lastnike odsotnosti
  • Sprehod in trening hišnih ljubljenčkov
  • Nega (lahko mobilna storitev)
  • Posebna hrana za hišne živali, kot so pasje dobrote, surova hrana itd.

Poznan tudi kot: Tržna niša, trženje niše, nišni posel.

Poglej tudi:

Poiščite in prodajte na svoj ciljni trg

7 Majhna podjetja, ki jih ne želite začeti

Kako najti in obvladati tržno nišo

Najboljših 10 priložnosti za domače poslovanje

Najboljše poslovne priložnosti za upokojence


Sorodni Članki:

✔ - Kako narediti svoje domače podjetje prijazno do strank

✔ - Kaj morate vedeti, preden ustanovite družbo z omejeno odgovornostjo

✔ - 8 Enostavnih načinov, kako vaše majhno podjetje priti v e-trgovino


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!