Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Cene penetracije privabljajo kupce k izdelkom

Omogočite strankam, da preizkusijo svoj nov izdelek ali storitev


V gneči na drobno je lahko zelo težko pritegniti nove stranke in povečati svoj tržni delež. Zanašanje na boljše storitve za stranke morda ne bo zadostno, če so diskriminirane stranke vedno na preži za najnižjimi cenami. Na takšnem konkurenčnem trgu je ena preizkušena metoda za povečanje prodaje uporaba penetracijskih cen, da bi pritegnili kupce k novim izdelkom.

Kaj je cena penetracije?

Cene penetracije so praksa določanja nizke začetne cene za izdelek ali storitev. Najnižja cena med vašimi konkurenti bo takoj opozorila na vaše podjetje. Brezplačni nakup - ena brezplačna (BOGO) je običajna strategija oblikovanja cen, saj izdelek močno popusti ali ponudite brezplačno, ko ga kupite s sorodnim izdelkom.

Cilj prodajnih trgov je privabiti stranke v vaše podjetje v upanju, da:

  1. Cene se lahko sčasoma normalizirajo, ko se dosežejo oglaševalski cilji in poveča baza strank, ali
  2. Stranka bo kupila tudi druge izdelke po normalnih ali višjih cenah od običajnih, ali
  3. Izdelek lahko združite z dodatnimi visoko donosnimi storitvami, kot je pogodba za spremljanje storitev s prodajo novega varnostnega sistema

Cene penetracije na splošno najbolje delujejo, ko prvič tržiš nov izdelek (ali enega izmed prvih).

Prednosti cen penetracije

  • Hitro pridobite pozornost svojega podjetja, ustvarite uporabniško bazo in pridobite pozitivno besedo
  • Konkurenčnost postavite v obrambno (ali preprečite novo konkurenco, ki bo morda prodala iste izdelke)
  • Pridobite večji delež na trgu in sčasoma postanete "pojdi" za določen izdelek
  • Osredotočite se na učinkovitost in zmanjšanje stroškov, da povečate dobiček
  • Če lahko prodate dovolj izdelka / storitve po nižji ceni, boste morda lahko izkoristili ekonomijo obsega in ohranili dobičkonosno maržo tako, da: 1. s pogajanji dosežete nižje veleprodajne stroške ali 2. če ste proizvajalec, uvedite novejše zmogljivosti in / ali načine proizvodnje, ki bodo znižali vaše stroške na enoto

  • Hitro odstranjevanje odvečnih ali počasnih zalog

Slabosti cen penetracije

  • Cene penetracije pomenijo nižji dobiček in niso perspektivne z vidika denarnega toka, če izdelke prodajate z izgubo in ne popravite razlike s prodajo drugih izdelkov ali ne morete zmanjšati stroškov, da nadoknadite nižje cene.
  • Stranke lahko kupijo izdelek s popustom in nič drugega, če opazijo, da za druge izdelke nižje cene ne veljajo. V tem primeru bodo morda šli drugam, ko se cene izdelkov vrnejo na normalno raven.
  • Da bi ohranili svoj tržni delež, se lahko konkurenca maščeva z znižanjem cen enakih ali podobnih izdelkov. Lahko jih celo spustijo pod vašo in ustvarijo cenovno vojno, ki bo še dodatno posegla v vaš dobiček.

  • Cene penetracije lahko nekatere stranke dejansko odtujijo, če zaznajo, da so vaši izdelki slabše kakovosti zaradi nižjih cen ali če se vaše oglaševanje na izdelkih z znižanimi cenami zdi "privrženo" ali raznolikosti vabe in preklopa.

Primeri cen penetracije

  • Restavracija oglašuje znaten popust na novo postavko menija. Stranke lahko na novo zapelje nižja cena, vendar se lahko pri naročilu odločijo za drugačen izdelek po redni ceni.
  • Ponudniki telefonskih / kabelskih in internetnih storitev so zelo znani zaradi strategij cen za prodor. Na primer, mobilni telefoni strmo popustijo, ko jih kupite z naročniškim paketom, ali pa je prvih šest mesecev paket kabelskega ali ponudnika internetnih storitev morda polovičen.
  • Proizvajalci tiskalnikov običajno prodajajo nove potrošniške enote po zelo nizki ceni, vendar nadomestne črnilo ali kartuše s tonerjem v višini 300 odstotkov niso redkost. Pravzaprav je običajna praksa, da se tiskalniki s črnilom prodajajo po nabavni ceni ali celo z izgubo, da bi kasneje lahko pridobili od prodaje potrošnega materiala.

  • Letalske družbe so ogromni izvajalci cen za prodor; na primer, praksa oglaševanja cen med sezonskimi popustmi, da bi pritegnili popotnike, je pogosta. Pogosto je zelo omejeno sedenje po znižani ceni, pot vključuje več postankov, pristojbine za menjavo so pretirane, zaračunajo pa se dodatni stroški prtljage ali druge pristojbine.

Plenilske cene

Plenilske cene so prodorne cene, ki jih je treba izvleči do skrajnih ravni, da bi izgnali konkurenco s trga in vzpostavili monopol, s ciljem, da se cene po normalizaciji cen izginejo. Plenilske cene so po antisrustovskih zakonih v večini jurisdikcij nezakonite, vendar jih je sodišče na splošno težko dokazati in kratkoročno gledano štejejo kot koristne za potrošnike.


Sorodni Članki:

✔ - Prednosti in slabosti pri ustanovitvi podjetja za internetne raziskave

✔ - Začetek podjetja zunaj vašega doma

✔ - Najboljše domače poslovne ideje za podjetnike za najstnike


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!