Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Točka nakupa (POP) prikaže v trgovini na drobno

Zakaj so prikazi POP učinkoviti za trženje maloprodajnih izdelkov


Prikazovalnik nakupa ali POP je trženjsko gradivo ali oglaševanje, ki je poleg blaga, ki ga promovira. Ti predmeti so običajno nameščeni v blagajni ali na drugem mestu, kjer je sprejeta odločitev o nakupu. Trgovci na drobno lahko to skrajšajo na POP, kar je lahko eno izmed najbolj premalo uporabljenih orodij v trgovini na drobno.

POP je postal osnovna strategija za proizvajalce. Večina prodajalcev bo imela nekakšen POP material, ki ga lahko zagotovijo za brezplačno uporabo v maloprodajnih trgovinah. Ta material bo osvetlil izdelek in opozoril kupce nanj, kar je pomembno v maloprodajni trgovini, natrpani s podobnim blagom.

POP prikazovalniki so lahko tako preprosti kot znak ali zahtevni kot škatla. Na primer lahko prodajalec na drobno uporabi "govornik na policah" (nalepka, ki je prilepljena na konec police, da opozori, ko kupec hodi po hodniku trgovine), ki je majhen vizualni izdelek. Lahko pa ustvarijo celoten zaslon, kjer se v njem prodajajo prodajalčevi izdelki. Pomislite na samostoječi zaslon z blagovno znamko prodajalca na njem, v notranjosti pa je samo še njegovo blago.

Kjer se uporabljajo POPs

Da jih ne bi zamenjali z drugimi maloprodajnimi izrazi, kot je na primer končna kapica, so se POP-ji preselili s tradicionalne lokacije blagajne na druge lokacije v trgovini. V njegovih zgodnjih oblikah bi na območju blagajne našli le POP prikaze in materiale. Toda danes so proizvajalci in trgovci na drobno odkrili, da je mogoče POP prikazovalnike v celotni trgovini postaviti z velikim uspehom.

Vrste prikazov POP

Najbolj izpopolnjen POP je prodajalna. To je ideja "trgovina znotraj trgovine", kjer prodajalec v prodajalno postavi oddelek, ki svoje blago loči od ostalih.

Verjetno najmočnejša oblika POP je signalizacija. Ena izmed raziskav, ki jih je izvedla univerza Brigham Young, je pokazala, da prikazovalniki z znaki presegajo znake za 20 odstotkov. To pomeni, da je bila prodaja predmetov z znaki za 20 odstotkov večja od prodaje časov brez napisov.

Še bolj neverjetno je bilo dejstvo, da je blago z običajnimi cenami (ni na prodaj), ko je bilo podpisano, ali prodajno blago po ceni, ko je bilo podpisano, in prodajnih artiklov ni bilo. Preprosto povedano, znaki kot del zaslona POP opozarjajo na predmete. In ko kupec to opazi, ponavadi kupuje.

Znaki so lahko v obliki visečih prikazovalnikov in plakatov ali pa so nameščeni na policah trgovin. Dokler oznake ne ovirajo kupcev ali jih motijo, so odličen način, da opozorite na nov izdelek ali izdelek, ki je v prodaji, ter sezonske izdelke.

Signalizacijo je mogoče obravnavati kot tihega prodajalca: lahko zadrži kupca v trgovini in ga zanima, ko je trgovina zasedena in prodajalci ne morejo priti do njih.

Ko menite, da se približno 70 odstotkov nakupov na drobno ne odloči, dokler kupec dejansko ni v trgovini, je jasno, kakšen vpliv ima lahko nekaj tako preprostega kot POP zaslon.


Sorodni Članki:

✔ - Pojavne prodajalne so rešitev, kako izprazniti maloprodajni prostor

✔ - EBay ali AliExpress? Razlogi za nakupovanje pri vsakem

✔ - Ideje za pridobitev dodatnega denarja z dogodka


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!