Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Priprava predstavitve nepremičnin

Oglejte si te nasvete, da se pripravite na predstavitev seznama, ki prikazuje vaše izkušnje, znanje, trženje in storitve transakcij.


Bacanje okoli izjav o "Najboljših proizvajalcih" ali utripajoče prodane znake ni najboljši pristop pri predstavitvi seznama. Nadaljevanje kvalifikacij ali storitev, za katere pričakuje, da vas prodajalec ne zanima, je izguba vašega časa in njihovega. Če boste pozorni na to, kaj prodajalci v anketi navajajo, boste vedeli, kako se pripraviti na razpravo, osredotočeno na njihove potrebe.

V tem svetu internetnega trženja lahko na svojem spletnem mestu najdete vse stvari o tem, kako odlični ste, kjer jih lahko preberejo, če hočejo. Vendar naj bodo podatki o prodaji, uvrstitvi na seznam, priprava in cene zelo vidni, da bodo lahko videli, kaj jim je pomembno. Ko pridete na predstavitev, je vse povezano z njihovim DOMOM in njihovimi potrebami.

Naredite svoje raziskave

Kaj veste o možnosti kotacije, nepremičnine, njihovih motivacijah itd.? Bolj ko boste vedeli, da boste šli v predstavitev, boljše vam bo. Tu morate začeti zvezo z nekaj zaupanja, saj želite resnico o njihovi časovnici in nujnosti.

  • Pogovorite se s potencialnimi, ko se sestanete. Zastavite vprašanja o razlogih za prodajo. V redu je celo vprašati, kaj želijo denarno realizirati od prodaje.
  • Pridobite davčne evidence.
  • Poglejte, ali je bila nepremičnina prodana v preteklih evidencah MLS.
  • Naredite fotografijo za vožnjo. Uporabili ga bomo kasneje.
  • Vprašajte jih, koliko nepremičninskih agentov se pogovarja in prosite, da ste zadnji sestanek.

Naredite primerjalno analizo trga za razpon cenovnih listov

Če mislite, da boste sklenili pogodbo o vpisu na seznam in pripravili podrobno primerjalno analizo trga (CMA). Pri zelo podobnih domovih ali stanovanjskih hišah je to lahko izvedljiva možnost.

Če doma še nismo videli, bi bil bolj posvetovalni pristop imeti CMA, ki je širok z razponom za ceno na seznamu. Prispeli bi s tem znanjem, a si potem ogledali dom in se pogovorili s prodajalci. Načrt bi bil dobiti več informacij in se vrniti s prečiščenim priporočilom o ceni za kotacijo.

Vendar ne samo enega CMA. Naredite drugo s seznama cen trenutno naštetih primerljivih domov. Trgi se nenehno spreminjajo in vaši prodani drobci so morda že nekoliko zastareli.

Pripravite profesionalni marketinški paket

Če verjamete, da je del vaše stranke prodajalcu v tem, kako boste pakirali in tržili njihov dom v tiskanih in drugih medijih, kako lahko pričakujete, da boste to dosegli s kakovostnimi marketinškimi materiali, ki predstavljajo vaše posredovanje in storitve?

Tu ne govorimo o CMA, ampak o tiskanju ali na spletu prikaznih materialov, ki jih uporabljate za promocijo svojih storitev in storitev vašega posredništva. Bolje je prinesti zelo malo kot prinašati manjvredne brošure ali manj kot profesionalni trženjski material.

Spoznajte svoje prednosti in jih bodite pripravljeni sporočiti

Ne delajte "razstave za pse in ponije", ampak bodite udobni v vrednosti svojega znanja, strokovnega znanja in virov. Upoštevajte, da so viri del tega paketa. Če ste novi v poslu, se mu za to ni treba opravičevati. Viri vključujejo podporo in znanje vašega posrednika in / ali mentorja.

Če gre za storitev funkcij, imejte predstavitev, če je mogoče

Ker nepremičninski agenti v svojem poslu in trženju uporabljajo tehnologijo, so uporabljene nekatere inovativne marketinške storitve s seznami. Če nameravate uporabiti stvari, kot so brezplačno snemanje brezplačne telefonske številke, pošiljanje besedilnih sporočil na spletnem mestu ali drug nov "pripomoček", pripravite predstavitev, po možnosti z dejanskim domom, ki ga želite navesti kot predstavitveni.

Če opravljate storitev, se prepričajte, da je predstavljena

Če se želite počutiti, kot da ste ga razstrelili, vam bodo potencialno povedali, da so šli z drugim podjetjem, ker "na seznam v MLS pripišejo virtualni ogled."

Pokazali ste jim svojo vrtoglavo virtualno turnejo in jo seveda dodali na seznam. Ali ni to očitno? Ne, saj ste seznam izgubili tako, da jim ne sporočite očitnega. Vaš marketinški material mora vsebovati vse, kar naredite za svoje stranke, ne glede na to, kako lahkomiselno se vam zdi. Niso v poslu in morda jim to sploh ni očitno.

Posodobite svoje podatke, če je predstavitev prestavljena

Če predpostavimo, da ste opravili svojo primerjalno analizo trga čim bližje dogovoru o predstavitvi kotacije, bi moral odlog zahtevati, da svoje podatke osvežite, če je potrebno.

Če si boste ogledali vroči list o novih dejavnostih, bi vam lahko prihranili nekaj zadrege in bili videti dobro, če boste imeli najnovejše informacije o sosedovem domu, ki so pravkar naštete dan prej.

Hudič je v podrobnostih

Če se odpravite na predstavitev seznama brez vseh podlag, ne bi smeli pričakovati najboljših rezultatov. Načrtovanje in priprava sta del vsakega uspešnega poslovnega podviga ali trženjske predstavitve.

Kot nepremičninski agent ste odgovorni za vaš poslovni uspeh, zato sestavite predstavitveni načrt in paket, ki bo vse vaše storitve posredoval potencialu prodajalca v najboljši luči. Če se prijavite in vas dojemajo kot pripravljeno, strokovno in kompetentno, imate tekmovalno nogo. Preberite več o nastavitvi sistema Android Office. Vse lažje je narediti odlično predstavitev računalniškega seznama.


Sorodni Članki:

✔ - Izbira popolne vrste restavracije

✔ - Močan distribucijski sistem

✔ - Po popravilu vrednost (ARV)


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!