Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Cene izdelka za uvoz in izvoz

Naučite se cenovno določiti svoj izdelek na uvoznih in izvoznih trgih in kakšna merila morate uporabiti za določitev globalne marke.


Običajno uvozniki in izvozniki prevzamejo 10-15-odstotno pribitek nad stroški (imenovani metoda stroškov-plus), kar je cena, ki vam jo proizvajalec zaračuna, ko kupujete izdelke pri njih. Z drugimi besedami, če vam dobavitelj za svoj izdelek zaračuna 1,00 USD na enoto, ga lahko označite do kjer koli od 1,10 do 1,15 USD na enoto, še posebej, če premikate milijone enot. Ta pribitek postane vaš dobiček ali provizija. Upoštevajte naslednja merila, da določite, kako visoko ali nizko lahko nadaljujete z oznako:

Vaši stroški

Če je izdelek že visok, naj bo vaša oznaka nizka. Če vam lahko večji proizvajalec (ti na splošno dosegajo znatno ekonomijo obsega), vam lahko ponudi nizko ponudbeno ceno, potem si lahko privoščite, da svojo provizijo določite nekoliko višje.

Tu bodite previdni, vendar je ta scenarij lahko varljiv. Če so vam stroški na začetku nizki, bi to lahko pomenilo, da je izdelek množično blago in ne posebnost in da je trg že preplavljen s sumljivo podobnimi, tudi meni izdelki. V tem primeru morate stopnjo dobička držati zelo tesno.

Cene svoje izdelke, da ostanejo v globalni igri. Če se borite proti neomejeni konkurenci, se prepričajte, da ponujate primerljive cene, skupaj z nekaj dodatne oblike vrednosti za svoje stranke.

Ste razpoloženi, da vidite, s čim se lahko umaknete? Nisem tukaj, da bi vas ustavil, vendar se zavedate, da morda delate veliko napako, zaradi katere ne boste mogli v celoti izterjati - izgubiti stranke. Morda resnično potrebujete dohodek in čutite, da nimate česa izgubiti, vendar ne pozabite na prioritete uspešnega svetovnega tržnika: na prvem mestu je odnos s strankami.

Edinstvenost in kakovost

Če je izdelek na prvem mestu na trgu, si lahko privoščite višjo ceno. Je tudi kakovost izdelka čarobna? Ali marginalno? V skladu s tem morate ceno povišati ali znižati.

Včasih lahko pridete do višjih cen, ko je nov izdelek na trgu samo zato, ker vaše stranke potrebujejo in želijo nove ponudbe izdelkov, vendar ima novost tudi svojo slabost. Izdelek, ki je na trgu, nima prepoznavnosti blagovne znamke, podobe in priljubljenosti, ki bi jo kupci v tujini ponavadi iskali, ko želijo izdelek z varno privlačnostjo potrošnikov.

Način pozicioniranja izdelka določa ceno, po kateri ga boste prodali. Uporabite ceno izdelka v enakovrednem sektorju domačega trga kot vodilo do svoje čezmorske dobičke. Na primer, če vaša cena izdelka znaša 1,00 USD, ciljate na visoko specializiran trg v tujini in je priporočena maloprodajna cena v lokalni trgovini za višje cene 8,99 USD, lahko izkoristite višjo stopnjo dobička.

Stik s strankami

Kdo kliče posnetke, vi ali stranka? Ali vas je stranka vprašala, da najdete izdelek ali ste se obrnili na stranko in jo ponudili? Zaradi tega je razlika. Stranka, ki vas je prosila za vir izdelka, je običajno bolj dovzetna za nekoliko višjo ceno, ker izdelek resnično potrebuje. Ne izgubite glave tukaj; nikoli, nikoli ne bodite pohlepni. Vaša stranka odkrije, ko jo zagleda.

Če kupcu prodajate neposredno, si lahko privoščite višjo stopnjo dobička. Če vaš izdelek obravnava vrsta posrednikov - recimo izvozno trgovsko podjetje, uvoznik in trgovec na debelo - preden pride do prodajalca in končnega uporabnika, ne pozabite, da se bo vsak izmed teh "posrednikov" lotil svojega ustreznega odstotka. Če boste na začetku povišali ceno, bo vaš izdelek takoj, ko pride do končnega uporabnika, na trgu takoj na trgu. Nihče ne zmaga.

Vaša zvezda moči

Zaradi tega je svet drugačen. Ne glede na to, kaj ponujate, bodo vaši oboževalci kupili vaš izdelek za vsako ceno samo zato, ker je vaš. Bolj kot ste priljubljeni in težje je pridobiti svoj izdelek, višje ga lahko cenite. Mainstream pop kultura je najboljše marketinško orodje, ki ga je mogoče videti - Mickey Mouse in Lady Gaga. Upoštevajte srečo in pojdite po svoje.

Preizkusite svojo ceno pri stranki, s katero ste upali, da imate močan odnos in do katere ste predstavili pozitivne prodajne lastnosti izdelka. Poglejte, kakšno reakcijo dobite, nato pa se od tam dogovarjajte. Če ste ceno izdelka izdelovali samo s tanko ceno - tako tanek si ne morete privoščiti, da bi se spustili nižje - in vaša stranka še vedno ne pozabi, razmislite o ponovnem pogajanju s svojim dobaviteljem.

Če pogosto razložite, da je edini način za prodajo izdelka v tujini, da ga ceneje bolj konkurenčno, se bodo strinjali, da se vrnejo na risalno ploščo in vidijo, ali bodo lahko predelali številke. Vendar tega ne potegnite prepogosto, ker bo dobavitelj prej ali slej naletel na težave s cenami, če niste pravilno preverili, kaj bo nosil tuji trg.


Sorodni Članki:

✔ - Biti neodvisni trgovec

✔ - Kako zaslužiti na eBayu Prodaja prodanih izdelkov

✔ - Samostojni pisatelj vzorčnega pisma


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!