Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Promocijsko kopiranje

Preberite več o marketinških materialih za promocijsko kopiranje in pisanje, s katerimi lahko ljudje ukrepajo in kupujejo od domačega podjetja.


Vsak lastnik domačega podjetja bi moral razumeti pomen trženja za uspeh svojega podjetja. Toda mnogi lastniki ne razumejo, kako učinkovito tržiti. Obstaja način, kako doseči svoj trg in psihologija, da jih zavedete, da preverijo vaše podjetje. Učinkovita kopija govori neposredno na trg, tako da menijo, da je vaša ponudba točno tisto, kar potrebujejo za rešitev svoje težave. Tukaj je nasvetov za pisanje prepričljive kopije, da ustvarite zanimanje in prodajo v domačem podjetju.

Priprava na pisanje kopije

  1. Sestavite seznam funkcij, ki jih ponuja vaš izdelek ali storitev. Kaj naredi vaše domače poslovanje odlično? Je velik ali majhen? Hitro ali temeljito? Ali izpolnjuje potrebo, ki je ni izpolnil noben drug posel?
  2. Spremenite seznam funkcij v koristi za svojo stranko. Pomembno si je zapomniti, da ljudem ni vseeno, kako odličen je vaš izdelek ali storitev (funkcije). Skrbi jih, kako jim bo vaš izdelek ali storitev pomagala (koristila). Če se poslujete hitro, kaj to pomeni za vašo stranko? (t.j. naj ima isti dan.)

  1. Zapišite si, zakaj ste najboljši vir za ta izdelek ali storitev. Ali imate izobrazbo ali izkušnje, ki povečujejo vašo verodostojnost ali vrednost izdelka ali storitve?
  2. Kakšen dokaz imate, da vaš izdelek ali storitev naredi, kar pravite, da bo? Potrošniki želijo dokaz, da je res, kar govorite o svojem izdelku ali storitvi. Dokaze lahko dobite na različne načine, vključno s pričevanji, priznanji ali posebnim priznanjem.
  3. Kaj vaš izdelek ali storitev loči od vaše konkurence? Zakaj bi ljudje kupovali od vas v primerjavi z drugim podjetjem? To je lahko vaše strokovno znanje ali kakovost storitve, ki jo zagotavljate.

  1. Kdo so najverjetnejši kupci vašega izdelka ali storitve? Ne pravi, da so vsi idealna stranka. Čeprav bi lahko vsi imeli koristi od vaše ponudbe, pa je ne bodo vsi želeli iz istih razlogov. Če imate izdelek ali storitev z množično privlačnostjo, določite več ciljnih trgov. Če imate na primer izdelek za hujšanje, naredite seznam trgov, ki želijo shujšati, in zakaj. Mame želijo izgubiti nosečnostno težo. Drugi ljudje bi morda želeli shujšati zaradi zdravstvenih razlogov.

Obrtna promocijska kopija

Ko odgovorite na zgornja vprašanja, ste pripravljeni začeti pisati promocijsko kopijo. Najpomembnejše stvari, ki si jih morate zapomniti pri pisanju promocijskih materialov, je 1) kdo je vaš trg in 2) kaj si želi. Postavite se v čevlje vašega trga in odgovorite: "kaj je zame?" (WIIFM). Tu je nekaj nasvetov, kako to storiti:

  1. Uporabljajte besede in slike, ki jih uporablja vaš ciljni trg. V bistvu želite govoriti jezik svojega trga.
  2. Takoj pritegnite njihovo pozornost. Začnite z naslovom, ki privlači pozornost, ki govori neposredno na vaš trg.
  3. Obljubite svojemu ciljnemu trgu. Tukaj navedete, kaj je v njih. Izgubiti težo! Odplačaj dolg!
  4. Uporabite besede, s pomočjo katerih bo vaš trg videl in občutil, kako jim bo pomagal vaš izdelek ali storitev. Večina ljudi kupuje od čustev, zato je njihov cilj, da slikajo, doživijo in začutijo, kako dosežejo obljubo. Tako se lahko na primer vidijo v kopalkah na plaži ali živijo brez finančne skrbi na svetu.

  1. Poudarite, kaj se od vaše ponudbe razlikuje od konkurence. Označite svojo edinstveno prodajno ponudbo.
  2. Dajte tržnemu dokazu, da je tisto, kar obljubljate, res. Če imate izjave, raziskave ali nagrade za varnostno kopijo svojih trditev, jih delite.
  3. Vzpostavite svojo verodostojnost. Potrošnike obvestite, zakaj ste verodostojen vir izdelka ali storitve, ker imate izobrazbo ali izkušnje.
  4. Označite svojo vrednost. Sporočite ljudem, zakaj ste vredni tega, kar zaračunavate.
  5. Pozovite k akciji. Kaj želite, da ljudje počnejo, ko vidijo vaš promocijski material? Nakup? Obiščite svoje spletno mesto in se prijavite na brezplačno ponudbo? Pokliči?

  1. Ponudite garancijo za vračilo denarja. Potrošniki so naklonjeni podjetjem, ki svojih izdelkov ali storitev ne zagotavljajo brez varnostnega jamstva. Ustvarite politiko vračila ali vračila, s katero se potrošniki počutijo varne pri poslovanju z vami.


Sorodni Članki:

✔ - Kako deluje Facebook za gradnjo domačega podjetja

✔ - Kako naj zavarujete domače podjetje?

✔ - 7 Kosov finančnih nasvetov za začetek vašega podjetja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!