Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pravilno upravljanje zalog na drobno lahko poveča prodajo

Povečajte prihodke od prodaje z ustreznim upravljanjem zalog. Nadzor nad zalogami je pomemben v času recesije, ko je poraba potrošnikov nizka.


Trgovine na drobno lahko z nadzorom zalog povečajo prihodke od prodaje med prazniki. Nadzor nad zalogami je še posebej pomemben v času recesije, ko je poraba potrošnikov nizka. Za številna mala maloprodajna podjetja je počitniško obdobje eno najpomembnejših prodajnih obdobij v letu in ga lahko dobesedno naredijo ali prekinejo.

Če ima podjetje zaloge s preveč zalog, lahko nenamerno posežejo v dobiček, ki ga dobijo zaradi stroškov, povezanih s preveč zalog. Tukaj je opisano, kako imeti dovolj zalog, vendar ne preveč, ne da bi se zmanjšali v prihodkih od prodaje tudi v času recesije.

Tukaj je kako

  1. Izdelajte napoved prodaje za počitnice. Če se večina praznikov zgodi med počitnicami, bo vaša prodajna napoved za čas praznikov drugačna kot za druge letne čase, saj je prodaja sezonska. Splošno prodajno napoved je treba opraviti več mesecev ali toliko kot leto ali dve pred prazničnimi sezonami. Napovedovanje je eden od temeljev vašega poslovanja. Načrtovanje vnaprej je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja.
  2. Odzivajte se na spreminjajoče se gospodarske čase vašega podjetja. Če je gospodarstvo v upadanju, morate prilagoditi prodajno napoved, da boste kompenzirali.
    1. Koliko se je prodaja zmanjšala med letom? Koliko se je prodaja vaše industrije zmanjšala, zlasti prodaje neposrednih konkurentov? Ogledate si lahko podatke za trgovino na drobno na splošno. Prav tako lahko dobite podrobnejše informacije o podrobneje razčlenjenih tekmecih. Tako boste dobili splošno sliko uspešnosti vaše industrije na splošno v trenutni ekonomiji.
    2. Če pogledate to vrsto podatkov, vam bo pomagal prilagoditi napoved prodaje.

  1. Analizirajte prodajo za svoje podjetje v času gospodarskih sprememb. Kaj se je zgodilo z vašo prodajo v času gospodarske recesije? Ali prodajate izdelek ali storitev, ki je še posebej občutljiva na spremembe gospodarske klime? Ali je tvoje luksuzno dobro, brez česar lahko ljudje delajo? V tem primeru se lahko prodaja močno spremeni. Po drugi strani pa, če prodajate izdelek ali storitev, ki je nujno potreben vsaj za del prebivalstva, bo vaše podjetje v gospodarskem nazadovanju bolje.
    1. Na podlagi teh vprašanj naredite še eno prilagoditev napovedi za počitniške prodaje.

  1. Oglejte si, katere vrste zalog imate. Če vaše podjetje prodaja storitve in ne izdelke, potem je vaš zalog drugačen od zalog za podjetje, ki prodaja izdelke. Ne glede na vrsto podjetja, ki ga imate, morate zalog prilagoditi prilagojenim napovedim prodaje. Če se vaša poslovna prodaja ne pomiri z gospodarstvom, so verjetno nižje kot običajno, če je gospodarstvo v recesiji.
    1. Ali pričakujete, da bo prodaja med prazničnimi sezonami še nižja? V tem primeru prilagodite količino zalog, ki ga boste imeli. Ne pozabite na pravilo 80/20. Približno 80 odstotkov vaše prodaje prihaja iz 20 odstotkov vašega zaloga.

  1. Zaloga ima knjigovodske stroške. Stroški prevoza so lahko znatni Nočete plačati knjigovodskih stroškov zalog, ki ga zaradi počasne prodaje ne morete prodati. Stroški prenosa vključujejo stvari, kot so skladiščenje zalog, zavarovanje in davki, oportunitetni stroški zalog, ki ste ga kupili, in izgube zaradi zastarelosti ali tatvine. Vsako leto lahko znašajo od 20 do 40 odstotkov vrednosti zalog, kar vam bo v naglici odpravilo dobiček.
    1. Prav tako ne želite, da se po praznikih poskušate znebiti odvečnega inventarja. Če ga boste morali globoko popustiti, boste izgubili tudi denar.

  1. Nočete imeti nogavic. Čeprav ne želite nositi preveč zalog, tudi ne želite nositi premalo zalog, ker boste na zalogi. Zaloge povzročijo izgubo dobre volje kupcev. Težava pri upravljanju zalog je, da morate prenašati toliko zaloge, da ne boste obtičali zastarelega inventarja, vendar ne boste imeli zalog. Za vsako izdajo so povezani stroški.
  2. Sledite denarni sledi in ugotovite, iz katerih 20 odstotkov zalog prihaja vaša prodaja. To lahko začnete z nakupom. Poglejte svoje računovodske revije za nakup in prodajo. Kaj kupujete in kaj prodajate? Kaj se ne prodaja? To bi moral biti popis, ki sedi v vaši trgovini ali skladišču in zastareva.
    1. Obstajata dva enostavna načina, kako slediti denarni poti s svojimi odločitvami o nakupu. Kupite dober programski paket za sledenje zalog. Uporabite programsko opremo na prodajnem mestu, ki bo vsakič, ko prodajate, prilagodila zaloge na blagajni.

  1. Zaloge razdelite na obvladljive dele in se osredotočite na produktivni zalog. Vzpostavite sistem razvrščanja zalog, podoben tistemu, ki ga najdemo v Investicion Investment. Pri delu, ki je produktiven, ki bi ga morali določiti iz 7. koraka, bodite posebno pozorni. Začnite razmišljati o tem, da bi prenehali prodajati ostalih 80 odstotkov svojega zaloga, ki ni produktiven.
  2. Uporabite količnik prihodka od zalog, da preverite svoje rezultate iz 7. in 8. koraka. Koeficient prihodka od prodaje zalog je Prodaja / zaloga. Izračunajte količinsko količino zalog za vaš proizvodni zalog, počasni zalog in mrtvi zalog, kot je opredeljeno v Investicije zalog. Verjetno boste opazili, da se bo količinski promet zalog zmanjšal, ko boste prehajali iz produktivnega na mrtvi zalog.
    1. Če najdete različne rezultate, se vrnite na svoje programe za sledenje zalog in na prodajna mesta ali v svoje računovodske revije in si oglejte podatke o nakupih in prodaji.

Nasveti:

  1. Izračunajte promet zalog za vaše mrtve, počasne in produktivne zaloge, kot je opredeljeno v Naložbi zalog. To bo odpiralo oči!
  2. Ena najboljših naložb, ki jo lahko naredite, zlasti če ste podjetje, ki prodaja izdelke, je programska oprema za sledenje zalog. Tako bo vaša naloga toliko lažja in produktivnejša.
  3. Uporaba črtnih kod in tehnologije prodaje na blagajni vam bo pomagala slediti zalogam.


Sorodni Članki:

✔ - Pogled generalnega pravobranilca na tožbo LifeLock

✔ - FDA in ekološka hrana

✔ - Amortiziranje neopredmetenih sredstev v skladu z oddelkom 197 IRS


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!