Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kvalificirani kupci z vidika prodajalca

Ko delate kot zastopnik, potencialnim kupcem prikažete premoženje strank. Če želite bolje služiti svojim prodajalcem, kvalificirajte kupce. Tukaj je kako.


Ko navedete znamko, poskušate od kupcev prodajalcev pridobiti čim več koristnih informacij. To bi vključevalo njihovo nujnost prodaje in njihove želje glede predstav in perspektiv, ki jih prinašajo v njihov dom.

Če imajo prodajalci malo nujnosti in od vas zahtevajo, da nepremičnino pokažete samo tistim, ki so finančno sposobni in za katere se zdi, da imajo resne interese, poskusite kvalificirati bodoče kupce po teh merilih. Prodajalci z veliko nujnostjo si želijo, da bi se vsi zainteresirani obetali za dom. Poleg tega, da verjetno veliko časa vzamete v nepotrebne razstave, je vaša naloga, da delate za svoje prodajalce.

Prodajalec ima nadzor nad prikazi le do točke

Nikakor ne morete omejiti, kdo vidi nepremičnino v nasprotju s pravičnimi stanovanjskimi zakoni. Če vaš prodajalec na kakršen koli način nakaže, da ima željo po teh poteh, bodite zelo jasni, da na tak način ne boste sodelovali pri omejevanju razstav. Morda bi bilo priporočljivo, da se izločite iz seznama, če je mogoče. Če so te želje celo namigovane pred uvrstitvijo na seznam, jih ne upoštevajte.

Trgljivi prodajalci lahko uporabijo finančne omejitve, da posredno prekrivajo zakone pravičnega stanovanja. Lahko vam dajo navodila, da omejite prikazovanje oseb z dohodki nad X $. Ker je dohodek le ena sestavina posojilne kvalifikacije, je to res sumljiva zahteva.

Prepričajte se, da bo perspektiva kupca finančno sposobna kupiti dom

To je neprijetno območje za številne nepremičninske agente. Ni treba, da gre za preizkušanje. Če kupec navede cenovni razpon, je primerno vprašanje, če se je predhodno kvalificiral s posojilodajalcem. Če ne, je enostavno navesti, da jim bo to omogočilo boljši položaj pri nakupovanju doma.

Če je vnos podatkov zunaj njihove možnosti nakupa, se pozanimajte o željah kupcev prodajalca, preden jih pokažete tem kupcem. Navsezadnje se mnogi kupci kvalificirajo na ravni, ki so jo določili in se pozneje premaknejo in prekvalificirajo, da dobijo, kar želijo. Vendar pa se lahko postavite na milost in nemilost "lookie-loos" tako, da svoj seznam prikažete ljudem, ki niso kvalificirani.

Motivacije in interesi kupca

Dober intervju s kupcem je vedno zelo priporočljiv. Konec koncev boste z njimi porabili največ končnih virov (čas), pa tudi stroške za plin in vozila. Izbrala sem se, da ne bom več pokazala lastnosti nekaterih vrst na območju svojega počitniškega doma samo zato, ker jih je marsikdo hotel videti iz radovednosti in ne iz kakršne koli resnične želje po nakupu; to so zemeljske ladje.

Pomembno se je naučiti, kako uporabljati pogovor za udobno pridobivanje informacij. Pogovori s kupci o njihovih željah in potrebah po nepremičninah, pa tudi o njihovem trenutnem stanju in nujnosti so zelo pomembni. Na tej točki delamo z vidika naših prodajalcev pri ocenjevanju sposobnosti teh kupcev. Paradanje nezainteresiranih možnosti skozi njihov dom ni nujno v njihovem najboljšem interesu.

Za razliko od zastopanja kupcev ta odločba velja samo za vaše prodajalčeve stranke

Pri kvalificiranju kupca za enega od vaših seznamov ne uporabljamo enakih meril, kot jih lahko uporabljamo pri drugih oglasih ali kot njihov agent za kupce. Ta postopek mora biti odvisen od odjemalcev in njihovih potreb. Tudi če ne želite sodelovati s tem kupcem pri prikazovanju drugih lastnosti, če je to v interesu prodajalca, jim pokažite seznam.

Lažje je po padcu stanovanja in hipoteke

Šest let in pozneje po nesreči, ki se je leta 2007 začela resno, je bila naloga lažja. Vendar pa so hipotekarni posojilodajalci še vedno precej bolj konzervativni pri odobravanju posojil in zahtevanju višjih polog. Če ima kupec predhodno kakovost, lahko vsaj pričakujete, da bo imel kreditno oceno, potrebno za nakup.

Vendar ne pozabite, da pismo pred kvalifikacijo v resnici ni vredno veliko. Med pogodbo in zaprtjem je toliko stvari, ki lahko uničijo posojilo, da nanje res ne moreš računati veliko. Vsaka strategija, ki jo lahko uporabite za pridobitev posojilodajalcev za nadaljnje zaveze med postopkom, je pot. Določite lahko tudi, da bo do določene točke transakcijskega postopka dokončna odobritev posojila določena.


Sorodni Članki:

✔ - Koraki za znižanje napak na eBayu

✔ - 7-Enajst franšiznih informacij in stroški

✔ - Pametne ključavnice za vaša nova vrata


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!