Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pravo pogajanje o izključitvi z banko

Zastopanje strank pri nakupih izvzetja je lahko malo moteče, če imate v postopku opravka s posojilodajalcem ali banko. Tu je primer iz resničnega sveta.


To je korak za korakom skozi dejanski pogajalski postopek, kjer je avtor James Kimmons zastopal kupca, ki se je ukvarjal z banko za nepremičnino. Ta banka je posojilo kupila v paketu ločeno od prvotnega posojilodajalca ali vsaj v tistem, ki ga je hranil, ko se je zgodilo neplačilo.

V časih pogajanj, ki so trajala nekaj več kot teden in pol, je bil Kimmons frustriran zaradi navideznega namernega neupoštevanja problemov doma, ki so jih poskušali rešiti.

Dejstva o izključitvi

Kot je dejal Kimmons, je bilo to stanje, ko je dal svojo ponudbo:

  • V boljših časih je bila vrednost doma med 225.000 do 300.000 dolarjev.
  • Prvotna cena banke je bila 179 tisoč dolarjev.
  • Ponudba je bila narejena šest mesecev ali kasneje, ko je bil dom naštet 119.900 dolarjev.
  • Na območju z zelo strogimi okoljskimi zakoni je dom potreboval nov grezni sistem na veliko, ki je bil premajhen za katero koli področje pijavke.
  • Postopek za sprejem odstopanja za zadrževanje cistern traja 30–45 dni, rezultat pa ni zagotovljen.
  • Banka je bila v vseh njihovih dokumentih zelo jasna, da ne vedo ničesar in ne dajo nobenih pripomb glede stanja in ne bodo plačevali nobenih popravil.

  • Kimmons je prejel nekaj začetnih ocen o septičnem delu pred prvo ponudbo.

Drugih ponudb tam ni bilo, čeprav so se doma pokazali malo. Bilo je v presenetljivo dobrem stanju, zahteval je dodatek grelca za takojšnjo zasedenost, če je bila septična prava. Pojdimo skozi postopek z osnovnimi glavnimi točkami in pomembnimi elementi:

  • Ponudil 108.000 dolarjev z 20% nižjimi finančnimi sredstvi;
  • Odvisno od odobritve septične variance;
  • Odvisno od tega, da je prodajalec pred zaprtjem plačal 10.000 dolarjev za greznico, ker je to zahteval novi posojilodajalec.

To so bili poudarki ponudbe in bila je precej drzna, saj dom krade po polni izklicni ceni, tudi če je treba po zaprtju na kupčeve stroške zamenjati greznico. Vendar ta oseba ni imela denarja za to, zato ga je moral storiti prodajalec ali vsaj financirati v ceni.

Sporni predmeti

  • Banka bi uporabljala samo obrazce za nasprotne ponudbe, pri čemer bi v vsaki ponovili vsako pogajalsko postavko. Zdelo se je računalniško ustvarjeno.
  • Banka je želela, da bi bil datum zaprtja prehitro zagotovljen, da bi bilo mogoče potrditi odstopanje in namestiti greznico pred zaprtjem, in od kupca so želeli 100 dolarjev na dan, če bi šli mimo tega datuma, "brez krivde prodajalca".
  • Njihov prvi števec je ponovil, da ne bodo plačali ankete, ampak bodo kupcu pripisali 1500 ameriških dolarjev za zaključne stroške.
  • Njihov prvi ponudnik je ponudil, da ne plačajo ničesar za greznico.

  • Njihov prvi števec je bil po polni ceni od 119.900 dolarjev.

Kimmonsova pogajanja so se osredotočila na prodajno ceno, greznice, stroške pregleda / zapiranja in klavzulo o odškodnini v višini 100 USD na dan s kratkim obdobjem do zaključka. Vsak kupec podjetja Kimmons 'je zahteval več in odstranil morebitno plačilo škode, če kupec zaradi zamud na okrožju ne bi mogel pravočasno opraviti stvari.

Na koncu je bilo potrebno nekaj kreativnosti, da se je dogovor dokončal, vendar je Kimmons posel dobil. Takole je naredil zadnji števec in banka se je vrnila z OK na njem:

  • Prodajna cena naj bi znašala 120.500 dolarjev, čeprav jih je Kimmons med tem postopoma dobil do 112.000 dolarjev. Videli boste, zakaj.
  • Prodajalec bo plačal predplačilo v višini 1500 ameriških dolarjev, da bi dokončal postopek greznice.
  • Prodajalec bo za nov greznik plačal 10.000 dolarjev.
  • Prodajalec bo plačal 500 USD za stroške zapiranja kupca. In datum zaključka se je podaljšal.

Kimmons je s tem, ko je banki poslal končni števec, s prodajno ceno, zvišano s 112.000 dolarjev, in skoraj brez drugih koncesij, dobil banko, da sprejme posel in izplača 12.000 dolarjev. Neto prodajna cena znaša 108.500 dolarjev, a kupec ne bo potreboval več denarja kot 20% za polog in druge stroške zapiranja. Za stranko, ki bo zaprla dom, ki je pripravljen za bivanje, s približno 50 tisoč dolarjev + v neposrednem kapitalu.

Bistvo je, da nikoli ne prenehate z banko. Dokler se nenehno vračajo s kontra ponudbami, storite isto. V nekem trenutku se boste dogovorili in morda bo bolje, kot ste kdaj pričakovali.


Sorodni Članki:

✔ - Vloga za obrazce za plačilo, ki se uporabljajo v gradbeništvu

✔ - Najemodajalski priročnik za investitorje v nepremičnine

✔ - Kako uporabljati ojačane plošče iz steklenih vlaken (FRP)


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!