Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Primer za prodajo na drobno: Trgovanje 101

Boljše razumevanje terminologije trgovine na drobno in sposobnost analize najboljših praks sta osrednje orodje za upravljanje za povečanje prodaje.


Trgovanje je izraz, ki se nanaša na širok obseg poslovnih in trženjskih strategij, ki vključujejo uporabo taktike okolice pri predstavitvi izdelkov ali storitev potrošnikom na privlačne, privlačne načine za izboljšanje prodaje.

Kaj je trgovanje?

V širšem smislu je trgovanje, znano tudi kot vizualno trgovanje, prikazovanje ali trženje, vsaka praksa, ki prispeva k prodaji izdelkov maloprodajnim potrošnikom. Na ravni maloprodajne trgovine se trgovsko trgovanje nanaša na raznolikost izdelkov, ki so na voljo za prodajo, in prikaz teh izdelkov na način, da spodbudi zanimanje strank in privabi k nakupu.

Kdo uporablja trgovsko blago?

Trgovino uporabljajo predvsem prodajalne z opekami in maltami, ne glede na to, ali je trgovec v neodvisni lasti ali je del ene največjih trgovskih verig. Medtem ko lahko mnogi trgovci na drobno prevažajo isto blago, so strategije trgovanja tisto, kar razlikuje maloprodajne tekmece. Kako se blagovna znamka, embalaža in vizualni prikaz uporablja ali ne uporablja v strategiji trgovanja na drobno, neposredno vpliva na promet peš, prodajo, zvestobo kupcev in splošno priljubljenost. Trgovanje lahko na drobno prodajalno postane kraj, kjer želijo biti kupci… ali pa ne.

Zakaj je trgovanje pomembno?

Izdelki, ki jih prodajalna da na voljo svojim strankam, so pomembni, vendar način trgovanja teh izdelkov na koncu določa, kaj se premika skozi vrata in kako hitro se prodajo. Nekaj ​​pravil o najboljši trgovini z najboljšimi praksami dosledno motivira stranke, da porabijo denar:

Raznolikost

Kot prodajalec je možnost potrošnika vaša priložnost. Zagotavljanje zadostne ponudbe in raznolikosti blaga kupce vključi v odločitev o nakupu, bodisi „bodisi“ bodisi v odločitev „da ali ne“. Na primer, če bi Best Buy nosil samo eno blagovno znamko in en model prenosnega računalnika, bi imel potrošnik samo odločitev "da ali ne" - "da, ta računalnik želim" ali "ne, ne želim ta računalnik. " Ker pa Best Buy prevaža računalnike Dell, Samsung, Apple itd., Se potrošniki takoj vključijo v odločanje o tem, kateri računalnik je najboljši, in sicer v celoti zaobidejo razpravo "da ali ne".

Apple Stores na drugi strani nosijo samo eno znamko računalnikov: seveda Apple. Toda raznolikost, ki jo zagotavljajo, izvira iz različnih oblik, velikosti in zmogljivosti najrazličnejših modelov računalnikov Apple. Trgovci na drobno, ki svojim kupcem ponujajo raznolikost, ne glede na to, kaj mešajo v trgovini, uporabljajo najboljše prakse, da motivirajo stranke, da opravijo nakup pred odhodom.

Prilagodljivost

Vrtenje zalog pomaga ohranjati prodajalno na videz svežo in novo. Vrtenje blaga okoli trgovine daje kupcem občutek, da je vedno treba odkriti nekaj novega. Razstavljeni novi prišleki pred prodajalno vabijo kupce v vrata. Prikazovanje blaga z dovoljenjem na hrbtni strani trgovine usmerja promet peš mimo prodajnih zaslonov, ki jih sicer lahko zamudite.

Z uporabo najboljših praks fleksibilnega trgovanja lahko trgovci na drobno opozorijo kupce na sezonsko, praznično blago in posebne promocijske ponudbe. Čim boljši prodajalec pritegne pozornost kupcev in jih osredotoči na najnovejše blago, najbolj priljubljeno blago in najboljše ponudbe z omejenim rokom, hitrejši zalog se spremeni v uspešno prodajo.

Blagovna znamka, ko-branding in umestitev izdelkov

Blagovna znamka identificira in razlikuje izdelek. Dobra blagovna znamka izdelek loči, kar na potrošnike daje značilen in neizbrisen vtis. Kdor vidi swoosh takoj pomisli: "Nike." Eno poskočeno jabolko je vsaj 30 od svojih 42 let opredelilo največje tehnološko podjetje, ki obstaja že skoraj 30 od svojih 42 let, brez ene same besede.

Sočasna blagovna znamka lahko poveča vizualno privlačnost tako določenega blaga kot tudi videza trgovine na drobno. Veleblagovnice, kot sta blagovna znamka blagovne znamke Macy in skupine Nordstrom, združujejo v svoje mini oddelke. Knjigarne Barnes & Noble namenjajo del svojih trgovin znamkam kavarn, kot so Starbucks. Blagovna znamka Sephora je ustanovila prodajalne znotraj trgovin JCPenney.

Razmestitev izdelkov je še ena odlična priložnost za prodajo na drobno. Reese's Pieces je postal "stvar", ker se je vsak otrok na planetu zaljubil v ljubko E.T.-jevo navdušenje nad sladkarijami iz čokoladnega arašidovega masla. 35 let kasneje otroci še vedno snemajo videoposnetke, kako drsijo po tleh, da "odnesejo stare zapise s police" v Ray-Bans-u in spuščenih oxfordskih srajcah, tako kot je to storil Tom Cruise v tveganem poslu.

Toda tišje in bolj vroče različice postavitve izdelkov ne stanejo več milijonov dolarjev in jih ne boste videli v gledališču v bližini ali na televiziji. Za ceno lepe torbice, dvojice čevljev ali majice številni prodajalci najmanjših trgovcev oddajo ali izposojajo predalnike modelov v svojih skupnostih z obljubo, da bodo predmete nosili ali uporabljali določeno številko krat ali na določene dogodke, ki zagotavljajo, da bo kdo želel vedeti, kje jih je dobil.

Prikaz združenega izdelka

Trgovine s športnimi izdelki, kot so Dick's nogavice za športno blago v oddelku za čevlje. Kavarne, kot so mlinčki za mletje kavnih zrn Starbucks, in zraven kavnih zrn. Veleblagovnice s popusti, kot je Kohlova blagovna pečica, se prilepijo poleg listov s piškotki. Z združevanjem povezanih izdelkov na drobno potrošniki potrošnikom olajšajo postavitev na celovit 'prizor' in jih spodbudijo k nakupu izdelkov, za katere morda ne bi vedeli, da jih potrebujejo ali želijo.

Enostaven dostop v trgovini

Način prikazovanja blaga naj bi strankam omogočil enostaven dostop, kar jim bo olajšalo ogled in izbiro pravega blaga za njih. Če zasloni za trgovino otežujejo dostop do izdelkov, jih je težko najti ali jih je težko razvrščati, mnogi kupci izgubijo zanimanje ali se nagnejo k frustracijam in pogosto zapustijo, ne da bi kupili.

Promocije Merchandising

Razstavitev in predstavitev trgovskega blaga s posebnimi prodajnimi cenami motivira številne potrošnike, da kupujejo, če ne iz drugega razloga, kot da bi dobili dobro ponudbo.

Vsebina članka Preskoči na razdelek

Razširi

  • Kaj je trgovanje?

  • Kdo uporablja trgovsko blago?

  • Zakaj je trgovanje pomembno?


Sorodni Članki:

✔ - Kako začeti gostinsko podjetje

✔ - Prednosti e-trgovine nad tradicionalno maloprodajo

✔ - Vzpostavitev socialne medijske prisotnosti vaše restavracije


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!