Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vloga in funkcija tržnega podjetja

Vrste marketinških podjetij, načini, kako povečati vašo stranko in kako izbrati eno.


Mnogi ljudje težko razvrstijo, kaj točno počne marketinško podjetje. Da bi bilo preprosto, je tržno podjetje vsako podjetje, ki pomaga podjetju pri pridobivanju kupcev in optimizaciji konverzij. Pomembno je tudi, da ne izgubljate strank.

Obstaja več vrst marketinških podjetij in najem napačnega lahko povzroči izgubo denarja in časa. Pomembno je upoštevati tudi proračunske omejitve. Podjetje ne bi smelo najeti tržnega podjetja, ki presega njegov proračun, vendar bi moralo biti previdno tudi, če bo izbralo manj drago (in verjetno manj kvalificirano) podjetje, ki morda ne bo moglo dobavljati blaga.

Vprašanja za vprašanja tržnega podjetja in pričakovani odgovori

Če vas zanima, da prvič najamete tržno podjetje, morate zastaviti nekaj ključnih vprašanj. Pomembno je tudi zavedati se pričakovanih odgovorov.

  1. Kdo bo upravljal moj račun in s kom bomo sodelovali? Pričakujte odgovor, kot je "Delali boste z managerjem in ekipo, ki ima 30-letno strokovno znanje na vašem področju in zastopate podobna podjetja."
  2. Kako to primerjamo v primerjavi z vašimi drugimi strankami in njihovimi zadrževalnimi in proizvodnimi potrebami? Pričakujte odgovor kot: "Padete v srednji del, kar se tiče pristojbin in delovne obremenitve, vendar bodite prepričani, vsaka stranka je drugačna in naša naloga je, da zadostimo vašim individualnim potrebam. Če primanjkujemo, si želimo, da nas pustite vem. "

  1. Ali obstajajo posebne vadbe za načrtovanje ali strategijo, pri katerih bomo sodelovali, da bi vaše podjetje pospešilo hitrost? Pričakujte odgovor, kot je: "Na začetku vas bomo prosili, da sodelujete v analizi inventarja strank, nato pa se bomo enkrat mesečno znova sestavili in se prepričali, ali je strategija na voljo."
  2. Kako se ukvarjata sodelovanje in komunikacija s strankami? Pričakujte odgovor, kot je: "Določeni boste za vsakodnevno osebo, ki bo poročala osebi št. 2 v vaši ekipi. Vsakodnevni stik bo odgovoren za vso komunikacijo, vendar vsi člani vaša ekipa prejme vso dvosmerno komunikacijo. Prav tako boste komunicirali s VP o svojem podjetju na mesečnih sestankih strank. Sodelovanje se začne, ko nam posredujete potrebne podatke, ki jih potrebujemo za izvajanje programa, nato pa skupaj sodelujemo na Na primer, če novi izdelek prodajate v prodajalnah za opeke in malte, bi sodelovali z vami od začetka trženjske strategije do prisotnosti na dogodku. "

  1. Na katere ključne kazalnike uspešnosti se kot zaposleni osredotočate, ko gre za delo s strankami? Pričakujte odgovor, kot je: "Radi gledamo odstotek dohodka, ki ga podjetje prejme od strank, ki se vračajo, a preučimo tudi nove stranke in trpljenje strank."
  2. Kakšne so vaše prakse poročanja? Kako pogosto bomo dobili poročila in kaj bo vsebovano v poročilih, ki jih prejmemo? Pričakujte odgovor, kot je: "Pošiljamo mesečna poročila, v katerih so navedeni cilji, dejavnost in merljivi rezultati ter delo, ki še vedno poteka. To storimo tako, da veste, kako smo porabili svoj čas in vaš denar."

  1. Če bi lahko začrtali prvih 120 dni dela s svojim podjetjem, kako bi to izgledalo? Pričakujte odgovor kot: "Prvi mesec bomo spoznali vas in vaše podjetje, naslednji mesec pa prilagodimo načrt za vas. Načrt bomo začeli izvajati v tretjem mesecu in rezultate boste začeli začeti v četrtem mesecu. "

Zavedajte se, da bodo nekateri odgovori, ki jih prejmete, temeljili na trženjskih prizadevanjih, ki jih iščete. Če na primer želite, da marketinško svetovanje analizira vaš načrt, vam bo ob koncu prizadevanja poročalo. Če pa najamete podjetje za digitalno ali telemarketing kampanjo, vam mora podjetje poročati zelo hitro in pogosto.

Različne vrste marketinških podjetij

Marketinška podjetja lahko pomagajo vašemu podjetju razviti tržno strategijo, načrtovati in upravljati kampanje ali nuditi posebne storitve, kot so telemarketing ali tržne raziskave. Njihove storitve lahko obdržite za določen projekt ali jih najamete začasno, da vam pomagajo v določenem času. Za načrtovanje in vodenje projektov lahko najamete tudi posamezne svetovalce ali samostojne strokovnjake s posebnimi marketinškimi znanji.

Tukaj je nekaj vrst marketinških podjetij:

  • Marketinško svetovanje: Marketinška svetovanja pomagajo z revizijo vašega tržnega načrta in ponujajo predloge. Svetovalne agencije ponavadi niso neposredno vključene v izvedbo načrta trženja - preprosto naredijo poglobljeno analizo načrta in predstavijo zanesljive predloge za dejanske učinke, kot so lansiranje novega izdelka ali vstop v nov tržni sektor.
  • Neposredno trženje: Podjetja za neposredno trženje pomagajo pri načrtovanju in upravljanju kampanj z neposredno pošto. Zagotovijo vam lahko poštne sezname, ki ustrezajo vašemu ciljnemu trgu in oblikujejo ter pišejo dele neposredne pošte in ustvarjajo pošiljke. Podjetja za neposredno trženje tudi v vašem imenu obravnavajo pošiljanje pošiljk in merijo odziv na kampanjo.

  • Telemarketing: Podjetja za telemarketing nudijo marketinške storitve na osnovi telefonskih storitev, saj delujejo kot klicni center za vaše podjetje. Medtem ko se telemarketing morda sliši staro šolo, veliko podjetij prehaja s stacionarnih klicev na klice s pametnimi telefoni ali besedilo.
  • Digitalno trženje: Podjetja za digitalni marketing vam v marketinškem programu pomagajo uporabljati internet ali socialne medije. Lahko vam pomagajo razviti ali izboljšati vaše spletno mesto ali zagnati storitev e-trgovine. Ta podjetja vam bodo tudi svetovala o načinih uporabe socialnih medijev za komunikacijo in interakcijo s strankami in potencialnimi strankami.

  • Trženjske komunikacije: Svetovalne službe za tržno komuniciranje načrtujejo in razvijajo komunikacijsko gradivo, kot so brošure, priročniki o izdelkih, glasila in revije za stranke. Zagotavljajo pisanje, oblikovanje in produkcijske storitve ter nudijo nasvete v zvezi z vrstami komunikacijskega materiala, ki ga boste potrebovali za podporo dejavnosti, ki jih izvajate, kot so lansiranje novih izdelkov.

Vsako podjetje, ki nima dovolj časa ali sposobnosti za načrtovanje in izvajanje svojih marketinških prizadevanj, bi moralo najeti tržno podjetje. Ni pomembno, ali gre za veliko podjetje s 500 zaposlenimi ali za majhno podjetje s petimi zaposlenimi. Dokler bodo lahko opravili delo, vam bo dolgoročno boljše.


Sorodni Članki:

✔ - Davčni odbitki pri podjetju IRS ne dovoljujejo

✔ - Odgovornosti uradnikov korporativnega odbora

✔ - Razvoj dinamičnih raziskovanj za zvezdne raziskave


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!