Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vzorec skripta proizvajalca za izdelke

Naučite se, kako se pripraviti na pogovor o novem uvoznem ali izvoznem izdelku. Ta vzorčni skript proizvajalca vas bo vodil k zaključitvi posla.


Preden s svojim bodočim proizvajalcem vzpostavite prvo komunikacijo o izdelku, ki ga želite uvoziti ali izvoziti, ustvarite skript za telefon, Skype ali e-pošto. Ne glede na to, kako naporna je priprava, je lahko močno prodajno orodje. V tem primeru lahko storite nekaj in skript je lahko prilagojen za uvoz ali izvoz izdelka. V tem primeru se osredotočamo na izvoz izdelka.

Primer skripta

Izvoznik: "Lahko govorim z vašim izvoznikom?"

Recepcionar: "Kaj je to?" (Dober znak; to pomeni priložnost za vas)!

Izvoznik: "Oseba, ki je odgovorna za prodajo vaših izdelkov v tujini."

Recepcionar: "Hmm, ne vem. Moral bi preveriti. Bi se zadržali za trenutek, prosim?"

Izvoznik: "Seveda."

Recepcionar: "Hvala, ker ste čakali. Sam Smith se ukvarja s prodajo. Je oseba, s katero se morate pogovarjati. Prestavil vas bom."

Izvoznik: "Hvala vam."

Proizvajalec: "Sam Smith."

Izvoznik: "Pozdravljeni, gospod Smith, jaz sem Julie Jones, ustanoviteljica Jewelry Exporting Co, izvoznica visokokakovostnega, cenovno ugodnega kostumskega nakita. Razumem, da vaše podjetje izdeluje to vrsto izdelkov. Iščemo nove vire oskrbe za naše čezmorske stranke. Vas zanima raziskovanje novih trgov in povečanje prodaje? Naše podjetje za izvoz nakita vam lahko omogoči takojšen dostop do strank po vsem svetu... "(Zdaj ste postavili, kdo ste, kaj počnete in kaj iščete: poslovni odnos.)

Uvodni klic za sestanek se lahko nadaljuje takole:

Proizvajalec: "Vsekakor. Z veseljem bi raziskal priložnost. Kdaj bi se radi srečali ali poklicali prek Skypea?"

Izvoznik: "Kako naslednji ponedeljek zjutraj ob 10.00 uri v vaši pisarni ali za klic?"

Proizvajalec: "Popolno, klic v Skypeu je idealen. Takrat bom pripravljen na vaš klic. Moj Skype ID je EYZ. Kaj je vaše? Ali bi moral imeti na voljo kaj za naš sestanek?"

Izvoznik: "Da, pošljite brošuro o podjetju in vaš trenutni razpored veleprodajnih cen po e-pošti pred klicem. (To vam hitro predstavi, kako digitalno sta pametni s svojim trženjskim materialom; npr. Ali se odzoveta s pošiljanjem datoteke PDF po e-pošti ali trikratno brošuro po polževi pošti?) Če imate čas, vzorce izdelkov in katere koli druge pomembne informacije, za katere menite, da so pomembne za našo razpravo, bi bile v pomoč tudi vnaprej. več brošur, recimo 20, če je natisnjena ali ena sama datoteka PDF, ki vsebuje vse, kar lahko uporabim za svoje stranke. "

Proizvajalec: "Ni problema. Videla bom, da jih imamo na voljo."

Izvoznik: "Še nekaj - mislim, da za to prvo srečanje v Skypeu ni ključnega pomena, vendar boste morda želeli, da vaše najvišje vodstvo sodeluje v našem naslednjem zasedanju in se prepriča, da smo se zavezali našemu izvoznemu programu."

Proizvajalec: "Bom videl, če so na voljo, ko odložim. Če ne, jih lahko naslednjič pokličem."

Izvoznik: "Super! Veselim se, da se bomo povezali z vami v ponedeljek, in mimogrede, gospod Smith, če nas izberete, da vas bomo zastopali pri vaših izvoznih transakcijah, bomo naše dobičke zaslužili neposredno iz prodaje, ki jo ustvarimo za vas. Ne morete dobiti nobenega stroškovno učinkovitejši od tega! "

Proizvajalec: "Sliši se preveč dobro, da bi bilo resnično. Veselim se srečanja z vami tudi v ponedeljek."

Izvoznik: "Hvala in lep dan!"

Proizvajalec: "Tebe isto, zbogom."

Kako nadaljevati klic

Hitro klicanje ali pošiljanje e-poštnih sporočil, da zahtevate informacije o podjetju, je verjetno najbolj praktična strategija za stike, ko šele začnete in nimate sredstev za letalske karte, da bi osebno obiskali svoje ciljno podjetje. Seveda lahko pregledate spletno prisotnost bodočega proizvajalca, vendar je za uspeh ključnega pomena njihovo sodelovanje. Tak klic bi se nadaljeval takole:

Proizvajalec: "Vsekakor. Z veseljem bi se pogovoril o tej priložnosti."

Izvoznik: "Bi bili ljubeznivi, da mi pošljete brošuro o vašem podjetju bodisi po pošti ali elektronski pošti? Pregledala sem vašo spletno stran, vendar bi rada videla dodatno zavarovalno gradivo na vaši liniji izdelkov. Poleg tega imate blog? Ali ste na Facebooku in Twitter? "

Proizvajalec: "Seveda. Danes vam bomo posredoval naš marketinški material. Kam naj ga pošljem? In ja, smo na večini pomembnih platform družbenih medijev. Poiščite nas na: ________, ________ in __________."

Izvoznik: "Hvala. Pošljite ga na _________. Vmes pa vam bom posredoval tudi svoje podjetje."

Proizvajalec: "To bi bilo super. Veselim se prejema."

Izvoznik: "Dobro. Če se dobro ujamemo, je naslednji korak, da ustanovimo sestanek. Kaj je bolj priročno, vaša pisarna ali moja?"

Proizvajalec: "Na splošno grem v Chicago enkrat na mesec. Morda se lahko ob naslednjem potovanju dogovorimo za sestanek v vaši pisarni." (Vedno je dobra praksa, da si obe strani v nekem trenutku osebno ogledata zmogljivosti poslovanja.)

Izvoznik: "To bi bilo v redu. Čez teden ali dva vas pokličem ali pošljem po e-pošti. Vmes se lepo pogovorim z vami in se lepo počutim."

Proizvajalec: "Hvala, enako tudi vam."

Vadba scenarija

Nastavitev skripta pomaga, da ste osredotočeni in učinkoviti na telefonu, Skypeu ali e-pošti. Pomagal vam bo doseči tisto, kar ste si želeli doseči: sestanek za prodajo izvozne storitve ali zahtevo za pregled informacij. Scenarij je tam, da posojate strukturo, da vas ne omejujejo, zato jo prilagodite svojemu slogu: Bodite dobro poznati, bodite prijazni in bodite sami.

Regirajte svoj glas prijateljem. Če se norčujejo iz vas, ste na poti k razvoju zmagovalnega scenarija, ker imate njihovo pozornost. Ugotovite, zakaj se zabavajo in izboljšajte vaš scenarij.

Po nekaj klicih in e-poštnih sporočilih bodočim proizvajalcem se boste brez skripta počutili samozavestno. Ko dosežete to točko, je ne zavrzite, ampak jo posredujte naslednjem uvozniku ali izvozniku, ki si prizadeva!

Od tu naprej je naslednji korak, da zagotovite, da ste temeljito pripravljeni na svoj naslednji stik s proizvajalcem.


Sorodni Članki:

✔ - Oddaja pisma poizvedbe založnikom

✔ - Določitev začetne naložbe v franšizo

✔ - Crowdfunding


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!