Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Prodajajte več po načelu Škoda v marketingu

Zakaj je zaznavanje vrednosti prav tako pomembno kot dejanska vrednost


Kaj je načelo škrlatnosti?

V psihologiji Načelo pomanjkanja opisuje željo po nakupu, zbiranju ali pridobitvi nečesa, za kar človek meni, da mu v prihodnosti morda ne bo uspelo dobiti. Del tega nagona izvira iz potrebe, da zagotovimo, da moramo preživeti. Navadno cenimo stvari bodisi redke bodisi, ki jih ne moremo imeti, vendar glavni užitek obravnava tudi potrebo po nadzoru. S pridobitvijo nečesa, kar je težko dobiti, pokažemo sposobnost nadzora nad svojim okoljem. Ta potreba po nadzorovanju ne gre samo za samovrednost, ampak tudi za "korak s Jonesom".

  • Načelo vzajemnosti pri oglaševanju in trženju
  • Oglaševanje in trženje: načelo užitka
  • Kakšna je razlika med oglaševanjem in trženjem?

Zaznava vrednosti je prav tako pomembna kot dejanska vrednost

V povojni Japonski je bilo nezakonito uvažati diamante do leta 1959. Japonci niso bili visoko cenjeni Japoncev, saj to ni bilo del japonske tradicije, da bi dali diamantne zaročne prstane. Toda leta 1968 so oglaševalske kampanje, ki prikazujejo tanke, privlačne kavkaške ženske, ki nosijo diamantne prstane, preplavile japonske revije. Oglasi so prenašali sporočilo, da so ženske, ki imajo diamante, izoblikovale zahodno bogastvo.

V naslednjih trinajstih letih so japonski potrošniki postali drugi največji kupci diamantov. Z ustvarjanjem zaznave, da je imeti diamantni prstan nekaj, kar je rezervirano za premožne, se je začelo načelo Škrlatnosti in povpraševanje po diamantih je naraščalo. Da bi nadaljevali dojemanje redkosti diamantov, je bilo treba razviti še en tržni zaplet.

Nadzor nad ponudbo in povpraševanjem spodbuja načelo pomanjkanja

Diamanti niso redki. Število diamantov na trgu v določenem času skrbno nadzira le peščica podjetij, vključno s podjetjem De Beers. Ta podjetja kupijo večino vseh diamantov in nato nadzirajo njihovo razpoložljivost. S tem, ko je težje kupoval diamante, čeprav v naravi niso redki, so postali še bolj zaželeni.

Ta pameten in prefinjen marketinški zaplet deluje od šestdesetih let prejšnjega stoletja. Toda diamantna industrija je ta korak prevzela korak naprej. Da bi lastniki diamantov preprečili njihovo nadaljnjo prodajo in s tem ustvarili manj povpraševanja, saj bi postalo na voljo več diamantov, množične oglaševalske kampanje še naprej povezujejo diamante z romantiko, občutki in sloganom "diamanti so za vedno", da bi zmanjšali nadaljnja prodaja diamantov v zasebni lasti.

  • Kako ustvariti povpraševanje po svojih izdelkih ali storitvah
  • Ponudba in povpraševanje - osnove

Ko je Scarce "Too Scarce"

Preprost nadzor količine razpoložljivega izdelka ne pomeni nujno višje vrednosti ali večjega obsega prodaje. Trgovci na drobno to vedo in omejijo število in vrsto izdelkov v prodaji v določenem času, tako da se prodaja sama po sebi ne zdi tako običajna.

To omejevanje „pomanjkljivega“ je mogoče opaziti v oglasih v prodaji, ki ponujajo besedne zveze, kot so „samo omejen čas“, „medtem ko dobave trajajo“ ali celo z omejevanjem števila izdelkov, ki bodo izdelani, „da se ne bodo več proizvajali, ko so zaloge odšel. "

Prepoved in cenzura ustvarjata umetno vrednost in spodbujata javni interes

Knjige, filmi, celo video igre, ki so prepovedani ali cenzurirani, postanejo tabu - nekaj, česar ne moremo ali ne smemo imeti. To spodbudi povečano željo in zanimanje za prepovedan izdelek. Dokazi za to so razvidni iz zakonov o prepovedi, ki vodijo k povečanju povpraševanja po alkoholu, ki je bistveno večje kot v primeru zakonitega alkohola.

Drugi primeri vključujejo vladno ali vojno napoved, omejujejo vrste glasbe, interneta in filmov, do katerih ima vaš otrok dostop, in celo diete, ki se poskušajo izogniti določeni hrani. Ko nekdo zazna, da jim nekaj zanika, jih na splošno naredi, da si želijo več.

  • Nevarnosti stereotipov v oglaševanju in trženju
  • Brezplačni študijski tečaj psihološkega oglaševanja in trženja

Uporaba družbene zavisti za trženje izdelkov

Ker se ponavadi primerjamo z drugimi, si pogosto želimo, kar imajo drugi, ali pa da imamo še kaj boljšega. Mnoga podjetja izkoriščajo to željo, ki sodi v področje načela pomanjkanja, tako da svoje izdelke povezujejo s socialnim statusom, rezerviranim za redke.

Tovrstno oglaševanje pogosto opazimo pri luksuznih predmetih z visoko ceno, vključno z avtomobili, nadstandardnimi potovanji in nastanitvami ter celo v izdelkih za nego las "stane več, vendar ste vredni tega."

Če lahko uspešno ustvarite avro zavisti, povezano z vašim izdelkom ali storitvijo, si bodo potrošniki zaželeli še toliko več - še posebej, če je izdelek že omejen in nenadna rast prodaje ustvari še bolj majhen izdelek.

Viri: Edward Jay Epstein. "Diamantna iznajdba". Dostopano 17. junija 2008.


Sorodni Članki:

✔ - Kako začeti podjetje za virtualni asistent

✔ - Pisanje poslovnega načrta - Strategija poslovanja

✔ - Kako izvesti SWOT analizo za vaše majhno podjetje


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!