Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nastavitev in izračun stopnje konverzije spletnega mesta

Ne glede na to, ali zbirate potencialne kupce ali prodajate izdelke na spletu, vam bo ta pregled (s formulami) pomagal izračunati stopnjo konverzije vašega spletnega mesta.


Pri upravljanju donosnosti naložbe (ROI) ali uspešnosti spletnega mesta je postavitev ciljev konverzij eden najpreprostejših in najboljših načinov za merjenje rezultatov. Preproste cilje konverzije je mogoče postaviti z orodjem, kot je Google Analytics. "Konverzijo" je mogoče izmeriti vsakič, ko obiskovalec spletnega mesta ukrepa na vašem spletnem mestu.

Namen vzpostavitve pretvorbe

Namen nastavitve pretvorbe je slediti edinstvenim dogodkom ali pragom, ki določajo merilo uspešnosti vašega spletnega mesta. V idealnem primeru bi morale te pretvorbe biti merilo uspešnosti spodnje vrstice. Če bi na primer marca na spletnem mestu potekalo 100 konverzij, bi spletni skrbnik ali marketinška oseba aprila pričakovala več kot 100 konverzij.

Če kadar koli vidite, da konverzije začnejo upadati, je to sprožilo, da je nekaj narobe s sporočilom spletnega mesta, navigativnostjo, uporabniško izkušnjo ali zunanjimi vplivi, na primer pad v trženje ali padec na lestvici iskalnikov.

Identifikatorji pretvorbe

"Pretvorbo" je mogoče prepoznati po več različnih stvareh glede na to, kaj je pomembno za vsako marketinško skupino ali spletnega skrbnika. Vse je odvisno od posebnih ciljev spletne strani. Pretvorba lahko vključuje dogodke, kot je obiskovalec, ki izpolni obrazec za zajemanje potencialnih strank, nakup ali metriko, na primer, ko čas obiska obiskovalca na spletnem mestu doseže določeno število minut ali si obiskovalec ogleda določeno število strani.

Ali pa bo spletna stran, ki prodaja ženska oblačila, izmerila njene glavne točke pretvorbe kot prodajo ali kolikokrat se je oseba odjavila. Z določitvijo cilja konverzije, ki se šteje vsakič, ko oseba doseže URL za stran, ki jo lahko kupijo, lahko trgovci spremljajo celoten obseg prodaje v mesecu ali v letu v letu, da zagotovijo stalno rast.

Analiza konverzij kot marketinško orodje

To tudi daje tržnikom priložnost, da si ogledajo serijo konverzij in sledijo toku v obratni smeri. Tržniki lahko vidijo, kako so ljudje, ki so prišli do konverzije, dosegli končni URL, ki je pokazal, da so prodali. To jim omogoča, da ugotovijo, kateri načini trženja vodijo največ konverzij ali prodaje, in jim omogoča, da namenijo več sredstev za tisto, kar deluje, in zmanjšajo oglaševalske akcije, ki ne delujejo.

Oznaki za konverzijo lahko dodate tudi oznako za sledenje znesku vsake prodaje. Na primer, eno konverzijo ali prodajo je mogoče izmeriti na 30 do 3000 USD. Z označevanjem konverzij, da prikaže dejanski znesek, tržnikom daje več informacij o tem, kateri obiskovalci kupujejo veliko količino in kakšno je bilo njihovo obnašanje na spletnem mestu in vir napotitve pred velikim nakupom. Če spletno mesto ni osredotočeno na prodajo - na primer je spletno mesto priljubljenega blogerja ali novice pretvorbe še vedno bistveno za primerjanje rezultatov.

Na primer, bloger ali spletno mesto z novicami lahko nastavi konverzije, tako da ve, koliko ljudi si je ogledalo na štirih straneh svojega spletnega mesta ali preživelo več kot pet minut na spletnem mestu - znak zavzetosti, ki ga lahko delijo s potencialnimi oglaševalci. Na splošno je mogoče določiti konverzijo za merjenje skoraj katerega koli tržnega cilja ali cilja. Trgovec je odvisno od tega, ali bodo cilje konverzije zagotovili kot celostni del načrta digitalnega trženja.

Primer stopnje konverzije

Če je to vaš prvi projekt optimizacije pretvorbe, bi bile formule morda nekoliko zastrašujoče. Pomaga pa začeti z osnovno enačbo stopnje pretvorbe, ki je:

Stopnja konverzije = skupno število konverzij / skupno število sej.

Če na primer v mesecu dni vaše spletno mesto doseže skupno 100.000 sej in registrira skupno 10.000 naročil, je vaš menjalni tečaj:

10.000 / 100.000 = 10 odstotkov

Poglejmo primer trgovine na drobno. Podjetje XYZ, ki je specializirano za prodajo izdelkov v svoji opekarni, želi začeti spletno kampanjo. Trgovina ustvari 75 USD dobička za vsako prodano enoto. Poglejmo, kako je podjetje XYZ dobilo 60.000 USD čistega dobička.

Pri načrtovanju kampanje marketinška ekipa daje naslednje predpostavke:

  • Ekipa bo na ciljno stran pripeljala 100.000 obiskovalcev.
  • Ocenjena stopnja konverzije ciljne strani je 1 odstotek.

Začetne številke kampanje so naslednje:

Število naročil = Število obiskovalcev x Stopnja konverzije

Število naročil = 100.000 x 1 odstotek = 1.000 naročil

Bruto dobiček = 1.000 x 75 USD = 75.000 USD

Stroški kampanje = 15.000 USD

Čisti dobiček = 60.000 USD

Nastavitev stopnje konverzije za vaše spletno mesto

Začeti želite tako, da izberete izbrana orodja za zbiranje podatkov za optimizacijo konverzij in jih namestite na svoje spletno mesto.

Na voljo je veliko orodij za analitiko in odločiti se boste morali, katera so vam všeč. Na tej stopnji morate imeti:

  • Osnovno orodje za analizo uporabnikov, kot je Google Analytics
  • Orodje za analizo konverzij, kot sta KISSMetrics ali Mixpanel
  • Programska oprema za interakcijo z uporabniki (tj. Toplotne karte), kot je CrazyEgg

Ko ste jih namestili, si vzemite nekaj dni in pustite, da tečejo nekaj dni za zbiranje podatkov. Preveč podatkov je veliko boljši problem kot premalo podatkov. Bolje je, da začnete z malo dodatnega orodja in odstranite orodja, če se odločite, da so v prihodnosti odvečni ali nepotrebni.

Analiza vaše strani

Ne moreš preprosto pustiti stvari. Slediti morate načrtu, ki ste ga izvedli. Začnite z ogledom strani, ki ste jo postavili v vseh svojih posameznih orodjih. V svojih orodjih za analizo uporabnikov bodite posebno pozorni na meritve, kot so:

  • povprečen čas na strani
  • stopnja odklona (trda in mehka)
  • stopnja konverzije (na kateri koli stopnji toka, v katerem ste)

Vključite se v vsako od teh meritev, ker niso vse konverzije ustvarjene enako. Morda boste na primer videli, da od obiskovalcev iskalnikov dobite nižjo stopnjo prijave e-poštnih sporočil, ki pa jih kasneje kupijo več. Vaš cilj je prepoznati najdragocenejše pretvorbe in jih optimizirati.


Sorodni Članki:

✔ - Lastništvo franšize: prednosti in slabosti

✔ - Najboljši ameriški uvozniki po državi in ​​vrednosti dolarja

✔ - Top 10 poslovnih priložnosti


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!