Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ali se mora moje majhno podjetje vključiti v strateško iskanje?

Strateško iskanje virov optimizira dobavno verigo, vendar jemlje vire


Če se bo vaše majhno podjetje ukvarjalo s strateškim pridobivanjem, boste morali vložiti veliko sredstev. Med temi velikimi viri so namenjena sredstva in čas, ki bi se sicer lahko uporabili za vodenje vašega malega podjetja.

Majhna podjetja običajno zaposlene počnejo, kar je potrebno, da luči in motorji zasvetijo. Donosnost napora se ponavadi meri v - ali je to, kar danes pravim, kaj spremenilo? A danes strateški vir ne pomeni, da bo kaj pomenil.

Sourcing se običajno razdeli na stopnje - ne lastniki majhnih podjetij (ki nimajo toliko časa), ampak tisti, ki imajo čas, da razdelijo poslovne funkcije na stopnje. Te stopnje so opredeljene s: 1. količino truda, ki je potreben za izvedbo te stopnje pridobivanja virov, 2. potencialnim vplivom, ki ga ta raven virov lahko ima na podjetje, in 3. organizacijskim odporom, ki ga lahko pričakujete, če poskusite sodelovati na tej ravni virov.

Gospe in gospodje in lastniki malih podjetij, vaše stopnje virov so:

  • Hitro zmaga
  • Taktično iskanje virov
  • Strateško iskanje virov
  • Transformacijsko iskanje

Hitro zmaga

Stopnja pridobivanja, ki je opredeljena z najmanj truda, najmanjšim možnim vplivom in najmanj organizacijsko odpornostjo, je stopnja hitrega dobitka.

Hitro zmago včasih opišemo kot "tri ponudbe in nakup." Večina podjetij meni, da so te hitre zmage nizko viseče sadje in če vaše podjetje ni nikoli oddalo svojih izdelkov ali storitev, bi vam lahko ta hitri dobiček znižal od 3 do 10 odstotkov kratkoročnih prihrankov.

Hitre zmage so zelo osnovna raven sodelovanja in količina vloženega truda je dobesedno: "Hej, namesto da bi naročil naročilo pri svojem običajnem dobavitelju, naj dve ali trije drugi dobavitelji vprašam, koliko bi stalo, da kupite to stvar. "

Razlog, da bi morali pri poskusu hitrega dobitka dobiti zelo malo organizacijskega odpora, je, da ni zelo moteč. Za vključitev v scenarij hitrih zmag majhnim podjetjem običajno ni treba najeti dodatnih ljudi ali porabiti preveč dodatnega časa za to strategijo pridobivanja.

Toda 3 do 10-odstotni prihranki, za katere boste sprva ugotovili, bodo precej znižali donos. Na primer, če se nikoli niste ukvarjali s "tremi ponudbami in nakupom" in to storite - prihranite samo prvič ali dve (za isti izdelek). Po tretjem ali četrtem času vam bodo dobavitelji rekli: "To je tako malo, kot lahko."

Na tej točki je čas, da se lotite višjega obsega dejavnosti nabave.

Taktično iskanje virov

Taktični viri prevzamejo idejo o hitrih zmagah in jo naredijo nekoliko bolj izpopolnjeno. Posledično bo vaše majhno podjetje doseglo višjo stopnjo prihranka, vendar bo treba vložiti več truda. In ko spoznate, da fant ali kupec (ali kupec ali skrbnik pomočnik ali kateri koli naziv dela, ki ste ga dodelili osebi, ki odda naročila dobavitelja), porabi več časa za pogovor z inženirji in končnimi uporabniki ter ljudmi, ki se ukvarjajo s poslovnim razvojem dobaviteljev, kot pa za nakup kupcev naročila, lahko prekličete.

Taktični viri so pojmi, kot so - "Hej, če spremenim specifikacijo tega izdelka, ga lahko kupim pri dobavitelju B namesto dobavitelja A. In če začnem zbirati več porabe pri dobavitelju B, bodo pomagaj mi, da dosežem znatne prihranke iz leta v leto. "

Taktični izvor takšne stvari obravnava tudi kot konsolidacijo dobaviteljev. Če lahko vaše majhno podjetje zmanjša število dobaviteljev, s katerimi se ukvarja, za 25 odstotkov, bi morali imeti tisti fantje in ženski, ki ste jih najeli za opravljanje naročil pri nakupu dobaviteljev, manj dela (in se lahko osredotočijo na druge naloge "ohranjajte luči" ).

Vendar se je treba potruditi, in to samo, če se želite ukvarjati z iskanjem na taktični ravni. Glavno vprašanje, ki ga poskušamo obravnavati, je, ali naj se vaše majhno podjetje ukvarja s strateškim pridobivanjem virov, kar zahteva še več napora.

Strateško iskanje virov

Strateški vir zveni kot odlična ideja. Katero odraslo podjetje noče strateško pristopati k svojim poslovnim procesom?

Medtem ko lahko strateški vir povzroči znatne prihranke pri nabavni ceni, zmanjšanje zalog, optimizacijo procesov in konsolidacijo dobaviteljev - to ni enostavno.

Če želite sodelovati v resničnem strateškem iskanju, se mora oseba posvečati temu. To pomeni, da vaši kupci oddajajo naročila, ljudje v dobavni verigi pa upravljajo trenutne dobavitelje. In strateška oseba, ki dobavlja ponudnike, sodeluje z obstoječimi in potencialnimi novimi dobavitelji za oceno zmogljivosti. Sodelujejo tudi z ljudmi in inženirji dobavne verige ter strokovnjaki za logistiko in skladiščenje ter strokovnjaki za kakovost in regulacijo (če je primerno) za načrtovanje in izvedbo novega načina pridobivanja virov.

Nekatere velike korporacije imajo strateške skupine s stotimi zaposlenimi. Torej, na vprašanje, ali naj se vaše malo podjetje ukvarja s strateškim pridobivanjem - po najčistejši definiciji strateškega pridobivanja - verjetno ne.

Toda, ali bi moralo vaše majhno podjetje optimizirati svojo dobavno verigo - s tem, da je smiselno, kako izdelke dostaviti strankam, ko jih kupci želijo, - in s tem, da porabite čim manj denarja za to? Da.

Začnite z napadom na te hitre zmage in se nato osredotočite na taktične strategije iskanja, da vas pripeljejo tja.

Transformacijsko iskanje

Doseganje ravni transformacijskega pridobivanja je podobno gradnji čuteče robotske vojske za ohranjanje miru v našem času. Lahko bi bilo videti dobro na papirju ali na sestanku upravnega odbora, vendar si zamislite, da bo Boeinga prepričal, da bo svojo zunanjo proizvodnjo Dreamliner popolnoma oddajal.

Če vložimo veliko truda in organizacijsko odpornost, je običajno, da se majhna podjetja spremenijo v transformacije.

Bodite osredotočeni na prihranke pri nabavnih cenah pri hitrem pridobivanju dobitkov in skupnih prihrankih stroškov taktičnega najema - in nekega dne bo vaše majhno podjetje lahko dovolj veliko, da bo lahko pridobilo strateško in transformacijsko pridobivanje.


Sorodni Članki:

✔ - Priljubljeni veleprodajni trgi po vsej državi

✔ - Inbound Versus Outbound Marketing

✔ - Kako izračunati donosnost lastniškega kapitala


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!