Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ali bi morali kupiti ali začeti majhno podjetje?

Želite začeti podjetje, kaj pa nakup obstoječega podjetja? Tukaj je nekaj pomislekov pri odločitvi za nakup ali začetek podjetja.


Ko mnogi od nas pomislimo na začetek poti lastnika malega podjetja, vidimo nekoga, ki začne z iskrico ideje. Od tam se podjetnik trudi, da bi njihovo idejo uresničil. Ukvarjajo se s financiranjem, nepremičninami, opremo in kadrom. Najdejo svojo osnovno bazo strank. Sčasoma rastejo, se razvijajo in preživijo. Ali pa ne. Toda glavna stvar je, da je lastnik malih podjetij tam od začetka do konca.

Težava te vizije je, da ne vključuje ogromnega dela segmenta malih podjetij, ki kupuje v podjetju, temveč ga začne iz nič. Ni vsak podjetnik izrezan za vodenje zagona. Včasih bi imeli boljše možnosti za uspeh, če bi našli obstoječe podjetje. In mala podjetja se prodajajo vsak dan. Lahko bi bilo tako preprosto, kot se trenutni lastnik upokoji po desetletjih dela ali pa bi lahko našli priložnost za franšizo s trenutno blagovno znamko. Ali bi morali kupiti ali rasti podjetje, je odvisno od vaših potreb in pričakovanj.

Že uveljavljeno

Največja razlika pri nakupu majhnega podjetja, ne pa da začnete sami, je, da imate priložnost kupiti dobro naoljen stroj, ki že deluje. Prejšnji lastnik je že zasnoval koncept, preizkusil trg in dokazal, da lahko deluje. Podali se boste v situacijo, ko je na policah že izdelek, zaposleni na uri in stranke, ki čakajo na nakup. Dobili ste tudi dostop do vseh njihovih zapisov in podatkov o strankah, ki so v tem dnevu in starosti lahko izjemno dragoceni.

Začetno podjetje poteka skozi več stopenj: razvoj, zagon, rast in vzpostavljanje ter končno širitev. Pravzaprav ni redko, da vam traja leta, da se prebijete skozi vsakega posebej. Če pa kupite že ustaljeno podjetje, je veliko teh faz že zaključenih. V mnogih primerih lahko preskočite pravico do širjenja posla.

Tudi finančno je lahko nakup majhnega podjetja boljša stava. Začetno podjetje morda ne bo začelo prve prodaje dolgo časa po zasaditvi začetnega semena. In potem morda leta ne bo prinašal dobička. Obstaja nekaj podjetij, ki nikoli ne prinesejo dobička. Včasih se tega ne zavedaš, dokler ni prepozno. Po drugi strani pa, če kupite ustaljeno majhno podjetje, se prodaja že dogaja in lahko začnete ustvarjati dobiček že od prvega dne.

Dedovanje težav nekoga drugega

Eden največjih prednosti nakupa v primerjavi z ustanavljanjem malega podjetja je, da ima že dokazane izkušnje. Toda to je tudi eden največjih slabosti. Ne glede na težave, ki jih podjetje že ima, bo prišlo tudi skupaj. Ne glede na to, ali gre za zgodovino slabih spletnih pregledov, dolga do prodajalcev ali težave z državno provizijo za davek na promet, ko bo prodaja končna, boste zanj pravi. Lahko preživite leta, da ste obnovili ugled podjetja ali spremenili kulturo podjetja.

Lahko pa se vlivate veliko denarja v davčne zadeve ali potrebna popravila opreme.

Čeprav je nemogoče natančno vedeti, kakšna bo prihodnost, je najbolje, da opravite raziskavo. Skozi knjige morate iti s finim glavnikom za zobe. Prav tako bi morali raziskati ugled znamke. Pogovorite se s strankami, prodajalci in zaposlenimi. Ne bojte se, da bi prišli do poslovnega svetovalca, ki vam lahko pokaže prava vprašanja in prave informacije. Najem svetovalca za pregled vsega morda ni poceni, vendar bo vredno vsakega penija, da se izognete slabim naložbam.

Lažje financiranje

Lažje je pridobiti financiranje za obstoječe podjetje kot za zagonsko podjetje, ne glede na to, ali iščete zasebne vlagatelje ali bančna posojila. Razlog je v tem, da je lažje dobiti nekoga, ki vloži denar v znano in ne v neznano. Z ustaljenim podjetjem lahko pokažete, kako izgledajo trenutne finance, da bodo lahko poučeno ugibali, kaj se lahko zgodi v prihodnosti. Ustanovljena podjetja imajo tudi sredstva, ki jih je mogoče uporabiti za posojila, zaradi česar bodo banke lahko bolje izgledale.

To še posebej velja, ko gre za nepremičnine, ki imajo svojo vrednost bolje kot druga sredstva.

Če razmišljate o financiranju vašega novega podjetja, se prepričajte, da ste bili zelo temeljiti s trenutnimi financami. Poznati boste morali zgodovino poslovanja, dobičkonosnost in stabilnost prihodkov. Dokazati boste morali tudi sposobnost odplačevanja posojila glede na trenutne poslovne prihodke. Izračunati morate vsa sredstva podjetja, vključno z nepremičninami, opremo, vozili in terjatvami. Verjetno boste za večino posojil potrebovali tudi od 10 do 25 odstotkov polog.

Višji začetni stroški

Nakup majhnega podjetja na nek način ublaži nekatera tveganja za začetek podjetja. A to pride z zajetno ceno. Kupujete ustaljeno podjetje, ki je skupaj s pripravljenimi zaposlenimi, premoženjem in strankami. Plačujete čas, denar in delate sedanje lastnike, da bi jih dobili tam, kjer je danes. Naredili so svoje napake in zdaj vam ponujajo nekaj, za kar je že dokazano, da deluje.

Kljub temu morate še vedno ugotoviti, kakšno ceno boste plačali najbolje. Plačajte preveč in morda bo preveč težko povrniti svoje stroške. Če lastnik zaračuna premalo, je to lahko znak, da vse ni tako, kot se zdi. Izogibajte se težavam pozneje na poti, tako da opravite svoje raziskave.

Vrednotenje pred nakupom malega podjetja se lahko izvede na več načinov - analiza diskontiranega denarnega toka, vrednotenje sredstev, množenje prodaje itd. Metoda, ki jo boste uporabili, bo odvisna od vaših osebnih želja. Samo ne delajte napake novinca, če mislite, da je prihodek enak vrednosti. Prihodki ne pomenijo nič, če podjetje ne prinaša dobička. Če niste prepričani, kako ceniti podjetje, to prepustite strokovnjaku. Bolje je, da poiščete zunanjo pomoč kot pa drage napake.


Sorodni Članki:

✔ - Preberite več o financiranju dolgov

✔ - 5 Miti o domačih podjetjih razveljavljeni

✔ - Kako začeti in profitirati od prehrambnega bloga


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!