Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Stroški zagona Stroški trženja

Načrtovanje trženja vašega maloprodajnega zagona je lahko izziv. Obstaja toliko spremenljivk in neznank. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo v pomoč.


Torej, delate na načrtu za svojo novo trgovino na drobno. Ste začetnik, zato imate veliko težkih vprašanj. Eno od perečih vprašanj je, koliko bi morali porabiti za trženje svojega maloprodajnega podjetja?

Začnite s poslovnim načrtom

Najprej prve stvari. Potrebovali boste dobro premišljen poslovni načrt. Ocenjevanje stroškov zagona je za nove prodajalce lahko težko. Pri ustvarjanju načrta je lahko veliko stresa in napetosti, še posebej, če morate upoštevati, kaj boste porabili za trženje. V bistvu pa so številni podatki za poslovni načrt ocene. In nikoli ne moreš biti preveč konservativen.

In ne pozabite. Poleg odličnega izhodišča, ki vam bo pomagalo skozi postopek začetka vašega podjetja, poslovnega načrta ne spreglejte. Potrebovali ga boste, da boste lažje prišli do vlagateljev ali če boste od začetka potrebovali posojilo.

Tržna strategija vsakega trgovca bo močno odvisna od izbranih segmentov trga, vključno s ciljnim trgom, lokacijo, medijsko strategijo in drugimi dejavniki. Vse to bo pomagalo določiti vaše stroške trženja.

Ocenite prodajne številke

Nato morate še malo projicirati. Če želite oceniti marketinške stroške, začnite s tem, koliko potrebujete, da bo vaša trgovina ustvarila v maloprodaji. Za to ne upoštevajte, koliko želite prodati, temveč tisto, kar morate prodati, da ostanete v poslu.

V prvem letu mojih maloprodajnih trgov smo vedno prodajali dve številki za prodajno osebje. Prva je bila naša številka "denarnega toka", druga pa naš prodajni cilj. Vsak zaposleni je vedel, da če nismo vsaj dosegli številke denarnega toka, trgovina ne more plačati računov - vključno s plačami zaposlenih! Ta tehnika je resnično združila čete, vendar jim je v trgovino vlila tudi zaupanje. Vedeli so, da so delovna mesta varna, če posežejo po številu denarnega toka, vedeli pa so tudi, da je njihova sposobnost, da to delovno mesto zadrži, povezana s doseganjem prodajnega cilja.

Z drugimi besedami, potrebovali smo štiri prodajalce, vendar morda niso ena od štirih, ki smo jih potrebovali, če se strinjate.

Proračunajte svoje stroške trženja

Ko ugotovite svoje podatke o prodaji, lahko za trženje in oglaševanje uporabite odstotek tega zneska. Ko začnete s poslovanjem in merite produktivnost in rezultate svojih prizadevanj, se lahko s to količino poigrate. Paleta za trženje običajno temelji na vašem maloprodajnem segmentu - v bistvu na prodajnem mestu. Za nekatere trgovce na drobno potrebuje zelo skromen marketinški proračun. Za druge je potrebno veliko več, da vas ljudje opazijo.

Nekaj ​​stvari, ki bi se jih morali vprašati: Kako gneča je vaš segment v mestu? Kakšni so stroški oglaševanja v vašem lokalnem časopisu? Na splošno bo uspešna trgovina na drobno porabila med 3% in 5% prodaje za trženje. Porabite več in boste "odvisni" od oglaševanja. To pomeni, da se bodo kupci odzvali šele, ko bodo videli oglas. Porabite manj in promet bo trpel, ker morda niste dovolj prisotni. Moral bi biti srečen medij.

Recimo, da mora vaše podjetje vsak mesec ustvariti 100.000 dolarjev prodaje, da doseže dobiček. Če se odločite za trženje uporabiti 3% mesečne prodaje, potem imate za prodajo 3000 USD. Ko boste gradili svojo tržno strategijo, se boste naučili, kje lahko ta denar najbolje porabite za največjo pokritost.

Širite ljubezen do marketinga

Ne postavite vseh svojih zagonskih marketinških dolarjev na eno mesto. Preveč maloprodajnih zagonskih podjetij naredi napako, če ves svoj denar vloži v časopis ali na pano. Ko prvič odprete, ne veste, na kakšen medij se bo odzval tudi kupec. Preizkusiti morate in raziskati ter preizkusiti različna prizorišča in ponudnike, da vidite, kakšen je dober ROI (donosnost naložbe) za vašo trgovino.

Upoštevajte tudi, da obstajajo manj dragi načini trženja vaše trgovine kot oglaševanje. Navzkrižne promocije z drugimi trgovci na drobno ali podjetja in dogodki v trgovini vodijo ves promet, vendar stanejo veliko manj kot časopisni oglas. Morali bi razmišljati tudi zunaj okvira. Če si ustvarjalen, ni škoda.

V eni od naših trgovin s čevlji smo obravnavali diabetična stopala. Tako smo naredili blazinico, ki je izgledala kot blazinico na recept, in jih postavili v ordinacije pediatrov. Zdravniki so lahko na blazinico napisali napotnico v našo trgovino in stranka je mislila, da je to enako kot dobiti antibiotik. Sledili so navodilom in prišli do naše trgovine in s tem povečali promet v naši trgovini.

(Dvakrat na leto bi v pisarno prinesli kosilo vsem, ki se zahvaljujemo za vse napotnice.)

Socialni mediji

Najboljši način, da se odpravite tam, je z oblikovanjem spletne strani in prek socialnih medijev. Ustvarite stran za svoje podjetje na spletnih mestih, kot so Facebook, Instagram in Twitter ter LinkedIn. Takšno promocijo vašega podjetja lahko pride brez stroškov, če ne računate časa, vloženega v ustvarjanje in vzdrževanje profila.

Spletna mesta, kot je Facebook, imajo tudi storitve, ki jih lahko plačate za promocijo vašega podjetja. Na primer, lahko plačate, da načrtujete objavo o svojem uradnem zagonu, tako da bo občinstvo doseglo ravno v pravem času. Prav tako lahko plačate, če želite objavljati objave na povezanih straneh in spletnih mestih ali pa jih promovirati na splošnih novicah in časovnici. Twitter ponuja tudi isto storitev - vam daje možnost promocije vaših tvitov, tako da si lahko široko paleto ljudi ogleda vašo objavo in s tem tudi vaše podjetje. Profesionalne storitve so na voljo, zlasti za mala podjetja in ustanavljanja.

Ta podjetja bodo ravnala in spremljala vašo prisotnost v družabnih medijih in / ali druga tržna orodja. Prepričajte se, ali so primerne za vas.

Ko dobite dovolj prometa od svojih marketinških strategij, boste morda začeli lepo povečevati prodajo in dejansko tudi svojo spodnjo vrstico.


Sorodni Članki:

✔ - Dražbe eBay z minimalno ali rezervno ceno

✔ - Denarni tok po naložbah v nepremičnine po davku

✔ - Kako dostopati do denarja po prodaji predmeta na eBayu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!