Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Začnite poslovanje s prodajnimi avtomati

Posel z avtomati je lahko idealna poslovna priložnost


Če ste iskali novo poslovno priložnost, ki ne zahteva posebnih znanj ali usposabljanja, jo lahko opravljate s krajšim delovnim časom in / ali kot domače podjetje in lahko vključite celotno družino, ste jo morda pravkar našli. Kaj pa začetek poslovanja prodajnih avtomatov?

Po ameriških statističnih podatkih Brandongaille.com:

  • Prodajni avtomati povprečno prodajo več kot 7 milijard dolarjev na leto.
  • Industrija prigrizkov in prodajnih avtomatov ustvarja več kot 64 milijonov dolarjev na leto dobička.
  • Posli prodajnih avtomatov večinoma temeljijo na gotovini - tri od vsakih štirih transakcij prodajnih avtomatov so v gotovini.
  • V ZDA je približno 4,6 milijona prodajnih avtomatov.
  • 56 odstotkov prodaje prodajnih avtomatov je bilo namenjenih hladnim pijačam, vključno z brezalkoholnimi pijačami, sokovi, vodo itd.

Samo v primeru, da avtomate menjate kot zgolj razpršilnike čokoladnih palic in sode bikarbone, pomislite še enkrat:

  • Zdravejši prigrizki prodajajo tradicionalno hrano za 300 odstotkov. V nekaterih krajih je dejansko sprejeta zakonodaja za bolj zdravo izbiro v avtomatih za prodajo hrane / pijače.
  • Najnovejši prodajni avtomati za pico lahko v manj kot treh minutah pripravijo pico, kuhano do popolnosti, z izbiro treh prelivov.
  • Prodajni avtomati v trgovskih središčih Beverly Hills razvajajo gurmanske dobrote, kot so kaviar, escargot in bottarga.

Druge prednosti podjetja za prodajne avtomate vključujejo:

  • Prilagodljivost: Začnete lahko z nekaj stroji in svoje podjetje razširite, kolikor čas in finance dopuščajo.
  • Nizki zagonski stroški: Poleg nakupa strojev (ki jih je mogoče financirati) so vaši kapitalski stroški sorazmerno nizki (ne potrebujete stavbe ali pisarniškega prostora - dovolj je nekaj prostora v garaži, utility ali kleti). Razen vozila za servisiranje poti ni potrebna nobena druga oprema ali stroji.
  • Enostavnost: Ko so stroji vgrajeni, je vaša edina naloga vzdrževanje in obnavljanje strojev po potrebi in zbiranje denarja.
  • Vse transakcije na podlagi gotovine: Kot v večini podjetij ni "terjatev".
  • Prilagodljivost: Posel z avtomati je idealen za družine. Vašega zakonca in / ali otroke lahko enostavno usposobite za pomoč pri nakupu, skladiščenju, bančnih depozitih, računovodstvu itd.

Poleg majhnega zagonskega kapitala ali financiranja je edina druga zahteva primerna stopnja telesne pripravljenosti tistih, ki servisirajo stroje, saj vključuje precej količino hoje in vleke izdelkov (zlasti težjih, kot so na primer pijače) ).

Če menite, da je to prava poslovna priložnost za vas, je naslednji postopek, da začnete svoje podjetje za prodajne avtomate.

  • 01

    Naredi svojo domačo nalogo!

    Steklenice z vodo v prodajnem avtomatu

    Tako kot pri ustanavljanju kakršnih koli vrst podjetij je tudi tržno raziskovanje in načrtovanje ključ do uspeha. Obstaja več načinov za začetek poslovanja prodajnih avtomatov - vsak ima svoje prednosti in slabosti:

    1. Od nič, z nakupom strojev in iskanjem lokacij. Ta scenarij vam daje največ prilagodljivosti - lahko začnete z nekaj stroji in se razširite, ko se pojavijo priložnosti in financ dopušča. Zahteva tudi največ dela z nogami - za njihovo namestitev boste morali iskati in kupiti stroje ter poiskati in se dogovarjati o njih (razen če imate opravka s distributerjem strojev, ki prodaja stroje in določa lokacije).

    2. Nakup obstoječega podjetja ali poti na prodajnih avtomatih Prednost ima takojšen denarni tok iz obstoječega posla. Kljub temu je treba ugotoviti, zakaj lastnik želi prodati. Potrebne so temeljite raziskave poslovanja, vključno s pregledom računovodskih izkazov, pregledom strojev, pregledom obstoječih pogodb in raziskavami obstoječih lokacij zaradi morebitnih težav.

    3. Nakup franšize je najlažji način za začetek poslovanja prodajnih avtomatov. Franšiza vam daje prednost, da imate uveljavljen poslovni model, ki temelji na prodaji določenega izdelka ali izdelkov. Dajalec franšize poleg začetne franšizne takse vzame odstotek dobička ali mesečno nadomestilo. Kot dajalec franšize je običajno omejen na nakup ali najem strojev in izdelkov pri franšiznem podjetju.

    Ne glede na to, kako se boste odločili, bo naslednji korak pisanje poslovnega načrta. Če ne potrebujete financiranja, boste verjetno dobili s preprostejšim načrtom - obstajajo različni poslovni načrti za različne namene. Če pa iščete vlagatelje, boste želeli uporabiti poslovni načrt, pripravljen za vlagatelje.

    Sestavni del poslovnega načrta so tržne raziskave za preverjanje izvedljivosti vaše poslovne ideje. Na primer s preverjanjem obstoječih lokacij prodajnih avtomatov in pogovorom z lastniki podjetij lahko ugotovite, da je trg prodajnih avtomatov na vašem območju že zasičen.

  • 02

    Iskanje lokacij stroja in podpisovanje pogodb

    Mlada japonska kavkaška ženska

    Lokacija je ključna

    Kot v trgovini na drobno in nepremičninah je najpomembnejši prispevek k uspehu pri poslovanju s prodajnimi avtomati lokacija, lokacija, lokacija. V idealnem primeru želite svoje stroje na mestih, kjer je veliko peš prometa, kot so trgovski centri, veliki pisarniški kompleksi, šole, letališča, pred trgovinami itd.

    V najboljšem primeru želite dobre lokacije, ki že nimajo prodajnih avtomatov. Verjetno boste verjetno ugotovili, da je večina idealnih lokacij na vašem območju že zasedena, v nekaterih primerih pa bodo obstoječi prodajalci imeli ekskluzivne pogodbe z lastnikom nepremičnine.

    Upoštevajte, da morate za uspeh prodati prave izdelke tudi s pravo lokacijo. V očitnem primeru prodajni avtomat za sladkarije izven trgovine z zdravo hrano verjetno ne bo uspešen! Če franšizujete določene izdelke, morda ne bodo prodani niti na lokaciji z veliko prometa, če ciljni trg ni primeren.

    Kraja in vandalizem

    Pri skavtskih lokacijah se prepričajte, da raziščete statistiko kaznivih dejanj in se izogibajte območjem z visokimi incidenti tatvin in vandalizma. Škoda ali kraja vaših strojev bo hitro izčrpala vaš dobiček. Prednostne lokacije bi morale biti zelo vidne, patruljirane in / ali glede na varnostne kamere.

    Pogodbe

    Lastnikom podjetij ali nepremičnin boste morali odškodnine namestiti stroje (-e) v svoje prostore in porabo električne energije. Običajno se to izvede v obliki dogovorjenega odstotka vaše bruto prodaje.

    Deset do 20 odstotkov je običajno območje za provizije, odvisno od števila in velikosti strojev. Kot lastnik strojev boste po pogodbi dolžni lastniku podjetja / nepremičnine v rednih časovnih presledkih posredovati izpisek o prodaji in provizijah.

    Vaša pogodba z lastnikom podjetja / nepremičnine mora prav tako določiti:

    • Vrste strojev in po izbiri prodanih izdelkov;
    • Dolžina pogodbe;
    • Odpovedne klavzule zaradi kršitve pogodbe ali nedonosnosti;
    • Po potrebi ekskluzivnost;
    • Pravice do zamenjave, povečanja ali zmanjšanja števila strojev.

    Kot vedno je pametno, da je pogodbo sestavil ali pregledal odvetnik.

  • 03

    Nakup / zakup opreme

    Stroji za mehurčke z mehurčki, polni gumijastih kroglic

    Če ne uporabljate franšize ali ne kupujete obstoječega podjetja, boste morali začeti z enim ali več stroji. Pred tem se boste morali odločiti, katere izdelke nameravate prodati in katere vrste prodajnih avtomatov želite:

    Razsuti stroji so majhne in razpršijo nekaj (običajno) razsutih izdelkov za prigrizek, kot so gumijaste kroglice, arašidi, M&M itd. Stroški se gibljejo od 50 do 200 dolarjev, dobičke pa so majhne - po statističnih podatkih podjetja Vending Times je povprečni prihodek iz gumijastega stroja manj kot 10 USD na mesec.

    Očitno bi bilo potrebno znatno število strojev v razsutem stanju, da bi ustvarili primerno količino prihodka. Vendar pa stroji ne potrebujejo tolikokrat polnjenja in so enostavni za servisiranje in popravilo.

    Mehanski stroji so večji od razsutih strojev in lahko oddajo več izdelkov. Cene se gibljejo med 2.000 in 3.000 dolarjev na stroju, dobičke pa so precej višje od strojev v veliki masi.

    Elektronski stroji uporabljati sodobne zaslone na dotik in sprejemati druge oblike plačila, kot so računi in kreditne kartice. Elektronski stroji imajo najvišje stroške vnaprej, vendar so bolj zanesljivi od mehanskih strojev.

    Nov osnovni elektronski stroj za razprševanje sode bo stal vsaj 3000 dolarjev na stroj. Bolj izpopolnjeni stroji, ki imajo večjo zmogljivost, prodajajo različne izdelke in sprejemajo več načinov plačila, lahko enostavno podvojijo ali potrojijo stroške.

    Nakup rabljenih strojev

    Rabljene prodajne avtomate lahko strmo popusti in nakup manj dragih strojev vam bo povečal dobiček. Viri za rabljene prodajne avtomate vključujejo:

    • CraigsList.org je lahko dober vir za lokalno dostopne stroje
    • UsedVending.com je odličen vir za iskanje rabljene prodajne opreme. Izvajate lahko obsežna iskanja opreme glede na vrsto, ceno in lokacijo.
    • eBay.com ali Amazon.com sta odlična vira novih in rabljenih prodajnih avtomatov. Pregledi so še posebej koristni za informacije o zanesljivosti izdelka.
    • Trgovcev prodajnih avtomatov je veliko, zato poiščite internet in lokalne / regionalne poslovne publikacije, da bi našli prodajalce v vaši bližini.

    Ne glede na to, ali se odločite za nakup novih ali rabljenih, izberite stroje, ki najbolje ustrezajo vašim potrebam in vašemu zagonskemu proračunu.

    Popravila

    Novi prodajni avtomati običajno dobijo vsaj eno do dveletno garancijo na dele. Za rabljeno / predelano opremo je mogoče zagotoviti garancijo od enega do treh mesecev.

    Če ste mehansko nagnjeni, se lahko sami naučite popraviti stroje. V nasprotnem primeru boste morda morali naročiti storitve serviserja.

  • 04

    Povečevanje dobička s pravimi izdelki

    Prodajni avtomat

    Pogovorite se z lastniki podjetij / nepremičnin o tem, katere izdelke želijo. (V nekaterih primerih bo vrsta izdelkov zapisana v pogodbi). Kot smo že omenili, zakonodaja, ki je v vaši pristojnosti, lahko določa izbiro zdrave prehrane.

    Nekateri izdelki se dobro prodajajo na večini javnih površin, medtem ko so drugi bolj odvisni od lokacije:

    • Vroče pijače, kot so kava, čaj in vroča čokolada, se dobro prodajajo na večini lokacij, vključno s pisarnami, univerzami, trgovskimi centri itd.
    • Naprave za prigrizke, ki prodajajo izdelke, kot so sode, voda, sladkarije, čips, čokoladne palice itd., Se tudi v večini okolij dobro obnesejo.
    • Stroji za vročo hrano in sendviče se dobro obnesejo v poslovnih okoljih, šolah in univerzah.
    • Stroji za sladkarije in igrače so primerni za trgovske centre, supermarkete, igralne parke in druge lokacije, ki jih obiskujejo družine.
    • Osebni predmeti, kot so ženska higienska sredstva, zobna pasta, zdravila brez recepta itd., So primerni za počitek v javnih prevoznih prostorih, trgovskih centrih in bencinskih servisih.

    Zdravi izdelki za prodajo

    Če iščete zdravo izbiro, obstaja veliko možnosti:

    • Sveži sendviči in solate
    • Voda ali sadni sokovi namesto sode (ali ponudite diete)
    • Granola palice namesto sladkarij
    • Pečen čips
    • Gume brez sladkorja
    • Sadne skodelice
    • Oreščki (arašidi, mandlji, orehi itd.)

    Izdelki za iskanje virov

    Povečajte dobiček poslovnega avtomata s plačilom najnižje možne cene na enoto izdelkov, s katerimi nameravate založiti svoje stroje. Poiščite veleprodajne ponudnike hrane in pijače na vašem območju (na primer Costco) in primerjajte cene. Po možnosti se dogovarjajte o večjih popustih.

  • 05

    Vzdrževanje in storitve za stranke

    Pijača

    Kot v vsakem podjetju tudi uspeh pri poslovanju s prodajnimi avtomati pomeni zagotavljanje dobre storitve za stranke:

    • Po potrebi načrtujte obiske svojih lokacij, da bodo stroji popolnoma na zalogi.
    • Naj bodo vaši stroji čisti in v dobrem stanju. Umazani, slabo vzdrževani stroji so izklop za stranke. Takoj se odzovejte, ko so potrebna popravila.
    • Na strojih navedite kontaktne podatke, kot je e-poštni naslov, da bodo stranke lahko poročale o kakršnih koli težavah.
    • Po potrebi izdelke zasukajte z datumom "prodaj po", tako da se najstarejši izdelek najprej proda.
    • Analizirajte prodajo in se redno posvetujte z lastniki podjetij / nepremičnin o tem, katere vrste izdelkov so za stranke najbolj zaželene. Stroje ustrezno založite.
    • Ohranite dobre odnose s kontaktno osebo na lokacijah stroja, saj bo morda prejel pritožbe ali zahteve za povračilo.
    • Vedno se vedite profesionalno.

    Zagotavljanje vrhunske storitve za stranke je eden najboljših načinov za povečanje prodaje in izboljšanje vašega poslovnega ugleda, kar je bistveno, če upate razširiti svoje podjetje z zbiranjem novih lokacij za namestitev opreme.

  • 06

    Začetek poslovanja s prodajnimi avtomati je kot kateri koli drug

    prodajni avtomat

    Podjetje prodajnih avtomatov ima malo ovir za vstop - ne potrebujete veliko zagonskega kapitala ali diplome ali diplome. V glavnem je tisto, kar potrebujete vsako zagonsko podjetje, trdo delo in želja po uspehu.

    Upoštevajte, da se tudi pri večini majhnih podjetij verjetno ne boste obogatili s prodajo avtomatov. Kot pri večini lastnikov malih podjetij se tudi s tem, da ste lastnik šefa in kličete posnetke, sam posel prodajnega podjetja obrestuje. Prodajni avtomati lahko ustvarjajo stalen dohodek tudi v negotovih gospodarskih časih.

    Če ste se odločili za potop in začeli svoje podjetje, so lahko avtomati privlačna priložnost.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - Najboljše varnostne kamere za mala podjetja leta 2019

    ✔ - Prednosti vložitve "Doing Business As" (DBA)

    ✔ - Kako izbrati ime podjetja (Kanada)


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!