Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vodnik po korakih po osnovah trženja

Tukaj je opis, kako se potopiti in začeti pri ustvarjanju marketinške strategije ali kampanje, ki bo uspešna v vašem podjetju.


Začeli ste svoj sanjski posel ali ste ustanovili svojo prvo tržno predstavo, toda kje začnete? Prepoznavanje vaše tržne strategije in razvoj vaše prve marketinške kampanje je mogoče storiti s temi štirimi temeljnimi koraki.

  • 01

    Spoznajte svoj cilj

    Poslovni ljudje, ki delajo s grafikoni in grafi na stekleni steni

    Martin Barraud / Getty Images

    Koga poskušate doseči? Ste prepoznali svojo nišo? Kako izgledajo? Kaj delajo? Kaj berejo? Kje jih najdete?

    Če ste naredili domačo nalogo, bi morali biti sposobni odgovoriti na vse zgoraj navedeno. Pogosto lastniki podjetij in celo tržniki mislijo, da če boste mrežo vrgli široko, boste dosegli več ljudi, vendar je ravno obratno. Ko vržete svojo široko mrežo, pogrešate sposobnost, da prilagodite svojo plovilo, prilagodite svoje sporočilo in dosežete boleče točke tistih, ki jih želite služiti. Več ni nujno bolje. Fokus je vedno boljši. Svoje občinstvo poznajte kot zadnji del vaše roke. Zakaj bodo kupili tisto, kar ponujamo? Zakaj bodo ugovarjali?

    Recimo, da ste želeli biti dvojezični. Ne bi se učili francoščine in španščine hkrati, ker bi se lahko naučili oboje na povprečni ravni. Verjetno vam nobeden od njih ne bi bil prav nič dober, ker bi si delili svojo pozornost.

    Ozka osredotočenost vam omogoča in krepi vpliv, ki ga lahko imate na trgu. To je kot trženje sebe kot splošnega zdravnika v primerjavi z zdravnikom, specializiranim za delo z otroki.

  • 02

    Izobražite se o svojih koristih

    Zdaj ko poznate svoje občinstvo, jih lahko poučite o svojih prednostih, lastnostih in zakaj naj kupujejo vaš izdelek ali storitev. Odpravili ste hrup in z njimi lahko neposredno govorite. Kaj želite, da slišijo? Kaj jim želite povedati o tem, kaj ponujate? Kaj želite, da se jih spomnijo na vaše podjetje?

    Možganska nevihta. Izpostavite te lastnosti, če prodajate potrošnikom in izrišete koristi in prihranke stroškov, če želite doseči druga podjetja. Ali vaše naboje opravijo test "tako-kaj"? Če je tako, ste pripravljeni za prehod na naslednji korak.

  • 03

    Oblikujte močan poziv k akciji

    Zdaj ste opredelili svoj cilj in našteli svoje funkcije in / ali prednosti. Odlično delo! Zdaj se morate osredotočiti na to, za kar želite, da počnejo vaše možnosti. Kaj je poziv k akciji?

    Če ste osredotočeni na določeno kampanjo, kateri so ukrepi uspešnosti te kampanje? Bi radi poklicali? Ali želite, da nekaj kupijo? Ali želite, da predložijo poizvedbo?

    Bodite jasni glede svojih pričakovanj. Ko določite potek ukrepanja, ki ga želite sprejeti, se prepričajte, da ste odstranili morebitne ovire pri tem. Na primer:

    • Je vaša telefonska številka jasno vidna?
    • Ali vaše obrazec za poizvedbo deluje?
    • Ali lahko kupijo prek telefona, preko spleta ali v trgovini z opeko in malto?

    Preizkusite postopek. Presenečeni bi bili nad tem, kako težko si prizadevamo, da bi dokončali želeno dejanje. Olajšajte transakcijo, ne glede na poziv. Ničelna toleranca do ovir.

  • 04

    Merite, spremljajte, beležite, poročite in se učite

    Zdaj, ko ste se lotili dela in ste pripravljeni na akcijo v živo, se prepričajte, da merite in spremljate napredek. Učite se iz svojih prizadevanj; to bo koristno za vsako kampanjo, ki sledi.

    Kakšni so bili rezultati? So izpolnili naša pričakovanja? Če je odgovor pritrdilen, zakaj? Če ne, zakaj? Spoznajte odgovore na ta vprašanja, razumejte odgovore, ugotovite, kako lahko izboljšate kampanjo, prepoznajte, kaj je delovalo. Zabeležite si te odgovore, analizirajte podatke in si prizadevajte za izboljšanje vsake naslednje kampanje.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - Kaj je prejemanje in kakšne so različne vrste?

    ✔ - Kadar je zaposleno stanovanje obdavčeno za zaposlenega

    ✔ - Razlogi, ki jih morajo potrošniki kupovati z organsko hrano


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!