Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Strategije za pristop k tujemu podjetju za uvoz

Preden vzpostavite stik, se prepričajte, da imate pravi načrt igre.


Kako pristopite k proizvajalcu v drugi državi, da vam dovoli, da ga uvozite v svojo? Prednostna naloga št. 1 je izbrati izdelek, ki je uspešen v današnjem domačem poslovanju in ima videz izvoznega potenciala (kar pomeni, da ga imajo vsi, povsod - že imajo radi in ga bodo verjetno nadaljevali tudi v ZDA). 2. prednostna naloga je, da se odpravite na trg s tistimi, kar poznate. Prednostna naloga št. 3 je ogled potenciala izdelka pred vami skozi oči potrošnikov na vašem izbranem uvoznem trgu, v tem primeru ZDA.

Recimo, da proizvajalec, ki vas zanima, naredi več kot 12 različnih stilov čevljev. Katerega bi morali uvoziti? Preprosto. Tistega, ki prodaja kot vroče pogače na svojem trgu. Tistega, ki ga ljubiš najbolje. Tisti, ki ga poznate, da bodo kupci v ZDA imeli radi najboljše. Poskusite izbrati eno postavko, ki jo boste lahko približali in zagotovili pritrdilni odgovor v zvezi z vsemi navedbami!

Nato spišite sporočilo proizvajalcu. Morda boste želeli pregledati tudi iskanje dobavitelja za izdelek, ki ga želite uvoziti.

Nazadnje nič ne premaga, da bi se srečali iz oči v oči, ko želite skleniti pogodbo o zastopanju.

Ko zberete informacije o izdelku vašega bodočega dobavitelja in pregledate izdelek glede pripravljenosti na uvoz, morate prepričati proizvajalca, da lahko podjetniške ogrlice uvažate v svoj del sveta. Kako to počnete?

Poteka tako: osredotočite se, razložite, poudarite in udarite.

  • Osredotočite se na ciljni trg. Proizvajalcu predstavite tržne razmere v neznani državi. To ga bo zaintrigiralo.
  • Pojasnite, kako opravljate vse delo in prevzamete vsa tveganja.
  • Poudarite, da bo večino denarja zaslužil s transakcijo.
  • Strokajte ga tako, da naštejete koristi, ki jih lahko prinesete njegovemu podjetju z raziskovanjem drugih trgov v njegovem imenu.

Vaš cilj je, da proizvajalca navdušite nad možnostmi in ga prepričate, da imate strokovno znanje, s katerim lahko to odpravite. Najbolje je, da se pripravite na vrsto možnih odzivov. Nadaljnja izmenjava lahko poteka tako:

Uvoznik: "Ali prodajate v ZDA?"
Proizvajalec: "Še ni."
Uvoznik: "No, mislim, da je to dober trg za vaše čevlje - bogati z nadpovprečnim potencialom! Tu sem v stiku z več zastopniki in distributerji, ki iščejo vaš tip čevljev, kar pomeni hitro in brez težav dodatno podjetje za vas! "
Proizvajalec: “Sliši se super! Kako naj začnemo? "

V tem primeru zanj prebijate popolnoma novo podlago, zato mu lahko ponudite svojo strategijo, kako začeti. Morda se boste znašli v stiku s proizvajalcem, ki že ima nekaj mednarodnih operacij. Če se želite vključiti v to akcijo, morate prepričati osebo, s katero imate opravka, da ste prilagodljivi, sodelovalni in zainteresirani predvsem za ustvarjanje dodatnih poslov zanj. Tukaj je opisano, kako lahko takšno situacijo delate v svojo korist:

Uvoznik: »Imam stike v Združenih državah Amerike. Lahko tam ponudim vaše izdelke?
Proizvajalec: "Tam že poslujemo."
Uvoznik: "Ekskluzivno?"
Proizvajalec: "Ne, vendar smo tam odprti svoje poslovanje."
Uvoznik: „Prodajam prek uvoznih distributerjev, ki servisirajo prodajalne diskontnih trgovin. Ali se to razlikuje od vaše sedanje stranke? "
Proizvajalec: „Da. Trenutno prodajamo le majhnim prodajalnam, ki jih nudi mama in pop, ki jih servisira lokalno trgovsko podjetje. "
Uvoznik: "Če v nekaj mesecih ustvarim razumno poslovanje, mi boste dovolili ekskluzivnost v Združenih državah Amerike pri vseh trgovinah z diskontnimi verigami?"
Proizvajalec: "Če vidim, da ustvarjate prodajo, vam ne bom dal težav z ekskluzivnostjo."
Uvoznik: "Pošteno!

Prepričan sem, da lahko v šestih mesecih ustvarim prodajo, ki jo želite videti. V tistem trenutku bi se, če bi bilo to za vas sprejemljivo, rad sestal z vami, da bi sestavili sporazum, ki bi zaščitil moja prizadevanja. "
Proizvajalec: “Fine V vmesnem času si poglejmo, kaj morate začeti. "

V tem je vse. Zdaj, ko ste se lotili iskanja izdelka, ki ga želite uvoziti, vezalke in dokazati proizvajalcu, da ga lahko uvozite, je čas, da razmislite, ali potrebujete pisni dogovor o tem, kako boste poslovali s podjetjem. O tem bomo razpravljali v prihodnjem članku.


Sorodni Članki:

✔ - Vgrajene vrste strehe, prednosti in aplikacije

✔ - Prednosti najema gradbene opreme

✔ - Preberite več o stoječih kovinskih strešnih kritinah


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!