Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Uspešni prodajni nasveti za lastnike malih podjetij

Nasveti, viri in nasveti za pomoč lastnikom malih podjetij za učinkovito prodajo


Prodaja je pomemben del vsakega malega podjetja; To je tudi pogost izziv za številne lastnike malih podjetij. Če je prodaja nekaj, s čimer se spopadate v svojem majhnem podjetju, je lahko koristno, da porabite nekaj časa za boljše razumevanje prodajnega procesa in natančno prilagoditev prodajnih veščin. Z nekaj prakse lahko postanete boljši prodajalec, ki ni samo bolj udoben v postopku, ampak tudi bolj učinkovit.

Tu je nekaj nasvetov, orodij in nasvetov, ki vam bodo pomagali izboljšati prodajne veščine, da boste lahko učinkoviteje prodali svoje izdelke in storitve.

Razumevanje prodajnega cikla

Prvi korak k učinkovitejšemu prodajalcu je osvežitev vašega razumevanja prodajnega cikla. Ko postanete nanj gledate kot na standardni postopek z ponavljajočimi se dejavnostmi, lahko postane veliko bolj obvladljiv in manj preobremenjen, namesto da skočite v neznano vsakič, ko začnete postopek. Seznanite se s sedmimi fazami prodajnega cikla, ki segajo od iskanja do povpraševanja po napotitvi pri novi stranki in začnite sistematizirati postopek.

Ko boste dobro razumeli prodajni cikel, je čas, da ga skrajšate in bolj usmerite. Zadnja stvar, ki jo želite, je prodajni cikel, ki se nadaljuje in traja, ne da bi bilo mogoče kdaj zaključiti posel. Prodajni cikel lahko nadzirate tako, da postanete učinkovitejši na vsakem koraku in temu primerno prilagodite čas. S prakso lahko skrajšate dolžino prodajnega cikla in hitreje zaprete prodajo.

Ustvarjanje popolne jame dvigala

Nagib dvigala je koristno orodje pri prodaji in številnih drugih poslovnih situacijah. Bolj udobno boste podali povzetek, kdo ste in kaj počnete, boljše boste to zmogli. In to velja za prodajne sestanke, hladne klice in vsakodnevno mreženje.

Pisanje dvigala lahko traja malo časa, vendar ko boste imeli popolno tono, jo boste lahko uporabljali znova in znova. Razvijte predstavitev, ki deluje v vseh predprodajah ali prodajnih razmerah.

Pisanje edinstvenih prodajnih predlogov

Drugo zelo uporabno orodje pri prodaji je vaša edinstvena prodajna ponudba (USP). USP je izjava, ki opisuje, kako se vaše podjetje, izdelek ali storitev razlikujejo od konkurence. Vaš USP lahko postane temelj vašega prodajnega koraka, ki vaše podjetje prepozna kot boljšo izbiro in razloži, zakaj naj vas bodo potencialni izbrali pred konkurenco.

Premagovanje prodajnih ugovorov

Ena zelo pogosta ovira pri prodaji je obravnavanje ugovorov glede prodaje. Če se želite spoprijeti s tem izzivom, potrebujete načrt, ki vam bo pomagal prepoznati ugovore o prodaji in tako sestaviti prave argumente za njihovo premagovanje.

Čeprav je vsak prodajni postopek lahko drugačen, je več skupnih ugovorov o prodaji, ki jih boste zasledili vedno znova. Uporaba pravih tehnik za njihovo premagovanje vam lahko pomaga zaključiti prodajo.

Pogajanje uspešno

Pogajanje je lahko ključni del prodajnega procesa, sposobnost učinkovitega pogajanja pa je lahko uporabna v številnih različnih poslovnih situacijah. Ko ste dober pogajalec, se lahko izognete ugovorom glede prodaje, pričakujete, da bodo stranke in kupci občutili, da so bili slišani, in prodajo zaključite s pogoji, ki ustrezajo vsem vpletenim.

Če se ne znate pogajati, se lahko borite pri zaključku prodaje. Začnite z vedenjem, kaj želite doseči, najprej se lotite najlažjih vprašanj in ne pozabite na kompromise in že ste na dobrem pogajanju.

Z razumevanjem prodajnega postopka in prakticiranjem področij, kjer se spopadate, lahko postanete boljši prodajalec, ki ne samo da lahko proda več vaših izdelkov in storitev, ampak to počne z večjo samozavestjo.


Sorodni Članki:

✔ - Polnjenje HST - rabati na prodajnem mestu - GST HST

✔ - Kaj je družba z omejeno odgovornostjo (LLC)

✔ - Prednosti in slabosti osebne storitve Concierge


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!