Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Uspešne strategije upravljanja prodajalcev

Upravljanje prodajalcev mora biti strukturirano tako, da je tako za dobavitelja kot za kupca koristno. Tu je nekaj strategij za podporo močnega odnosa.


Upravljanje prodajalcev vam omogoča, da vzpostavite odnos s svojimi dobavitelji in ponudniki storitev, kar bo okrepilo obe podjetji. Upravljanje prodajalcev ne pomeni, da prodajalce stisnete za čim nižjo ceno. Proces vodenja prodajalcev pomeni uspeh in napredek, tako da lahko tako dobavitelj kot kupec koristita. Postopek je treba strukturirati tako, da bo obe strani koristil. Tu je nekaj strategij za podporo močnega odnosa med prodajalci.

Komunicirajte redno in pogosto

Najpomembnejši dejavnik uspeha pri upravljanju prodajalcev je izmenjava informacij in prioritet s prodajalci. Vzpostavite ritem in dnevni red za obvezna srečanja s prodajalcem. Za to ni treba, da se srečujemo iz oči v oči, ker je virtualne sestanke zdaj tako enostavno nastaviti in uporabljati. Redno komuniciranje bo zagotovilo razumevanje in spoštovanje obeh nizov prednostnih nalog in prodajalca). Cilj srečanj bi moral biti povečanje odgovornosti in spremljanje uspešnosti.

Zavezanost ravnotežju in konkurenca

Eden od ciljev pri upravljanju prodajalcev je pridobiti zavezanost prodajalcev za pomoč in podporo poslovnim prednostnim nalogam, ki ste jih ustanovili in jih boste merili. Prodajalec pričakuje, da bo od vašega podjetja tudi določena raven zavezanosti. To ne pomeni, da bi morali slepo sprejeti cene, ki jih zagotavljajo. Vedno dobite konkurenčne ponudbe.

Vključite prodajalce v ključne strateške seje

Če prodajalec v vašo ponudbo dobavi ključni sestavni del / izdelek ali storitev, ga povabite na strateška srečanja, na katerih je izdelek, v katerega so vključeni. Namen tega najemnika je, ker je bil ocenjen kot kritični dobavitelj in v tej vlogi, lahko prodajalec izdelek ali storitev izboljša in / ali ceneje, kot bi lahko.

To so strokovnjaki za to področje in lahko uporabite to znanje, da bi vam zagotovili konkurenčno prednost, zlasti če sodelujejo na sestankih, na katerih se sprejemajo ključne odločitve in se oblikujejo strategije. Prepričajte se, da imate ustrezno pogodbo o razkritju podatkov (NDA), preden se kakršni koli tovrstni sestanki organizirajo pri prodajalcu.

Gradite partnerstva za dolgoročno obdobje

Vodstvo prodajalcev si prizadeva za dolgoročne odnose glede kratkoročnih dobičkov in mejnih prihrankov stroškov. Nenehno spreminjanje prodajalcev, da bi prihranili peni tu ali tam, bo dolgoročno stalo več denarja in bo vplivalo na kakovost. Druge prednosti dolgoročnega odnosa vključujejo zaupanje, prednostno obravnavanje in dolgoročno skupno odgovornost za uspeh poslovanja. Stroški zamenjave prodajalcev na srednjem toku niso samo denarni, ampak bi lahko imeli tudi širše posledice na življenjski cikel izdelka in možnost, da ostanete na tekočem z zagonom in posodobitvami izdelkov.

Razumevanje poslovanja vašega prodajalca

Ponudnik, ki ste ga izbrali, je v poslu donosen, tako kot ste. Če jih torej nenehno stiskate, da zmanjšate stroške, bo kakovost ali trpela ali pa bo šlo brez posla. Ključna sestavina upravljanja prodajalcev je, da prispevate znanje ali vire, s pomočjo katerih lahko prodajalec bolje služi. Spoznavanje poslovanja prodajalcev in njihovega poslovnega modela zaradi dobičkonosnosti vam bo pomagalo razumeti njihovo plat partnerstva in vzpostavilo boljši odnos med obema podjetjema.

Win-Win je cilj

Vodstvo prodajalcev zahteva, da se pogajanja zaključijo v dobri veri. Poiščite pogajalske točke, ki lahko obema stranema pomagata pri doseganju svojih ciljev. Taktika pogajanj z močno roko bo delovala le toliko časa, preden ena stranka odide.

Poravnajte po vrednosti

Upravljanje prodajalcev je več kot doseganje najnižje cene. Najpogosteje najnižja cena prinese tudi najnižjo kakovost. Kot pravi: "dobiš tisto, za kar plačaš". Pazite, da prodajalca ne boste kratko spremenili s trgovanjem s kakovostjo, saj bi to lahko močno vplivalo na vaše podjetje. Ključno je, da se obe strani uskladita s tistim, kar predstavlja dobro vrednost. Za boljšo kakovost bi morali biti pripravljeni plačati več. Če je prodajalec resno glede kakovosti, ki jo dostavi, ne bo imel težav pri določanju podrobnosti o kakovosti v pogodbi.

Več o najboljših praksah pri upravljanju prodajalcev preberite tukaj.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj je omejevalni sporazum v poslovnem pravu?

✔ - Izračunajte tehtane povprečne stroške kapitala

✔ - Zakaj se bruto in prispevne marže razlikujejo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!