Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ponudba in povpraševanje na eBayu - Prodajajte bolje na eBayu

Kako vedeti, kaj kupiti in kdaj prodati


Včasih ni dovolj, da bi le imeli kaj prodati.

Če je vaš edini cilj prodati garažo na eBayu in svoj stari smeti pretvoriti v hitro gotovino, je eBay brez napovedi. Naštejte stvari, ki jih tako ali tako ne uporabljate, plačajte jih in se nasmejte vse do banke. Če po drugi strani nameravate eBay spremeniti v majhno podjetje, dodaten dohodek ali celo poklic, boste morali biti veliko bolj pozorni na to, kaj kupujete in kasneje prodajate.

eBay je trg tekočin

To je je res, da se bo skoraj vse prodalo na eBayu. Res pa je tudi, da se veliko stvari na eBayu običajno dobro prodaja spodaj maloprodajna vrednost zaradi narave eBaya kot skoraj idealnega trga: vsak prodajalec se lahko istočasno približa vsakemu kupcu, ne da bi v njem trgoval, ne glede na realne ali zamišljene ovire. Pri proizvedenih proizvodih, ki niso redki in ne pridelani, ta potencial za skoraj neskončno ponudbo vpliva na znižanje cen.

Hkrati pa hitrost, s katero lahko zaloge vstopijo in zapustijo dobavno verigo na eBayu, privede do trga, na katerem lahko povpraševanje niha tako hitro kot okusi potrošnikov. Če ste prodajalec, ki je vložil resnični denar v svoj zalog s pričakovanjem, da bo prinesel donos, ne želite, da vas nenadoma ujamejo brezvredne zaloge!

Če želite ostati nad prepadom in zaslužiti, morate razumeti, kako se na eBayu obnaša povpraševanje po različnih vrstah predmetov in biti sposoben sprejemati pametne poslovne odločitve prej kupiš.

Vrste blaga

Obstajajo štiri glavne kategorije blaga, ki so najbolj uspešni temelji za podjetja eBay: blago z omejeno življenjsko dobo, splošno blago, sezonski predmeti ter naložbeni ali zbirateljski izdelki. Vsak od njih ima svoje značilnosti povpraševanja in je primeren za določeno velikost, vrsto in način prodajalca.

Preberite več o vsaki od njih.

Primeri blaga z omejeno življenjsko dobo

  • Prenosni računalniki
  • Televizijski sprejemniki
  • iPodi in MP3 predvajalniki
  • Nekaj ​​oblačil in dodatkov
  • Trenutno blago za trgovino s filmi ali televizijo

Kako povpraševanje deluje - Na kratko

  • Absolutno povpraševanje je že zgodaj v življenjskem ciklu izdelka omejeno, a zaradi izredno nizke ponudbe pred in v času lansiranja izdelka lahko celo omejeno povpraševanje med zgodnjimi ponudniki poviša cene zelo.
  • Povpraševanje se stalno povečuje, vendar se ponudba ponavadi še hitreje, saj trg opazi priložnosti za premik proizvodnih in proizvodnih ploščadi. To postopno znižuje cene.
  • Ko izdelek izgubi življenjsko dobo, likvidacijske zaloge vstopijo na trg v velikih količinah, prav tako ko povpraševanje upade v pričakovanju naslednjega izdelka ali fada, kar povzroči, da cene hitro padejo v trenutku, ko ne pridejo v oči leta ali meseci, ampak tedni ali celo dni.

Razumevanje trga in pasti, ki se jih je treba izogibati

Blago z omejeno življenjsko dobo je blago, ki živi v svetu izdelka cikli tako ali drugače, kar pomeni, da je trenutna inkarnacija izdelka (naj gre za konzolo za video igre, filmsko akcijsko figuro ali oblikovalsko torbico) dragocena le, dokler je ne zamenjamo (ali z nadgrajeno konzolo, naslednjim filmom akcijske številke ali naslednji veliki oblikovalec vroče dodatke).

Ključnega pomena za prodajo na tem področju je časovni okvir, ki omogoča negotov način prodaje. Čeprav se ta vprašanja pojavljajo tudi pri upravljanju zalog z opeko in malto, morate zapomniti, da morate na eBayu zgodaj biti najzgodnejši na svetuin ko likvidirate, ne prodajate omejenemu trgu, temveč enotnemu svetovnemu trgu, na katerem celotna zaloga za ta izdelek po vsem svetu je hkrati v ponudbi.

Lahko tekmujete? Če niste prepričani, bodite pozorni!

Prodaja zgodaj

Pri dobavi boste plačali veliko več zgodaj v ciklu izdelkov, če pa vam lahko viri prodajo izdelek z možnostjo, preden bo na voljo na splošnem trgu, so nekatere najvišje marže na eBayu narediti tukaj. Kot primer, bodite priča predprodaji igralnih konzolov, kot je XBox na eBayu. Prodajalci, ki jih dobijo pred ali ob izpustu, lahko uživajo v enem do dveh tednih, v katerem lahko predmete prodajo za dva ali trikrat večjo vrednost, ki jo bodo zadržali le nekaj kratkih tednov pozneje, ko se bo ponudba povečala.

Prodaja na čas

Če nimate možnosti za pošiljanje izdelkov pred ostalim trgom, boste morali tekmovati v krogu skupaj z vsemi drugimi. Tu poslujete veliko bolj kot tradicionalno podjetje - vaša marža izvira iz učinkovitosti, dobrih odnosov z izvori / poslov in obsežnih popustov. Prepričajte se, da se ne boste odpravili s pečine, če niste predvideli zadnjega dela cikla.

Prodaja Konec cikla

Če ste hazarder, je to morda kraj za vas. Prodaja na koncu cikla je zahtevna, tvegana in časovno intenzivna. Vaš cilj tukaj je, da kupite izdelek v količini tako, kot je zadel likvidacijske kanale, vendar preden je povpraševanje usahnilo zaradi zasičenosti trga ali pričakovanja javnosti nadomestnega izdelka. Tam je ponavadi okno, ampak ti mora bodite kritični in pametni. Ste res pred trgom in ali res lahko kupite likvidacijski zalog zgodaj in poceni? V tem primeru lahko kupite ubijalski nakup po likvidacijskih cenah in prodajate po skoraj ugodnih cenah.

Pazite čeprav se v tem delu cikla povpraševanje ne povečuje (v najboljšem primeru še ni začelo eksponentno upadati), toda s pritiskom na to dodatno likvidacijsko ponudbo na trg boste vi in ​​vaši konkurenti povzročili upad, skupaj s cene.

Če kupite prepozno, previsoko ali preveč, boste izgubili majico, saj ta vrsta zalog običajno izgubi 90 odstotkov ali več svoje vrednosti, ko se naslednji izdelek začne resno.

Primeri splošnih dobrin

  • Kuhinjski aparati
  • Razsute baterije in drugi potrošni material
  • Dobava neomejena za hobi izdelke
  • Strojna oprema in orodja

Kako povpraševanje deluje - Na kratko

  • Še vedno obstajajo cikli izdelkov - brez napak - a ponavadi so veliko daljši in upad povpraševanja na njihovem koncu ni tako hiter, ponavadi se čez mesece ali leta zmanjša, ne pa čez noč.
  • Povpraševanje skoraj v celoti omejuje ponudba - več ko je na eBayu katere koli vrste izdelkov, manj bo vsak seznam te vrste ustvaril prihodek.
  • Rabljeno, reciklirano in prenovljeno blago so pomembni sestavni deli tega trga. Z daljšimi cikli izdelkov in stabilnimi cenami si bodo mnogi potrošniki prizadevali kupiti ceno samo.

Razumevanje trga in pasti, ki se jih je treba izogibati

Od vseh vrst blaga, ki ga lahko kupite in prodajate na eBayu, se splošno blago in potrošni material ponašata najbolj kot tradicionalna poslovna dobrina. Tu se najde prostor, ki postane uspešen po staromodnem načinu: s trdim delom, varčnostjo, dobro storitvijo strank in na splošno dobrimi poslovnimi praksami.

Upoštevajte pa, da to odpravlja tudi številne motivacije, ki jih ljudje najpogosteje navajajo, da želijo prodati na eBayu, vključno z možnostjo doseganja ogromnih dobičkov s časovnim razporejanjem na trgu ali izkoriščanjem ekskluzivnih odnosov, možnost, da se poslovni modeli razširijo do bogastva v katerem ena sama odkupna mreža našteje milijone itd. Te trenutne zgodbe o bogastvu so res, toda za vsak uspeh je veliko neuspehov.

Če ste samo pošteni in zdravi razumniki, ki iščete način, kako svoje delovanje preseliti v 21. stoletje prek eBaya, potem je splošno blago in potrošno blago vozovnica za vas. Naložite se previdno in pozorno na kakovost, bodite stran od izdelkov z omejeno življenjsko dobo, trdo delajte in zagotavljajte dobro storitev za stranke ter bodite potrpežljivi.

Počasi boste rasli in uspevali.

Ne poskušajte to storiti hitro!

Beseda "počasi" se tukaj ponavlja, ker ima eBay težave pri prodajalcih, ki želijo prehitro rasti. Ne pozabite, da je vsak trg, tudi eBay, omejen.

Prepogosto prodajalca, ki je našel nišo, zvabi fizično neomejena in globalna narava prodajnega prostora eBay, da bi lahko na trgu preglasila ali prodala. Resnica je, da eBay ne spreminja linearno za vedno. Kupite preveč zalog in naenkrat objavite preveč seznamov in ugotovili boste, da ste svojo ceno znižali sami, zahvaljujoč presežni ponudbi.

Prodajalec, ki dela dobro pri 50 oglasih na mesec, lahko ugotovi, da je z 200 oglasi na mesec presegla povpraševanje in njegove dražbe zdaj tekmujejo same. Ne samo, da predmeti prodajo manj, kot so prodali prej, ampak odstotek izdelkov zdaj tudi v celoti neprodanih, kar ustvarja prihodek od provizij za kotacijo in režijskih stroškov.

Diverzificirajte

Prodajalci na tem trgu se morajo prav tako zavedati neskončne možnosti, da se pojavi nova konkurenca. Ne pozabite, da na prodajnem mestu eBay vsi prodajalci delijo enak tloris - lokalnega trga ni mogoče karkoli omejiti. Ko boste dobro prodali nekaj, bo nekdo drug neizogibno videl vaš uspeh in ga poskušal podvojiti. Z razpršitvijo prodaje se zaščitite pred možnostjo, da v hipu izgubite polovico prihodka v trenutku, ko se drugi prodajalec odloči, da se bo preselil na vaš travnik.

Na eBayu je vedno treba zaslužiti za splošno blago in potrošni material, vendar morate ostati prožni in lahki, da boste lahko delovali. Zanašati se na katero koli razmerje ali vrsto izdelka v nedogled, prej ali slej ne uspe.

Primeri sezonskih izdelkov

  • Praznične okraske
  • Rekreacijska oprema
  • Oblačila, ki so odvisna od vremena

Kako povpraševanje deluje - Na kratko

  • Ponudba in povpraševanje dosežeta vrh prej sporna sezona - za naravne sezone, običajno v predhodnem četrtletju; za počitniške sezone, običajno v vodilnih dveh mesecih.
  • Ko je sezona dosežena, povpraševanje začne upadati pred ponudbo, postopno znižuje cene in vodi v morebitno likvidacijo.
  • Likvidacija se pojavi v obdobju takoj po sezoni in povpraševanje je nizko, omejeno predvsem na tiste, ki iščejo ugodne ponudbe v pričakovanju vrnitve sezone prihodnje leto. Če blago ni časovno omejeno, se likvidacija ustavi, ko režijski stroški vzdrževanja blaga do naslednjih sezon postanejo manjši od izgub, ki nastanejo z likvidacijo zdaj zaradi vse manjšega povpraševanja.

Razumevanje trga in pasti, ki se jih je treba izogibati

Ni šok, da se božični izdelki marca ne prodajajo dobro ali da imajo bikiniji januarja v ZDA omejeno prodajno privlačnost. Skratka, najboljši način dobave sezonskega blaga je nakup tistih, ki bodo ohranili svojo vrednost v letnih ciklih, tako da zaloga ne postane brez vrednosti, če je ne morete pravočasno premakniti. Jasno je tudi, da je najboljši čas za nakup v nasprotnem času letnega cikla, v bistvu dve četrtini naprej, ko so cene na nivojih likvidacije.

Če boste kupili pozneje, da bi dobili "letošnje" blago, imejte odprte oči o tem, ali kupujete blago z omejeno življenjsko dobo, ki ga bo letos treba prodati.

Pazite tudi, da se boste spopadli z neposredno konkurenco konkurentov, ki še vedno prodajajo lansko blago, ubrano po likvidacijskih cenah v pričakovanju letošnje sezone.

Časovni razpon na trgu sezonskega blaga

Krivulja povpraševanja za sezonsko blago je podobna tisti za blago z omejeno življenjsko dobo, vendar na splošno ni premije za zgodnje sprejetje. Razen v zelo konkretnih primerih je malo koristi od nakupa blaga zgodaj v upanju, da jih bomo lahko prodali neracionalno lačnim zgodnjim posvojiteljem.

Če je vrednost vaših ponudb ponudb predvsem v kakovosti izdelkov, blagovnih znamk ali drugih necenovnih meritev, je najboljši čas za prodajo na trgu le prej gnoj za kotacijo, ki bo znižal cene. Če boste lahko prepričali kupce, da kupujejo za prihajajočo sezono, preden začnejo drugi prodajalci na seznamu, boste ostali pred krivuljo povpraševanja in vaše zaloge bodo uživale nekatere najboljše cene v sezoni.

Če je vrednost pogodb o nabavi predvsem v nizki ceni, je najboljši čas za prodajo na tržišču med sezonskim nakupnim boomom, ko vaši nizki vložki pomenijo, da lahko svoje prodajalce podaljšate ravno takrat, ko potrošniki kupujejo sezonsko največje številke.

Primeri zbirateljskih in naložbenih predmetov

  • Starinsko pohištvo
  • Ure in ure
  • Lep nakit
  • Baseball kartice, dojenčki, stripi in številke

Kako povpraševanje deluje - Na kratko

  • Povpraševanje na teh trgih je odvisno od dveh stvari: omejena ponudba in strokovna naravnanost, za katero obstaja veliko evfemizmov - javno mnenje, tržni pogled, preferenci zbiranja ali vlaganja "skupnosti", običajne modrosti itd.
  • Pazite na nepričakovane prekinitve dobave, na primer takšne, ki se lahko pojavijo ob likvidaciji ali odprodaji premoženja večjih igralcev, saj to lahko povzroči izpad dna s trga z malo ali nič.
  • Obstajata dve sferi povpraševanja. Precej doslednejši je zasnovan na dolgoročni pomanjkljivosti in slovesu za izdelavo, zaželenost ali vrednost, ki so se nabirali v letih ali desetletjih. Druga sfera povpraševanja hitro niha in izhaja iz zbiranja ali vlaganja "modrcev", ki so ponavadi v rokah medijev ali strokovnjakov (pogosto z velikimi interesi). Izogibajte se tem nepredvidljivim področjem na trgu (ali vsaj ne poskušajte zmanjšati nihanja dobička), razen če ste absolutni profesionalec na izbranem trgu, razen zgolj nakupa in prodaje.

Razumevanje trga in pasti, ki se jih je treba izogibati

Seveda je iskanje teh trgov v veliki meri stvar sreče, notranjih informacij, strokovnega znanja in dolgoletnih odnosov. Na splošno so na te težke in tvegane trge vstopiti, če že nimate strasti in poznavanja zadevnega trga, razen želje po nakupu in prodaji.

To so tudi veliko počasnejši trgi z omejenim prostorom za prodajalce, ki bodo dobro živeli izključno s trgovino z njimi in nikjer drugje.

Visoka premija je namenjena odnosom in ugledu, ki sta oba počasna, gradnja izdelkov pa je pogosto precej počasnejša, ponudba je zelo omejena, ja, povpraševanje pa je pogosto samo na enega ali dva na svetu. Tudi če varčujejo posebej za nakup izdelka ti jih želite prodati, za vas ni prihodka, dokler nekdo dejansko ne želi izdelka ima denar, da ga kupi.

Naložbe in zbirateljstvo: samo za strokovnjake?

Če povzamemo, stalen dohodek na tem trgu eBay je odvisen od nešteto dejavnikov, od katerih mnogi potrebujejo trden temelj izkušenj s proizvodi:

  • Obe širini in globina inventarja
  • Več prodajnih kanalov (samo eBay verjetno ne bo dovolj)
  • Popolna predanost kakovosti in storitvi strank
  • Osebnost ali osebnosti so lahko podjetja, ki trgujejo v odnosih in posameznikovi prijaznosti / ugledu
  • Dovolj znanja o izdelku za ločitev pšenice od drobljenja na strokovni ravni
  • Dovolj poznavanja trga, da ločimo modre od resnične vrednosti in opazimo prihajajoče premike (na primer od nepričakovanega odlaganja prej redkega blaga)

Skratka, to je verjetno najtežji trg za preboj in eden najtežjih vzvodov pri gradnji posla okoli prodaje na eBayu.

Tveganje se zelo razlikuje, skoraj v celoti z lastno stopnjo strokovnega znanja: če ste že glavni igralec ali strokovnjak, je za vas relativno malo tveganja, če imate dober poslovni občutek in dobro službo za stranke. Če ste novinec na trgu, je tveganje zelo veliko, saj še ne veste, česa ne veste, kovati besedno zvezo.

Od vseh trgov ali vrst blaga, s katerimi se lahko odločite za svoje poslovanje, pa naložbeni ali zbirateljski trg svojih prodajalcev najbolj zadovoljuje prodajalce in tisti, po katerem eBay ostaja najbolj znan.

Izbira je odvisno od vas

Kljub temu pa se odločite za gradnjo svojega podjetja, pa naj bo to z omejeno življenjsko dobo pop kulture, splošno izdelano blago, sezonsko zabavo ali dragocenimi starinami, obstajajo osnove, ki vas bodo pripeljale daleč: dobro ravnajte s strankami, zaščitite povratne informacije in nikoli ne bodite se bojite spremeniti tisto, kar ne deluje za vas.


Sorodni Članki:

✔ - Kako izračunati HST za mala podjetja (Kanada)

✔ - Otroci kot zaposleni - najem otrok

✔ - Uporaba Picasa za Geotagiranje fotografij in ustvarjanje zemljevidov spletnih mest


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!