Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vpliv dobavne verige - združitve in nakupi

Pripravite si dobavno verigo za dejavnosti pred in po M&A.


Med vsemi poslovnimi funkcijami vašega podjetja je potencialni vpliv dobavne verige v okolju, ki je povezan z M&A, eden najpomembnejših. Da pa optimizirate vpliv dobavne verige, se morate dobro pripraviti pred dogodkom M&A. Že prej sem pisal o vlogi dobavne verige v podjetju M&A - v posebni študiji primera (združitev Kraft-Heinz) in škornji z vidika tal. V tem članku bom predstavil vodič o pripravi vaše dobavne verige za M&A in nato delil, kako lahko vi in ​​vaše novo ustanovljeno podjetje kar najbolje izkoristite M&A z uporabo dobavne verige.

Zakaj bi se morali pripraviti na dogodek M&A? Združitve in prevzemi se zgodijo iz enega osnovnega razloga - povečati dobiček novega podjetja. Zaslužek se lahko poveča s povečanjem prihodkov ali zmanjšanjem stroškov. Rast prihodkov, vsaj kratkoročno, ni realna.

Ko se podjetje A združi s podjetjem B, je kratkoročni prihodek novega podjetja A plus B, minus vsako prekrivanje. (Ta napredna matematična analiza velja tudi, če podjetje A pridobi podjetje B.) Zato je treba za povečanje kratkoročnih zaslužkov zmanjšati stroške. Konsolidacija človeškega kapitala je področje, na katero se večina ljudi osredotoča, ko razmišlja o zmanjšanju (kdo bo izgubil službo), vendar ne smemo spregledati vpliva dobavne verige na zmanjšanje stroškov.

Torej, na vprašanje, zakaj se pripraviti na M&A - ker dobro pripravljena ekipa dobavne verige lahko prihrani prihranke in spodbudi povečano dobičkonosnost, ki jo išče novi subjekt. In če vam lahko skupina dobaviteljske verige prihrani prihranke in poveča dobičkonosnost, se boste temu delu za konsolidacijo človeškega kapitala morda izognili.

Kdo naj se pripravi na dogodek M&A? Ali se mora podjetje, ki prevzame podjetje, ali podjetje, ki ga pridobi, natančno pripraviti na združitev in prevzem? Oboje. V nekaterih primerih ne boste vedeli, ali je vaše podjetje prevzemni cilj ali če vaše podjetje želi nekoga prevzeti. V drugih primerih boste morda vedeli, da je vaše podjetje v bloku. Ali da ima vaše podjetje nekaj milijard dolarjev, ki sedijo v gotovini na morju in čakajo, da jih porabite. Vsekakor morate biti vi in ​​vaša dobavna veriga pripravljeni.

Predpostavimo, da ste vodja dobavne verige, ki se bo lotil tega projekta. Vaš prvi korak je, da določite svojo triažno ekipo.

Triažna skupina je hitra reakcijska sila, ki je pripravljena oceniti kakršno koli M&A dejavnost. In da priporočam potek ukrepanja. Glede na to, ali je vaše podjetje prevzemnik, je bilo pridobljeno, je izpustilo delitev ali katero koli drugo število scenarijev - triažna ekipa pokliče večjo ekipo k dejanjem.

Tudi triažna skupina meri velikost in obseg M&A. Je to globalna pridobitev? Ali vključuje samo en objekt? Ti odgovori bodo pripomogli k nadaljnjim korakom. Triažna skupina mora vključevati ozaveščene zainteresirane strani, vključno s preskrbovalno verigo, financami, pravnimi, proizvodnimi, inženirskimi in podobnimi.

Triažna skupina bo določila, katere člane večje projektne skupine za povezovanje dobavne verige je treba pozvati k dejanjem. To bo temeljilo na obsegu, zemljepisu in vplivnih funkcijah - tj. Pridobivanju virov, upravljanju dobaviteljev, pravnih, logističnih, IT itd.

In glavno orodje, ki ga boste morali pripraviti, preden se karkoli od tega zgodi, je vaša baza podatkov (ali preglednica) M&A. Ta baza podatkov mora vsebovati naslednje podatke za vsakega od vaših dobaviteljev: lokacija, kontakt, kontaktni podatki, dobavljeni izdelki / storitve, so proizvodi / storitve lastniški / edinstveni (da / ne), letna poraba, pogodba o dobavi (da / ne), dogovor datum prenehanja, klavzula o predčasni odpovedi (da / ne), prenehanje brez vzroka (da / ne), odpoved.

Vse te podatke je treba iskati, filtrirati in razvrstiti. Seznam razvrstite po porabi. In nato seznam razvrstite po pomembnosti (morda imate dobavitelja z nizko porabo, ki je pomembnejši od dobavitelja z visoko porabo - tj. Dobavitelja čipov, ki naredi kritičen kos strojne opreme, ki je lastniški, vendar ni drag).

Ta seznam bo eden najpomembnejših dokumentov po združitvi, ki ga bo potrebovalo vaše novo podjetje, vendar ga morate zdaj sestaviti. Podobno bi moralo pripraviti podjetje na drugi strani M&A. Projektne skupine za integracijo dobavne verige bodo primerjale sezname in ugotovile, katere ukrepe je treba sprejeti (tj. Kje utrditi bazo ponudbe).

S svojimi robustnimi, a preprostimi seznami dobaviteljev lahko priporočate hitre zadetke - kot posredni dobavitelji pisarniškega materiala, potovalnih storitev, hišnih storitev, urejanja okolice, telefonskih in internetnih storitev in tako naprej. Nato nadaljujte z neposrednimi porabniki - pogodbenimi proizvajalci, dobavitelji surovin itd. Vsi dobavitelji igrajo v svetu po združitvi - tretji ponudniki logistike, špediterji, pošiljatelji paketov in naprej.

Člani triažne skupine, člani projektne skupine za integracijo dobavne verige, njihove vloge in odgovornosti, zbirka podatkov o dobaviteljih in vsak korak, ki ga je treba opraviti, morajo biti dokumentirani v zvezku o nakupih in prevzemih dobavne verige. To omogoča, da procesi stojijo, ko se ljudje vrtijo in ne opravljajo delovnih mest.

Vaši dobavitelji bodo vedeli za to M&A. Želeli bodo izvedeti, kje stojijo v novem svetovnem redu. Del učinkovitih dejavnosti na področju M&A je, da načrtov ne razkrijemo prezgodaj. Izogibajte se skušnjavi, da bi razkrili svoje strategije na treh martinovih kosilih (če živite v sedemdesetih letih) ali Starbucks latte.

In ne pozabite, vaše stranke bodo želele naročiti, medtem ko vse to poteka. Optimizirana dobavna veriga kupcem zagotavlja, kar želijo, ko si to želijo - in za to porabijo čim manj denarja. To je cilj tudi v okolju M&A. Tako je del naloge triažne skupine in naloga skupine za povezovanje dobavne verige še naprej vzdrževanje pravočasne dobave in zadovoljstva strank, tudi sredi ustvarjanja novega podjetja.


Sorodni Članki:

✔ - Analiza diskontiranega denarnega toka za časovno vrednost denarja

✔ - Kako ravnati s konkurenčno inteligenco

✔ - Davčne olajšave in odbitki za "Going Green"


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!