Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Presenetljiv odgovor na to, kaj je pisanje besedil?

Kaj je pisanje besedil in zakaj je to spletno trženje zelo povpraševanje


Objava gostov Pam Foster, AWAI (American Writers & Artists, Inc.)

Opomba: Dodatni komentar Briana T. Edmondsona je naveden v poševnem tisku.

Kaj je kopiranje? Preprosta opredelitev je sledeča:

Pisanje besedil je veščina - in področje dela - kjer ljudje pišejo promocijske prodaje in drugo tržno gradivo za izdelke, storitve, akcije zbiranja sredstev itd.

To je obrt pisanja prepričljivih sporočil, ki ljudi spodbudijo k ukrepanju (nekaj kupijo, poizvedojo o storitvi, naložijo brezplačno e-knjigo, podarijo povodu itd.).

Ko gre za trženje in oglaševanje vašega podjetja, je pisanje kopiranja najpomembnejša veščina, ki bi se jo morali naučiti mojstra; ne glede na to, ali to počnete sami ali ga oddajate profesionalnemu tekstopiscu.

Pisanje besedil je precej drugačno od običajnega pisanja, kot je pisanje članka, objave v blogu ali drugih vsebin. Pisanje besedil je posebno obrt pisanja, ki je posebej usmerjena v to, da nekoga pripelje do neke vrste akcije (kot je nakup).

Veste tisto televizijsko reklamo, ki ste jo gledali pred večernimi novicami? Avtor besedil je napisal scenarij za to reklamo.

Kako je z brošurami, ki ste jih pobrali v lokalnem šovu doma in vrta? Da, tudi pisci kopij so jih napisali.

In vsebina na spletnem mestu, ki ste ga pravkar obiskali? Ja. Eden ali več avtorjev kopiranja je verjetno zapisal vsebino na vsako posamezno stran tega spletnega mesta.

To so primeri oddajanja, tiskanja in spletnega kopiranja, in nazorno - kopiranje NI v zvezi z zakonitimi blagovnimi znamkami. Varovanje svojih izumov ali ustvarjalnih del je avtorskih pravic, povsem druga tema.

Zdaj pa je tu presenetljiv odgovor "Kaj je kopiranje?"

Pisanje besedil je veščina, ki je danes potrebna VSAKO. Uporablja se v tisoč in tisočih materialih in sporočilih, da vsak dan doseže točno določeno občinstvo. To pomeni, da obstaja stalno trženje delovnih mest za pisanje avtorskih pravic za posameznike, ki lahko pišejo za najrazličnejše projekte.

Tradicionalno je bilo pred internetnimi dnevi potrebno kopiranje približno ducata različnih vrst marketinškega materiala, vključno z direktnimi poštnimi paketi, razglednicami, oglasi v časopisih in revijah, televizijske in radijske reklame, brošure, plakati, kuponi, prodajni listi (za prodajo ponovitve) in celo škatle z žiti.

Danes se je svet pisanja kopiral na spletu kot kritična sestavina od 75 do 100 ali celo več različnih vrst marketinških orodij in taktik, kot so spletna mesta, kopiranje e-pošte, spletni članki, objave v družbenih medijih, blogi, spletni oglasi, videoposnetki, webinar predstavitve ipd.

Pomislite. Trženjska akcija za samo en izdelek lahko zahteva vse te vrste kopiranja in še veliko več, odvisno od vrste izdelka:

  • Stran za prodajo izdelkov na spletu (razmislite o opisih izdelkov LL Bean ali Amazon)
  • Embalaža / etiketa izdelka (da, nekdo je napisal besede na to škatlo)
  • Oglasi izdelkov v Googlovih, Facebook oglasih in drugih priljubljenih spletnih prizoriščih
  • Oglasi izdelkov v tiskanih revijah
  • Brošure, ki jih je treba izročiti na sejmu
  • Demo videoposnetki o izdelkih
  • Beli papir ali posebno poročilo o težavi, ki jo izdelek rešuje
  • E-poštna sporočila, ki oglašujejo izdelek
  • Študije primerov, ki pojasnjujejo, kako kupci koristijo izdelku
  • Specifikacijski listi izdelka in spletne strani za uporabo

  • Članki in objave na spletnem dnevniku o izdelku
  • Pričevanja in zgodbe strank
  • Prodajna pisma za direktno pošto in / ali spletne strani

Lahko bi nadaljeval in nadaljeval, ampak razumeš. Vsako podjetje, ki izdeluje izdelke, prodaja storitve ali zbira denar, potrebuje dobro kopiranje, da konkurira za stranke in dolarje.

Za večino podjetij, ki se ukvarjajo s svojim trženjem, preprosto povedo, kako vnesejo besedo v katero koli od zgoraj omenjenih medijev. V mnogih primerih si preprosto izposojajo druge oglase, ki jih vidijo; ki so jih storili ljudje, ki delajo isto stvar. Ne moremo pretiravati, da imajo besede, ki jih uporabljate, velike razlike med spektakularnim uspehom in bednim neuspehom; in da obstaja celotno študijsko področje, ki je posvečeno mojstrstvu kopiranja.

Če razmišljate o zunanjem izvajanju svojih avtorskih besedil, boste morda ugotovili, da je cena, ki jo zaračunava avtorju, veliko višja kot pri običajnem piscu. Tudi to je zato, ker so tekstopisci posebej usposobljeni za pisanje kopij, ki dejansko prodajajo. Lahko plačate nekomu, da napiše objavo na spletnem dnevniku, toda če ta objava izdelka ali storitve, ki jo ponujate, dejansko ne prodaja, kaj je sploh namen tega? Medtem ko je dražje, lahko usposobljeni tekstopisec napiše objavo na spletnem dnevniku, ki bo dejansko ustvarila potencialne kupce, prodajo ali kakršno koli, kar iščete.

Tu je še eno pomembno vprašanje: kaj je DOBRO kopiranje?

Aha! Obstaja velika razlika med tako pisanjem kopiranja in učinkovito kopiranje. Učinkovito pisanje avtorskih pravic je tisto, kar resnično deluje pri odzivih na voznike in povečanju nakupov.

Poglejmo pet sestavnih delov dobrega pisanja besedil, pri čemer uporabimo mačji izdelek za prikaz svojih točk.

Dobra avtorska pisava je napisana za določeno občinstvo

Če oglašujete izdelek, ki mačkam ponuja svežo vodo, mora kopiranje pisati lastnikom mačk. V "pogovoru ena na ena" boste želeli razložiti, kako izdelek rešuje željo lastnika mačke po zagotavljanju sveže, zdrave vode.

Eden najboljših načinov za izboljšanje vaših marketinških materialov je, da nehate poskušati zveneti "super profesionalno" in pisati v tretji osebi. Prva oseba, ki piše v pogovornem tonu, deluje res dobro. Če kopijo oddajate zunanjim izvajalcem, boste želeli sodelovati s pisateljem, ki ima izkušnje na vašem trgu in razume želje, potrebe, želje vašega trga in pozna vrsto prtljage ali žargona, ki ga uporabljajo.

Dober tekstopisni film ponuja edinstveno korist ali obljubo za to občinstvo

Lastniki mačk imajo na razpolago na tisoče možnosti izdelkov, zato mora pisanje avtorskih kopij ta izdelek za mačjo vodo razlikovati od vseh drugih, ki so na voljo. Kaj je to najboljša rešitev (najlažja, najvarnejša, najbolj zdrava itd.)?

Mnogi ljudje to imenujejo kot vaš USP ali edinstven prodajni predlog. Po čem se razlikujete od vsakega drugega izdelka ali storitve, ki je preveč?

Dobro kopiranje ponuja močan dokaz, da je izdelek zmagovalec

Da se lastniki mačk ne bodo obotavljali ali skrbeli, da izdelek ne bo izpolnil svojih obljub, je najbolje, da zagotovite poseben dokaz, da izdelek deluje, na primer izjave strank, rezultati testov v primerjavi z drugimi izdelki za mačjo vodo, morda marketinški video o tem, kako preprosta je uporaba itd.

Če v svojem marketingu ne uporabljate pričevanj, začnite to storiti takoj! Če nimate pričevanj, lahko v podporo trditvam, ki jih postavljate v svojih marketinških in oglaševalskih materialih, navajate tudi dejstva zaupanja vrednih organov.

Dobro pisanje besedil vodi publiko k privlačnemu ali koristnemu "pozivu k dejanju:"

Če poskušate lastnike mačk pogledati predstavitev tega briljantnega izuma za razdeljevanje vode, jih bo besedilo, ki jih je treba napisati, jasno usmerjalo s pozivom k dejanjem, kar bi lahko bilo: kliknite video in si oglejte, kako preprost je. Poleg tega bi moralo kopiranje ponuditi nekaj posebnega, zaradi česar bi lastnik mačke želel ukrepati zdaj: "Prihranite 25 dolarjev, če naročite do datuma XX / XX."

Vsak izdelek, ki ga ustvarite, mora vsebovati natančno povedati, kaj točno morata narediti naprej in zakaj naj to storita zdaj. Ponudba bonusov, popustov, spodbud in najpomembnejši razlog, zakaj bi morali ukrepati zdaj, namesto da bi odlašali, so izjemno učinkoviti.

V idealnem primeru je dobro kopiranje pisano s časom, da se izboljšajo rezultati

Nekaj ​​preprostih sprememb kopij lahko poveča odziv za 10%, 20%... celo 150%, zato se splača preizkusiti različna sporočila in ponudbe.

Če ne spremljate vsega, kar počnete, kako boste vedeli, kaj deluje in kaj ne? Poleg tega bi morali nenehno testirati, da preverite, ali lahko izboljšate že dosežene rezultate.

Pridobite več informacij o avtorski pisavi, ki deluje

Na spletnem mestu AWAI lahko brskate po več sto brezplačnih člankov o kopiranju, ki vključujejo nasvete strokovnjakov nekaterih najboljših avtorjev v industriji. To je tudi odličen vir, če želite izvedeti, kako postati tekstopisec - ena najhitreje rastočih kariernih poti danes za pisatelje, ki se želijo dobro preživljati s samostojnim delom od doma ali kot redno zaposleni tekstopisec za podjetje.

O avtorju: Pam Foster je direktorica Copywriting Training pri AWAI (American Writers & Artists, Inc.), ki ljudem pomaga razvijati veščine za pridobitev finančne varnosti, neodvisnosti in svobode od leta 1997. In kot vodilni svetovni založnik kopiranja z neposrednim odzivom, domače študijske programe pisanja potovanj, fotografije in grafičnega oblikovanja je AWAI na tisoče ljudi pomagal narediti prav to.

Poglej tudi: Zakaj vaš marketing ne deluje in 3 koraki za njegovo odpravljanje zdaj


Sorodni Članki:

✔ - Kako brezplačno tržiš svoje podjetje na spletu

✔ - Najboljši veziva za leto 2019

✔ - Poslovno božično okno prikaže kupce v


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!