Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Identifikacija in opredelitev ciljnega trga

Identifikacija ciljnega trga je postopek uporabe dohodkovnih, demografskih in življenjskih značilnosti segmenta in popisa. Tukaj je, zakaj je pomembno.


Identifikacija ciljnega trga je po definiciji metoda, ki se uporablja za razvrščanje potencialnih strank za prodajne in marketinške kampanje, oglaševanje in promocije z uporabo dohodkovnih, demografskih in življenjskih značilnosti informacij o trgu in popisu. Ta metoda se upravlja na več načinov, odvisno od izdelkov in / ali storitev, ki so glavni poudarek podjetja.

Kako podjetja prepoznajo ciljne trge

Identifikacija ciljnega trga se začne s preučevanjem, kje prodajna in marketinška prizadevanja prinašajo največje rezultate. Na primer, odvetniška družba ponuja predvsem pravne storitve. Vendar se veliko odvetniških pisarn specializira za nekatere vrste pravnih vprašanj. Predstavlja najboljšo sliko identifikacije ciljnega trga, ker določa, kje obstajajo potencialne stranke. Velja tudi za izdelke, ki se prodajajo javnosti. Drug primer tega je velik proizvajalec hrane in pijač. Čeprav ima podjetje lahko več izdelkov, se njegovo načrtovanje prodaje in trženja osredotoča na določene ciljne trge za vsak izdelek.

Tako lahko proučijo ciljne trge za vsak izdelek, da natančno opišejo področje svoje identifikacije ciljnega trga.

Koraki za prepoznavanje ciljnih trgov

Na splošno večina velikih podjetij vlaga v svetovalce za trženjske raziskave, da opravijo delo preučevanja, prepoznavanja in ustvarjanja ciljnih trgov. V malih podjetjih lahko marketinške raziskave opravi lastnik podjetja ali osebje osebja. V marketinških raziskavah obstaja več elementov, ki vključujejo identifikacijo ciljnih trgov. Sem spadajo:

  • Določitev virov, kjer so proizvodi in / ali storitve najverjetneje potrebni.
  • Raziskovanje obsega prodanih in uporabljenih izdelkov in storitev na širokem demografskem območju.
  • Preučevanje virov surovin, ki so potrebni za proizvodnjo izdelkov ali storitev.
  • Določitev glavnih konkurentov za določitev lokacije ciljnih trgov.

Kjer izdelke najbolj potrebujejo in uporabljajo

Ključ za določitev ciljnega trga je določitev točno določenih virov, kjer so proizvodi in storitve najbolj potrebni in tudi najbolj uporabljeni. Na primer, podjetje, ki prodaja ročno orodje, bi opredelilo velike stanovanjske površine in majhna popravila, ki najverjetneje kupujejo ročno orodje. Upoštevajte, da so trgovine z živili nameščene na območjih z visoko prepoznavnostjo, velikim prometom potrošnikov in v kratki razdalji od velikih stanovanjskih kompleksov.

Razumevanje, kako količine in količine prepoznavajo ciljne trge

Za pravilno prepoznavanje ciljnih trgov je treba izvesti temeljite tržne raziskave obsega prodanih in uporabljenih izdelkov in storitev na širokem demografskem območju. Kot primer, marketinška raziskovalna skupina velike korporacije ponuja podatke, ki zagotavljajo pretekle, sedanje in prihodnje količine izdelkov in storitev na nacionalni ravni ali, če je primerno, na mednarodni ravni. Pomembno je poznati količine in količine prodanega blaga in storitev, da bi olajšali prepoznavanje najugodnejših regij prodaje in trženja.

Preučite vire surovin in določite konkurenco

Ko proizvodno usmerjeno podjetje pozna izvor surovin, identificira tudi uporabnike teh surovin. To je tudi način prepoznavanja konkurentov za tržni delež in tistih, ki lahko predstavljajo njihovega največjega konkurenta na ciljnih trgih.

Pomen prepoznavanja ciljnega trga

Ko podjetja poznajo definicijo identifikacije ciljnega trga, se z raziskovanjem trga odpira širše okno priložnosti.


Sorodni Članki:

✔ - Poslovna sredstva in davki od podjetja

✔ - Kaj je javno zavarovanje odgovornosti? Vsa dejstva

✔ - Kako LLC plačuje davek od dohodka države?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!