Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Segmentacija ciljnega trga - kako najti svoj ciljni trg

Segmentacija ciljnega trga vam omogoča, da na vašem ciljnem trgu postanete nič


Najuspešnejša mala podjetja razumejo, da bo le omejeno število ljudi kupilo njihov izdelek ali storitev. Naloga nato čim bolj natančno določi, kdo so ti ljudje, in se usmeri v tržna prizadevanja podjetja in dolarje nanje.

Tudi vi lahko zgradite boljše in močnejše podjetje z identifikacijo in službo določeni skupini strank - vašemu ciljnemu trgu. Kako si tako? Z učenjem, kako uporabiti segmentacijo ciljnega trga, da bi našli skupino potencialnih kupcev, ki bodo najbolj zainteresirani za nakup izdelkov in / ali storitev, ki jih imate v ponudbi.

Postati strokovnjak je ključnega pomena za ciljno segmentacijo trga

Ena prvih stvari, ki jo morate storiti, je izpopolniti svoj izdelek ali storitev tako, da ste štt poskušam biti "vse stvari vsem ljudem." Postanite specialist!

Na primer, v mojem poslu, podjetju za ekoturizem, smo že zgodaj pri načrtovanju trga sprejeli nekatere posebne odločitve. Kot posel čarterskih čolnov smo vedeli, da je na tem območju veliko operaterjev ribiških čarterjev in tudi „party čolnov“. Tako smo se odločili, da bomo ponudili povelje za oglede ali posebne prireditve in da na krovu ne bomo dovolili alkohola ali ribiških palic. Da, ta odločitev je odpravila odstotek trga - vendar nam je dala tudi „nišo“, na kateri bi lahko izkoristili, in razširil naš trg na način, ki ga drugi čarterski operaterji niso mogli izkoristiti.

Preberite, kako najti in obvladati tržno nišo.

Nato morate to razumeti ljudje kupujejo izdelke ali storitve iz treh osnovnih razlogov:

  • Za zadovoljevanje osnovnih potreb.
  • Za reševanje težav.
  • Da bi se počutili dobro.

Boste morali določite, za katero od teh kategorij je vaš izdelek ali storitev rešitev, in bodite pripravljeni ustrezno tržiti.

Vaš izdelek ali storitev lahko ustreza tudi več kategorijam - naša charter dejavnost je namenjena predvsem ljudem, ki se želijo dobro počutiti - preživeti dan na vodi, se sprostiti in čakati. Toda cilja tudi na ljudi, ki imajo obiskovalce, ki prihajajo iz mesta ali celo v tujino, saj predstavljamo rešitev problema "Kaj bomo počeli, ko je naše podjetje tukaj? Kako jih lahko zabavamo ali jim pokažemo svoje območje? "

Zero na ciljnem trgu

Zdaj ste pripravljeni na ničesar na svojem ciljnem trgu z uporabo segmentacije ciljnega trga.

Najprej je vaš izdelek ali storitev mednarodni ali nacionalni? Ali pa je bolj verjetno, da ga boste prodali predvsem v svoji regiji ali skupnosti?

V primeru čarterskih poslov, našeprimarni trg je pravzaprav nacionalni ali mednarodni - turisti, ki na to območje prihajajo z vsega sveta. Našesekundarni trg je lokalno - ljudje, ki imajo poseben dogodek za praznovanje, sestanek podjetja ali umik po načrtu ali družba, ki prihaja iz kraja mesta.

Recimo, da je vaš primarni trg lokalni ali regionalni in da živite v skupnosti s 25.000 prebivalci. Prvo, kar morate storiti, je raziskati demografijo vaše skupnosti inrazdelite na tržne segmente:

  • Starost: otroci, najstniki, mladi, srednji, starejši
  • Spol Moški Ženski
  • Izobrazba: srednja šola, fakulteta, univerza
  • Prihodek: nizek, srednji, visok
  • Zakonski stan: samski, poročen, razvezan
  • Etnična in / ali verska pripadnost
  • Družinski življenjski cikel: novoporočen, poročen 10 - 20 let, z otroki ali brez.

Te informacije bi vam morale biti na voljo prek vašega lokalnega mesta, dvorane, knjižnice ali gospodarske zbornice - in čim več podrobnosti dobite, tem bolje.

Nato morate trg čim bolj segmentirati s pomočjo psihografije kot svojega vodnika:

  • Življenjski slog: konzervativen, vznemirljiv, trendovski, varčen
  • Družbeni razred: spodnji, srednji, zgornji
  • Mnenje: zlahka vodeno ali samozavestno
  • Dejavnosti in interesi: šport, fizična pripravljenost, nakupovanje, knjige
  • Odnosi in prepričanja: okoljski, varnostni

* Opomba: če ste B2B podjetje, boste morali upoštevati tudi vrste industrije, ki so vam na voljo, in njihovo število zaposlenih, letni obseg prodaje, lokacijo in stabilnost podjetja. Poleg tega boste morda želeli izvedeti, kako kupujejo: sezonsko, lokalno, le količinsko, kdo sprejema odločitve? Pomembno je, da to upoštevatepodjetja, za razliko od posameznikov, kupujejo izdelke ali storitve samo iz treh razlogov:

  • povečati prihodke
  • ohraniti status quo
  • zmanjšati stroške

Če izpolnite eno ali več teh potreb podjetja, ste morda našli ciljni trg.

Opišite svojega idealnega kupca na podlagi segmentacije vašega ciljnega trga

Do zdaj bi se vam že morala predstaviti slika, za katero mislite, da je vaš idealen kupec ali kdo želite.

Glede na vrsto vašega podjetja boste morda celo napisali opis svoje stranke. "Moja ciljna stranka je ženska srednjega razreda pri 30 ali 40 letih, ki je poročena in ima otroke ter je okoljsko zavestna in fizično sposobna."

Glede na številke, ki ste jih odkrili v raziskavi segmentacije, boste morda na primer celo vedeli, da v vaši bližini obstaja približno 9000 teh potencialnih strank! Mogoče je, da jih je 3000 že zvesti tekmecu, toda to še vedno ostaja 6000, ki niso ali pa izdelka še niso kupili od nikogar. Naredite raziskavo!

Razširite ali ciljno usmerite svoj ciljni trg, če je to potrebno

Mnogokrat potencialne stranke ne vedo za vaše podjetje ali ne morejo ugotoviti razlike med vašim podjetjem in drugimi. Vaša naloga je, ko enkrat veste, kdo so vaše najboljše stranke, ciljati na skupino, ki ste jo opredelili - tudi če imate konkurenco.

Poleg tega se lahko na zgornjem primeru odločite, da želite razširiti ciljni trg tudi na ženske, stare od 50 do 60 let. Če se vrnete k osnovnim razlogom, zakaj ljudje kupujejo blago ali storitve in najdejo načine, kako svoja prizadevanja usmeriti v to starostno skupino, boste morda uspeli zajeti večji delež na trgu.

Po drugi strani pa kaj, če ste svoj izdelek ali storitev »specializirali« in nato raziskali svoj ciljni trg, samo da bi ugotovili, da je verjetno manj kot 75 ljudi, ki bodo kupili od vas?

Najprej, če je teh 75 podjetniških strank, ki bodo letno porabile na stotine za vaš izdelek ali storitev, potem se nimate česa bati. Če pa bo teh 75 porabilo le 10 USD vsako desetletje za vaš izdelek ali storitev, se morate vrniti na risalno desko načrtovanja vašega podjetja in morda določitve širšega ciljnega trga. Vsaj, če ste oboroženi z vsemi informacijami, ki jih potrebujete za začetek znova, ali v drugo smer.

Priznajmo si - za vse obstaja trg in ciljni trg.

Če ne mislite, se spomnite kamnin za hišne ljubljenčke?

Poglej tudi:

Oddelek za analizo trga poslovnega načrta

Vodnik po raziskavi trga "Naredi sam"

Ustvarjanje učinkovite strategije prodaje in trženja

40 Zamiselne tržne ideje za vaše majhno podjetje

Kako voditi uspešno marketinško kampanjo


Sorodni Članki:

✔ - Načini, kako lažje zaposliti zaposlene

✔ - Kako začeti podjetje za virtualni asistent

✔ - Štirje načrti strategije poslovnega izhoda


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!