Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ciljanje na pravi trg s segmentacijo

Močna segmentacija ciljnega trga je ključna za uspešen celostni trženjski pristop. Segmentacija vključuje obstoječe in potencialne potrošnike.


Segmentacija trga je lahko zapleteno in drago prizadevanje. Lahko je tudi preprost in poceni. Ne glede na uporabljeni pristop je ciljna segmentacija trga bistvena za učinkovito upravljanje blagovnih znamk in doseganje konkurenčne prednosti.

Na voljo je vrsta orodij, ki pomagajo raziskovalcem na trgu pri segmentaciji trga. Osnova za vsa ta orodja je osredotočenost na to, kaj potrošniki želijo ali potrebujejo in kako izdelek ali storitev izpolnjuje to željo ali potrebo. Nujno je treba razlikovati med proizvodom ali storitvami konkurentov. V okviru tega razumevanja diferenciacije mora tržni raziskovalec artikulirati, zakaj in kako bodo potrošniki to razlikovanje zaznali, ko razmišljajo o nakupu.

Vedite, kam želite iti s pametnimi cilji

Pri poslovnem načrtovanju so cilji SMART. V tržni segmentaciji je MIDAS pridih. Oba kratica predstavljata podobne pogoje in merila.

Za cilje SMART je značilno naslednje:

Specifična
Konkretni cilj je jasen, nedvoumen in učinkovito odgovarja na vprašanja: kaj, kdo, zakaj, kje in kateri

Izmerljivo
Izmerljiv (in izmerjen) cilj je bolj verjetno, da bo dosežen in vsebuje tudi informacije o napredku pri doseganju tega cilja. Merljivi cilj odgovarja na vprašanja: Koliko? Koliko? Kdaj bomo vedeli, da je bil cilj dosežen?

Dosegljivo
Cilj, ki je dosegljiv, mora biti realen in postaviti nekje na kontinuum med preveč enostavno in pretežko. Pomembnost tega merila je, da lahko pomaga doseči cilj, ko si ljudje prizadevajo odgovoriti na vprašanje: Kako lahko dosežemo ta cilj?

Ustrezno
Ustrezen cilj pomaga ljudem naprej, saj je usklajen z drugimi cilji in ker doseganje cilja pomeni nekaj za ljudi, ki se ukvarjajo s prizadevanjem za dosego cilja. Ustrezen cilj bo odgovoril na vprašanja: Ali je to smiseln cilj? Ali je ta cilj primeren za ekipo, za razpoložljive vire in za strateški načrt?

Pravočasno
Pravočasno zastavljen cilj, ki bo postavljen v časovni razpored, ki izraža občutek nujnosti (če je to primerno) in pomaga vzpostaviti prevlado ali pomembnost cilja, tako da napredek ne bo motil vsakodnevnih vprašanj ali dela zahteve. Pravočasen cilj vam bo pomagal odgovoriti na vprašanja: Ali je to pravi čas za zasledovanje tega cilja? Ali je mogoče ta cilj doseči v artikuliranem časovnem okviru?

Merila za segmentacijo trga

MIDAS merila za tržno segmentacijo so naslednja:

Izmerljivo
Skupine potrošnikov morajo biti opredeljene s količinsko merljivimi značilnostmi, ki se nanašajo na ključne kazalnike uspešnosti (KPI), kot so velikost, tržni delež in vrednost delnice.

Prepoznavno
Za vsak segment je treba ustvariti izrazito osebnost in vsaka stranka mora biti jasno povezana samo z enim profilom.

Določljivo
Vsaka oseba mora biti enostavna za pogovor z drugimi, saj temelji na predhodno dogovorjenem opisu in definiciji, ki izhaja iz podatkov, ki so bili zbrani in analizirani.

Izvedljivo
Enostavnost prepoznavanja osebnosti poenostavlja generiranje dejanskih vpogledov v segment in možnost preizkušanja izvedenih strategij na podlagi segmenta po odsekih.

Pomembno
Tržni segment mora biti ciljno usmerjen na podlagi davčnih, virov in praktičnih pomislekov, kot sta stabilnost ali rast segmenta in verjetnost njegove trajnosti sčasoma.

Pomembnost takšnih meril je, da raziskovalcu trga in skupini pomagajo oceniti obstoječo segmentacijo trga, če obstaja, in zagotoviti, da se načrt segmentacije trga lahko učinkovito izvaja. Če pogoji niso takšni, kot so opisani ali merila niso izpolnjena, se bo marketinška ekipa borila z aktiviranjem načrta segmentacije.

Operativna beseda v segmentaciji ciljnega trga je "ciljna"

Poleg tega slabo artikuliran načrt segmentacije trga ne bo omogočil marketinški skupini, da svoje ukrepe prilagodi potrošnikom, ki jih predstavljajo tržni segmenti. Z drugimi besedami, tržniki ne bodo mogli učinkovito ciljati na svoj trg. Če se segmentacija trga ne izvede dobro in ne izvede ustrezno, bo negativnost vplivala na koncentriranost kupca na znamko. Preprosto povedano, marketinška skupina lahko na tangentu usmerja daleč od svojega ciljnega trga in oblikuje marketinško kampanjo, osredotočeno na kupce, ki resnično ne zanimajo blagovne znamke.

Določitev najboljšega ciljnega trga za podjetje se začne z analizo potencialnih in obstoječih potrošnikov izdelka ali storitve. Konkurenčno prednost lahko pridobimo z globokim poznavanjem strank in vpogledom, ki izhaja iz segmentacije ciljnega trga.


Sorodni Članki:

✔ - "Priznanje sodbe" v posojilu? Pazite!

✔ - Odbitek odbitka za zdravstveno zavarovanje

✔ - Razlika med amortizacijo in amortizacijo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!