Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Kaj morate vedeti o seznamih s fiksnimi cenami eBay

Seznami s fiksnimi cenami niso novi na ebayu. Bolje razumejte te sezname, da jih boste lahko uporabili v svojo korist.


Oznake s fiksnimi cenami so v eBayu v zadnjih letih postale prevladujoč strateški format in z dobrim razlogom: Ko vas obkroža spletna trgovina na drobno, je izgubljiva ponudba, da ponudite le zapletene oblike dražb, omejene z visoko krivuljo učenja in veliko zapletov, ki jih na primer na Amazonu ne opazimo.

Čeprav si eBay mnogi še vedno pogosto predstavljajo kot dražbeno hišo, se dojemanje postopoma spreminja. Kljub temu da kotacije s fiksnimi cenami rastejo v prevladi in priljubljenosti, pa obstajajo stvari, ki jih mnogi ne vedo.

Prišli so pozno in bili sporni

eBay ni imel vedno seznamov s fiksno ceno. Pravzaprav je bil eBay že pred začetkom dodajanja funkcije "Kupi zdaj" že razmeroma velik uspeh v obdobju dot-com in pozneje, ki bo pozneje postal znan kot kotacija s fiksnimi cenami. Plačali so tudi ceno: drugo podjetje je imelo patent za poslovni postopek na tej funkciji in eBay je na koncu plačal, da ga je pridobil, da bi ga lahko uporabljali in ponudili priložnost, da ga "kupijo zdaj" kupcem eBaya.

So prodajalca Gambit na eBayu

In predvsem, za tiste, ki v zadnjem času še niso bili na eBayu, je zaradi prevlade na seznamu s fiksnimi cenami eBay veliko bolj podoben drugim spletnim prodajalcem kot nekoč. Pojdiš, dodaš artikel v košarico, odjaviš se, kmalu zatem pride. Če eBayja niste kupili odkar je prišlo do tega, poskusite. Če ste pritožnik sprememb na eBayu, ne pozabite, da bi brez tega premika eBay morda šel po poti dodo-a, saj se je množica splošnih potrošnikov pretakala na konkurenco eBay-a.

Še vedno so lahko dražbeni oglasi

Seveda je ime eBay igre vedno bila prilagodljivost, ki jo ponuja v primerjavi s tradicionalno maloprodajo, in v tem smislu so eBayovi seznami s fiksnimi cenami posebni: Lahko so tudi dražbe. Prodajalec se lahko pri kotaciji izdelkov odloči za ustvarjanje seznama, ki je hkrati dražba in ki ima tudi fiksno ceno.

Če stranka pride skupaj in opravi nakup po fiksni ceni, dražbene stvari niso pomembne. Če stranka pride namesto nje in namesto nje postavi nizko ponudbo, fiksna cena izgine in kotacija postane dražba, odprta za vse ponudbe. Najboljše iz obeh svetov.

Lahko so prilagodljivi na druge načine

Seznami s fiksnimi cenami na eBayu se razlikujejo od tistih na Amazonu tudi v tem, da se prodajalci lahko odločijo, da bodo dovolili trgovanje s kupci z uporabo najboljše ponudbe. To daje prodajalcem dodatno prožnost, da uravnotežijo želene marže z realnostmi na trgu. Glede na trifektno dražbo, fiksno kotiranje cen in najboljšo ponudbo, eBay ostaja najbolj prilagodljivo spletno tržišče za kupce in prodajalce, kar je tudi eden od razlogov, da še naprej uspeva.

Niso nujno enotne

Obstaja domneva, da je vsak artikel, ki je na eBayu na prodaj, nekakšen otok; vsak izdelek dobi seznam, zaradi česar je eBay bolj podoben oglasom kot prodajalec na drobno. Dejansko lahko prodajalci z enim kotiranjem ponudijo veliko primerkov istega izdelka in eBay nato zbere sezname za identične izdelke od mnogih prodajalcev in jih združi v posamezne strani kataloga za izdelke. Neto učinek je, da je eBay svoj trg uspel spremeniti v nekaj, kar deluje podobno kot bolj tradicionalni spletni prodajalci, nekaj, kar je pripomoglo k njegovemu preobratu.

Tečejo lahko dlje od dražb

Medtem ko so lahko oglasi na dražbah objavljeni v 1, 3, 5, 7 ali 10-dnevnem trajanju, so lahko prodajalci s fiksnimi cenami objavljeni tudi v tridesetih dnevnih obdobjih ali za prodajo do zaloge prodajalcev in postavljeni v Trgovine eBay. Neto učinek te razlike je bil usmeriti profesionalne prodajalce in majhna maloprodajna podjetja k kotacijam s fiksnimi cenami, kjer tovrstna ugodnost postane logistično pomembna, in usmeriti posamezne prodajalce enkratnih in rabljenih izdelkov v kotacijo na dražbenih formatih.

Težje jih je ustvariti brezplačno

Vsaj v zadnjih mesecih in letih so na več e-promocijah, ki jih ponuja eBay, popust pri vstavitvi pristojbin za kotacije v obliki dražbe kot na seznamih s fiksno ceno. Kot rezultat tega so seznami s fiksnimi cenami postali nekaj "premium" formata na eBayu, kotiranje na dražbenih formatih so bolj podobno formatu "popust", kar je odraz njihovih donosov (glej spodaj).

Težijo k zagotavljanju višjih donosov

Čeprav še ni vidnih raziskav o tem učinku in eBay tega ni komentiral, so mnogi prodajalci in opazovalci predlagali, da je v zadnjih letih jasno, da kotacije na razpisnih oblikah povzročijo nižje marže kot kotacije s fiksnimi cenami. Verjetno je to posledica kombinacije manjše vidnosti seznamov na dražbenih formatih in vse večjega dojemanja, da so blago s fiksno ceno "maloprodajno" blago, dražbeni izdelki pa "popust" med potrošniki.

So veliko bolj predvidljivi

Ker so kotacije na dražbenih formatih krajše in je njihova vrednost odvisna od obsega udeležbe kupcev in ker prodajalci manj vnesejo v svoje končne vrednosti, so veliko bolj podvrženi časovnim učinkom in drugim nihanjem na trgu. Za potrebe knjigovodstva in načrtovanja je veliko lažje upravljati sezname s fiksnimi cenami in meriti uspešnost glede na prodajno ceno, ne pa povprečno prodajno ceno.

Lahko odpravijo mrtve ritme

Za prodajalce so bili ponudniki mrtvega ritma že dolgo eden glavnih argumentov proti eBayu. Ponudniki Deadbeat-a kupijo izdelek (bodisi s ponudbami na dražbi ali tako, da se "dogovorijo" za nakup kotiranja s fiksno ceno), nato pa izginejo z radarja, ne da bi ga za to kdaj plačali, kar bo prodajalcu povzročilo glavobole, pristojbine in zamude. Pravzaprav je eBay pred nekaj leti popravil to stanje pri prodajalcih s fiksnimi cenami. Prodajalci artiklov s fiksno ceno lahko zdaj zahtevajo "takojšnje plačilo" za izdelke. Dokler kupec ni plačal, ostane artikel v prodaji, še ena sprememba pa približa eBay tradicionalni maloprodajni hiši.

Ker spletna maloprodajna pokrajina vedno bolj prehaja v smeri mobilnih in spletno maloprodajni prostor nenehno raste, je oblika fiksnih cen tu še naprej in obljublja, da bo v prihodnosti igrala veliko vlogo pri razvoju eBaya. Ne glede na to, ali eBay ostane v nedogled "dražbena hiša" ali ne, bo verjetno dan, ko bo umrl, tržnica s "fiksno ceno", če nič drugega.


Sorodni Članki:

✔ - Življenje in zapuščina Sama Meinekeja

✔ - Stvari, ki jih mora poznati novi nepremičninski agent

✔ - Žaganje žage: pregled in koristi


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!