Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Tri vzročno-tržne trende za neprofitne organizacije

Vzrok za trženje je preveč pomemben in velik, da bi ga prezrli


Trženje, povezano z vzroki, je postalo veliko podjetje za neprofitne organizacije in njihove poslovne partnerje. Nedavne raziskave razkrivajo, kako priljubljen je marketinški vzrok pri potrošnikih in kakšna je prihodnost te cvetoče industrije.

Vzročno trženje, čeprav zagotovo ni novo, je postalo dobro znano v osemdesetih letih z zelo vidnim in plodnim partnerstvom med American Express in projektom obnove Statue of Liberty.

Ker trženje in korporacijsko sponzorstvo naraščata (industrija v višini 2 milijard dolarjev v letu 2016), ki sta postala eden najbolj priljubljenih načinov zbiranja sredstev za dobrodelne organizacije in neposredna pot do družbene odgovornosti podjetij za številna podjetja.

Torej, kaj ima prihodnost za trženje vzrokov? Trije trendi lahko napovedujejo, kje bodo trgovci naslednji.

Trend # 1: Večja rast

Trend trženja vzrokov je naraščajoč. Dejavnost, da so podjetja odgovorna za ravnanje z planetom, svojim ljudem in potrošniki, je presegla le tržno občinstvo v svetovnem gibanju.

Ker več kot tri četrtine ameriških potrošnikov pričakuje, da bodo podjetja več kot prinesla dobiček, je podjetje Cone Communications s svojo študijo namena Cone / Porter Novelli za leto 2018 poglobilo globlje.

Na primer:

  • 78 odstotkov Američanov meni, da podjetja ne bi smela samo zaslužiti. Pozitivno morajo vplivati ​​tudi na družbo.
  • 77 odstotkov se počuti bolj povezanih s podjetji, ki skrbijo za socialna in okoljska vprašanja.
  • 66 odstotkov bi svoje kupne navade spremenilo s prehodom na izdelke socialno ozaveščenega podjetja.
  • 68 odstotkov želi, da vsebine o podjetjih, ki jih vodijo družbene odgovornosti, delijo s svojimi socialnimi omrežji veliko več kot o tradicionalnih podjetjih.

Poleg tega je podjetje Momentum, ki je tržno podjetje, ki je sodelovalo pri trženju, izvedlo raziskavo za svojo e-knjigo na #GivingTuesday, da bi neprofitnim organizacijam in korporacijam dalo napotke o vrednosti partnerstva za množično priljubljen #GivingTuesday. V tej raziskavi je bilo ugotovljeno, da je več kot polovica anketiranih potrošnikov dejala, da želijo podjetja, od katerih kupujejo, sodelovati na #GivingTuesday. Poleg tega je med mladimi, starimi od 18 do 34 let, 61 odstotkov izjavljenih, da pričakujejo, da bodo sodelovala tudi podjetja.

Podjetja so včasih razmišljala, da je DOP možnost. Ni več. Potrebujejo potrošnike in potrošniki želijo s svojimi nakupi podpirati dobre namene. Prav tako pričakujejo, da bodo podjetja odgovorna v celotnem poslovanju.

Tudi pri neprofitnih organizacijah se trendi povečujejo. Vzroki za trženje s podjetji so eksplodirali. Eden najsvetlejših spotov ni na TV ali družbenih medijih, ampak ko nakupujemo. Dobrodelnost blagajne blagajne se je izkazala za zlato potico za številne neprofitne organizacije, čeprav se ne zdi bleščeča ali glamurozna.

Trend # 2: Podjetja začnejo od potrošnikov zahtevati spremembe

David Hessekiel iz tržnega foruma vzrokov pravi, da podjetja včasih mize obrnejo na potrošnike. Prosijo za spremembe vedenja, ne le za nakup izdelkov. Poudarek je na vodenju bolj zdravih življenj in ohranjanju varnosti.

Primeri tega pristopa vključujejo kampanjo Quit Smoking s strani CVS, zavezo It Can Wait, da ne bo pošiljala besedil in vozil AT&T, in New Balance SparkStart, ki je vse spodbudil, naj se premaknejo.

Skupaj s tem trendom je povezano zanimanje za doseganje Generation Z. Obljubljajo, da bodo celo bolj socialno angažirani kot Millennials, poleg tega so "digitalni domorodci", od katerih podjetja zahtevajo, da osvojijo nove načine komuniciranja. Vzorčna kampanja (spet klobuk Davidu Hessekielu) je bila H&R Block Budget Challenge. Finančnega opismenjevanja se je naučil z zabavnim spletnim interaktivnim programom. Podjetje je s tem prizadevanjem podeljevalo tudi štipendije.

Generacijski izziv je tudi povzročil, da so marketinške kampanje postale še večkanalne. Pogovori in kampanje zdaj vključujejo oglaševanje brez povezave, TV oglaševanje, kanale družabnih medijev s hashtag, pretakanje video posnetkov in drugo. En primer je bila leta 2015 #MakeItHappy kampanja Coca-Cole za boj proti kibernetskemu ustrahovanju.

#MakeItHappy se je začel z oglasom v super skledi in nato zdrsnil v družabne medije, kjer so ljudi spodbudili k skupni "pozitivnosti". Ni bilo vse gladko jadranje, saj je morala Coca-Cola prekiniti svojo Twitter kampanjo zaradi grde potegavščine, ki je ogrozila lepo sporočilo. Nove vode, nove težave.

Trend # 3: Razvoj najboljših praks

Ker trženje postaja vse bolj izrazito, je bil tržen vzrok trpljenje. Mediji in javnost so izrazili neodobravanje, ko trženje ni več iz tira.

Pomislite samo na partnerstvo Komena za piščanca Cure in Kentuckyja ali nalepko "pranje roza", ki je vsako leto vplivala na nekatere programe trženja raka dojke.

Vsi zahtevamo dobre prakse pri trženju vzrokov. In razvijajo se. Primer je seznam vrednih tržnih programov, ki sta jih pripravila Joe Waters in Cone Communications. Najboljše prakse teh programov vključujejo dva standarda za preglednost:

  • dajanje dovolj informacij o dobrodelni pomoči, da bi jo potrošniki lahko raziskali;
  • in natančno povedati, koliko denarja bo dobrodelna organizacija prejela, skupaj in / ali od vsakega nakupa.

Bodite pozorni na več najboljših praks, ko se razvijajo. Dobri viri vključujejo The Cause Marketing Forum, Cone Communications in Selfish Giving (blog Joe Waters).


Sorodni Članki:

✔ - Osnovni načrti za prodajo na drobno (postavitve trgovine)

✔ - Vprašanja glede varnosti e-trgovine

✔ - Kaj je potencialni najemnik


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!