Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti za dosego najboljše cene pri prodaji podjetja

Prodaja podjetja je najbolj priljubljena izhodna strategija za lastnike podjetij. Ti nasveti vam bodo pomagali doseči najboljšo ceno, ko se boste odločili prodati svojo.


Prodaja podjetja je najbolj priljubljena izhodna strategija za lastnike podjetij. V nekaterih primerih ni naslednikov, ki bi želeli nadaljevati posel; pri drugih je bil vedno lastnikov načrt, da podjetje v določenem trenutku pretvori v likvidna sredstva. Ne glede na razlog, ki ga želite prodati, vam bodo naslednji nasveti za prodajo podjetja zagotovili najboljšo ceno in prodajo vašega podjetja.

Prodajajte ob pravem času za prave razloge

Najpogostejši razlog za prodajo podjetja je, da lastnik podjetja zboli ali postane prestar, da bi ga še naprej vodil - najslabši čas za prodajo. Prvič, izredno težko se boste spoprijeli z dodatnim stresom prodaje podjetja v teh okoliščinah; kupec bo uporabil vaše okoliščine kot vzvod proti vam.

Zato ne čakajte do takrat. Pravi čas za prodajo je, ko ste še vedno zdravi in ​​srčni ter imate uspešno podjetje za prodajo.

In kateri so pravi razlogi? Prodaja podjetja je v nekaterih pogledih zelo podobna prodaji hiše. Ko prodajate hišo, ne rečete, da želite prodati, ker je hiša premajhna. Pravite, da se želite na primer premakniti, da bi bili bližje delu. Pri prodaji podjetja želite prodati, ker želite izkoristiti drugačno priložnost ali ker iščete drugačen življenjski slog (na primer upokojitev).

Bodite jasni, kaj prodajate

Preden prodate podjetje, morate pretehtati, kakšna so vsa sredstva podjetja, in se odločiti, kaj prodajate. Določite, katera fizična sredstva prodajate in katera druga sredstva morate prodati. Prodaja podjetja pogosto vključuje sredstva, kot so dobro ime, blagovne znamke ali seznami strank, pa tudi fizična sredstva. Vrednost teh bo odvisna od njihove kakovosti.

Če je vaše podjetje ustanovljeno, se morate odločiti tudi, ali boste prodali svoje podjetje kot prodajo premoženja (kjer prodajate vse v korporaciji, ne pa tudi same družbe) ali prodajo delnic (kjer prodajate vse, vključno z vašim podjetje).

Ugotovite, kaj je vaše podjetje v resnici vredno

Vzorno, a resnično, vaše podjetje je vredno toliko, kolikor bo prineslo na trgu. Toda določiti, kakšna je ta cena, je trik. Obstaja več različnih načinov vrednotenja poslovanja, ki segajo od sredstev do prihodnjih pristopov do dobička. Seveda nobenega pristopa ni mogoče uporabiti izolirano; upoštevati je treba tudi trenutni trg, gospodarska gibanja in druga podobna podjetja.

Zagotovo bi morali opraviti strokovno vrednotenje poslovanja. Medtem ko pravno lahko vsakdo oceni poslovanje, bodo ocene, ki jih opravi strokovnjak, potencialni kupci ugodneje obravnavali in vam bodo kasneje prihranili pravne težave.

"… V številnih sodnih zadevah je bilo ugotovljeno razlikovanje med dokazi, ki jih je predložil usposobljeni ocenjevalec poslov, in tistimi, ki jih je predložil nekdo brez enake stopnje usposobljenosti in izobrazbe" ("Koliko je vaše podjetje vredno?" Grant Thornton LLP).

V Kanadi je eno mesto za iskanje profesionalnega cenilca podjetij prek spletne strani Kanadskega inštituta za ocenjene poslovne ocenjevalce. V ZDA je dobro izhodišče Ameriško društvo cenilcev.

Poskrbite, da bo vaša hiša v redu

Ko prodajate svoje podjetje, morate biti še posebej previdni, da stvari ne drsijo. Pravzaprav je to čas, ko se lahko dodatni napori, da se stvari ohranijo v vrhunski obliki, resnično izplačajo. Še enkrat razmislite o prodaji hiše; kot hiša, ki je na prodaj, želite, da se vaše podjetje dobro pokaže.

Ali vam je za vodenje podjetja ostalo še kakšno zanimanje ali ne, morate poskrbeti za posodabljanje poslovnih evidenc, zalog in prostore. Ljudje želijo kupiti uspešna podjetja, ne zanemarjena.

Prav tako boste želeli biti prepričani, da ste zmanjšali svoje obveznosti v največji možni meri, in sicer tako, da poravnate morebitne tožbe in poskrbite, da so vsa plačila davka posodobljena.

Poiščite strokovno pomoč pri prodaji podjetja

Prodaja podjetja je še bolj zapletena transakcija kot prodaja hiše - in zagotovo - tiste, ki ima še bolj čustven vpliv. Poleg zagotavljanja potrebnega strokovnega znanja, ki vas bo vodil skozi postopek prodaje, vam lahko najem strokovne pomoči pomaga ohraniti čustveno distanco in objektivnost, ki jo potrebujete za uspešno prodajo podjetja.

Katere strokovnjake bi morali najeti?

  • Kot smo že omenili, lahko poklicni cenilec ugotovi, kaj je vredno vašega podjetja. Njegova vrednost bo potencialnemu kupcu veliko bolj verodostojna kot vaša.
  • Komercialni posrednik ali poslovni posrednik je lahko pravi blaginja pri iskanju in ukvarjanju s potencialnimi kupci vašega podjetja in vam pomaga pri usmerjanju prodajnega procesa.
  • Odvetnik lahko sestavi in ​​/ ali pregleda dokumente, potrebne za prodajo vašega podjetja, na primer dokument, ki povzema vaše podjetje za bodoče kupce in kupoprodajno pogodbo.

Še zadnji nasvet

Prodaja podjetja je resen posel, zato želite poskrbeti, da si boste vzeli čas in težave, da boste pravilno opravili. Skrbna priprava in uporaba razpoložljivih strokovnih virov sta ključ do čim boljše cene pri prodaji vašega podjetja - in ključ do tega, da podjetje vidite resnično in določite pošteno ceno zanj.


Sorodni Članki:

✔ - Nasveti, kako postati samostojni pisatelj

✔ - Kaj storiti, ko vaše podjetje slabo uspe

✔ - E-poštna sporočila, ki jih lahko pošljete na svoj seznam poleg biltenov


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!