Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti za pogajanje o samostojnih cenah

Kako se pogajati o samostojnih cenah, vključno s tem, kako se odločiti, kaj boste zaračunali, pogajalske nasvete, projekt v primerjavi z urnimi postavkami in kako doseči ceno, ki si jo zaslužite.


Kateri je najboljši način za pogajanja o cenah za samostojno delo? Kot novo samostojno podjetje lahko odgovorite na najtežje in najpomembnejše vprašanje: koliko bi morali zaračunati? Vprašajte preveč in lahko bi se zaprli pred veliko predstavo. Prosite, premalo, in morda bi lahko pri popolnoma novem poslu ugasnili luči.

V popolnem svetu bi obstajal nekakšen splošni obračunski list za svobodnjake. Grafični oblikovalci v New Yorku bi znali zaračunati X na projekt, pisci v Chicagu pa bi se počutili popolnoma varnega, ko bi polnili Y na uro. Tu pa je v našem nepopolnem svetu določanje samostojnih stopenj - in pridobitev, kar si zaslužite - zapleten postopek, zato se lahko odločite, koliko zaračunavate svojim strankam.

Dobra novica je, da lahko s tem, ko naredite korak za korakom, ugotovite primerno stopnjo, ki vas bo podpirala in razvijala vaše podjetje. Najboljše od tega, da ga bodo ljudje dejansko plačali, kar pomeni, da se vam ne bo treba kmalu vrniti na dirko na podgane. Tukaj je opisano, kako začeti.

5 nasvetov za pogajanja o samostojnih cenah

1. Poglej svoj zadnji zaposlitev

Če ste kot večina samostojnih strokovnjakov, ste se verjetno prostovoljno ali prek odpuščanja ali druge izgube zaposlitve preselili iz polnega delovnega časa v samostojno življenje. Pod pogojem, da ste ostali v isti panogi, boste morda lahko ugotovili, koliko vas je v resnici plačeval vaš prejšnji delodajalec, vključno z ugodnostmi, kot so zdravstveno zavarovanje, prispevki v višini 401 tisoč evrov in drugo zavarovanje, in od tam ustvarili svojo stopnjo. Ko ste popolnoma nov samostojni izvajalec, obstajajo orodja, s katerimi lahko ugotovite, kaj morate zaračunati.

Svojo urno postavko lahko izračunate tako, da določite letno plačo, ki jo želite zaslužiti, odštejete pričakovane stroške in davke ter ocenite obračunske ure.

Ključno je, da si zapomnite čas, ki ga boste porabili za papirologijo, promocijo in druge vidike vašega podjetja. Medtem ko svojim strankam seveda ne boste zaračunali časa, ko porabite račune in spremljate stroške, boste morali določiti ceno, ki pokriva čas, ki ste ga vložili v vzdrževanje vašega podjetja.

2. Pogovorite se s svojim omrežjem

Eno najlepših presenečenj, s katerim sem se srečal, ko sem se udeležil samostojne igre, je bilo, kako so drugi pisci in uredniki pripravljeni deliti, kar so se naučili - kljub temu, da bom kmalu postal tekmovalec.

Če poznate druge svobodnjake na svojem področju, se jih splača vprašati, koliko zaračunajo in za katero vrsto dela. Morda vas bo presenetilo, kako zelo veliko ljudi bo, in prihranili boste veliko bolečine, neuspelih ponudb in zamujenih priložnosti.

Mrežna pot do razpona stopenj ima še eno prednost: vrstniki, ki želijo govoriti o tem, bodo pripravljeni tudi deliti nenavade vaše panoge. Izvedeli boste ne le, kaj morate plačati, ampak tudi, kako morate med pogajanji oblikovati stvari in kakšne veščine morate razmisliti o dodajanju svojemu repertoarju, da boste ostali relevantni. Najboljše od tega, da boste imeli občutek skupnosti, ki ga v samostojnem svetu pogosto zelo primanjkuje.

3. Odločite se, ali želite zaračunati po projektu ali po uri

Bi morali zaračunati po uri ali projektu? Odvisno je od koncerta, delodajalca in vašega lastnega delovnega sloga. Najpomembnejša stvar, ne glede na to, kam grete, je, da komunicirate s stranko, da določite natančno oceno vključenega dela in nato določite pričakovanja in parametre. Ne bojte se vprašati, naj bodo izredno natančni o tem, kaj si želijo, ko bodo to pričakovali in kaj se bo zgodilo, če se ne strinjate o primernosti dela. (Na primer: boste prejeli delno pristojbino?

Ali boste v določenem obdobju naredili določeno število popravkov ali popravkov?)

Ne glede na to, ali zaračunavate uro ali na projektu, morate vedeti, kako dolgo mislijo, da bo trajalo celotno delo. Ko boste natančno opisali njihove zahteve in malo izkušenj, boste dobro razumeli, ali je njihova ocena točna. Ne bojte se potisniti nazaj, če mislite, da je njihova ocena izklopljena.

In kar je najpomembneje...

4. Pridobite ga v pisanju

Moj odvetniški prijatelj rad pravi, da pogodbe obstajajo, da postavljajo pričakovanja, ne pa nujno, da zagotavljajo okvir za tožbo. Čeprav tehnično to počnejo tudi tehnično, so možnosti za tožbo majhne, ​​da bi bilo v vašem interesu. Vse, kar poskušate, je zagotoviti, da so vsi na isti strani.

Pogodbe ni treba zapletati. Enostavna izjava o delu je lahko vse, kar potrebujete. Toda ne glede na vrsto pogodbe, ki jo izberete, se splača imeti pogodbo, če želite le, da boste lahko uspešno in uspešno sodelovali pri doseganju ciljev stranke... in vas pravočasno plačali.

5. Vprašajte, kaj si zaslužite

In končno, če ste opravili domačo nalogo, ceno primerno določili in ste na splošno razumna oseba, skoraj nikoli ne bi bilo vredno vzeti manj denarja, kot vam ustreza. Če se boste lotili službe, ki vam ne bo plačala računov, boste kratkoročno občutili ogorčenje in dolgoročne finančne težave. Niti dobro ni za vas ali za vašo stranko.

To ne pomeni, da nikoli ne morete narediti vzorčnega koncerta za nižjo stopnjo, da se prebijete v nov kotiček svoje panoge ali zagotovite pro bono delo za vzrok, ki ga občudujete, ali celo dajte nekomu posel, če mislite, da bo vodijo v prihodnje delo. Če pa je cena, ki vam je ponujena, resnično prenizka, je pogosto vredno, da se milostno zniža in nadaljuje.

Ne pozabite: poslujete in želite tako ostati. Bodite pogumni, vljudni in samozavestni. Če se dobro obnašate, lahko danes neuspeli dogovor privede do boljšega plačila dela.

Preberi več: 9 vrst samostojnih delovnih mest | 6 krajev za iskanje spletnih trgovcev na spletu | Kaj morate začeti s freelancingom


Sorodni Članki:

✔ - Pregled franšize o picah Pape Janeza

✔ - Kako narediti iskanje Cassinija eBay za vas

✔ - Zgodovina franšize Dunkin krofov


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!