Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti, kako postati uspešen nepremičninski agent

Za uspešen nepremičninski agent ne potrebujete močnih prodajnih znanj. Nepremičninski uspeh izhaja iz tega, da strankam pomagate najti sanjske domove.


Vedno lahko sprožim razburjen pogovor, ko me slišijo drugi nepremičninski agenti, ki govorijo, da nepremičnine ne gre za prodajo ali prodajo. Res je, da se tako kot vse drugo v življenju vedno na nek način prodajamo. Prodaja nepremičnin pa ni všeč, da bi stali na seriji rabljenih avtomobilov in poskušali nekoga nagovoriti, da bi porabil več, kot je načrtoval za najnovejše novo hibridno vozilo.

Trženje vaših storitev

Če karkoli drugega, nepremičnine bolj zadevajo trženje sebe, storitev in seznamov vaših strank. Toda le redki agent, ki kotira na borzi, stoji tam s kupci, ki delajo na prodajnem terenu, zelo redko. Odlične fotografske spretnosti in sposobnost pisanja prepričljivih opisov o oglasih bodo šli veliko dlje od prodajnih znanj. Res se prodajate v predstavitvi kotacije, vendar to lahko storite z dejstvi in ​​številkami, pa tudi s tehnologijo in primeri svojih dosežkov - nobenega zvijanja rok ni potrebno.

Delo s strankami

In ko gre za delo s kupci, boste dlje opravili obsežne raziskave, da jih boste vpeljali v domove, ki ustrezajo njihovim potrebam. Nadzorovanje lastnosti vsakega doma, ki ga pokažete, le redko kaj naredi, kot da jih moti, saj se ne želijo počutiti "prodane". To vam lahko povem vse, kar si želim, toda lastni poslovni uspeh to najbolje kaže.

  • Ne poslovno se povezujem. V tem primeru govorim o osebni interakciji z ljudmi v organizacijah, mešanju, druženju, stiskanju rok in izročanju vizitk. Verjetno sem v letu izročil manj kot deset vizitk. Res je, da zdaj delam samo s kupci, ko pa sem vpisal sezname, so prišli moji oglasi s mojega spletnega mesta in ne iz prodaj na prodaj.
  • Ne tiskam oglaševanja ali direktne pošte, samo spletno oglaševanje. Ker veliko pišem, večino časa preživim, ko ne s kupcem nepremičnin v moji pisarni, pišem takšne članke. Mene imenujejo nepremičninski posrednik.

  • Nikoli nisem klical. Ni drugega načina, kako to izgovoriti; Nikogar ne kličem poslovno.
  • Ne pošiljam e-poštnih sporočil v velikem obsegu. Oprostite, vendar se mi zdi preveč všeč hladno klicanje. In tudi ne maram prejemanja nezaželenih e-poštnih sporočil.

Spodnja črta

Ne kritiziram nobenega nepremičninskega agenta, ki bi naredil katero koli ali vse stvari. V resnici bi, če bi naredil nekaj teh stvari, verjetno povečal svoje poslovanje. Samo nočem. Z obsegom svojega poslovanja sem zelo zadovoljen. Pravkar sem si ogledal podatke o posredovanju in posameznih zastopnikih na svojem trgu in v svojih večkratnih profilih storitev, ki kotirajo na borzi, podvojim povprečno količino posameznikov.

Tega vam ne govorim, da se hvalite, ampak da vam sporočim, da je lahko kdorkoli uspešen nepremičninski strokovnjak brez prodajnih veščin ali izkušenj. Ne pustite, da vas dvomi v vaše prodajne sposobnosti upočasnijo ali preprečijo, da bi šli po karieri nepremičninskega posrednika.


Sorodni Članki:

✔ - 3 Nasveti za lažjo izbiro tal za vašo nepremičnino

✔ - Ali je vaš najemodajalec kriv za nadlegovanje

✔ - Preberite več o prejemu e-pošte


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!